2016,那些我們不應(yīng)錯過的營銷熱點
剛剛過去的一年,經(jīng)濟增速下行、資本遭遇寒冬,相信每個營銷人和我的感受相同,有些五味雜陳,一邊是要應(yīng)對越來越少的預(yù)算,一邊則是要面對越來越挑剔的消費者。但技術(shù)突破,大數(shù)據(jù),移動支付,新媒體,人工智能,共享經(jīng)濟等又讓2016精彩紛呈。究竟有出現(xiàn)哪些值得關(guān)注的營銷熱點,不妨一起侃侃,歡迎拍磚。 奧運營銷 2016年可謂是名副其實的“體育大年”,奧運會、歐洲杯、科比謝幕戰(zhàn)、國足命運戰(zhàn) (傷心事!)……一系列重大賽事吸引著世界以及體育迷的視線。2016里約奧運格外熱鬧,“全民互動,番茄炒雞蛋; 洪荒之力,全民意氣風(fēng)發(fā) ; 孫楊奪冠,力挫群雄撼動寶寶們的心”。賽場上選手們的火熱比拼,賽場下各路商家各顯神通。伊利“奧運不圍觀,和千萬人活力開動” 引發(fā)全民參與, 可口可樂“此刻是金”展現(xiàn)奧運精神…. 與以往不同的,除了關(guān)注金牌與淚水的歸屬,人們對“洪荒之力”的追捧,折射出國人奧運心態(tài)的悄然變化。而各大品牌在挖掘奧運精神的同時,更多的是在建立和消費者之間的互動與關(guān)聯(lián)。 大數(shù)據(jù) 大數(shù)據(jù)依舊是2016年的一個關(guān)注點。在這個時代,人們的行為被記錄下來的可能性也越來越高,大量且快速產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)就是這個高科技時代的產(chǎn)物。對于企業(yè)而言,應(yīng)該要做到未雨綢繆。這就需要企業(yè)具備:整合企業(yè)內(nèi)外數(shù)據(jù)的能力;探索數(shù)據(jù)背后價值和制定精確行動綱領(lǐng)的能力;以及進(jìn)行精確快速實時行動的能力。曾被商家所津津樂道的“尿布與啤酒”,就是通過對大量的數(shù)據(jù)系統(tǒng)中提取、整合有價值的數(shù)據(jù),從而實現(xiàn)從數(shù)據(jù)到知識、從信息到知識、從知識到利潤的轉(zhuǎn)化。如此,企業(yè)才能在面臨大量數(shù)據(jù)不是束手無策,而是成竹在胸,從數(shù)據(jù)中得到的好處,促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。 消費升級 人們的消費模式發(fā)生著比較明顯的改變,不再滿足于基本的衣食住行等基本物質(zhì)消費,對于娛樂、文化以及身心發(fā)展等方面也開始越來越多的投入。消費者不再湊合,他們開始注重高品質(zhì)生活,愿意為更好的消費體驗和更好地產(chǎn)品買單。而品牌也在為此不斷的調(diào)整和籌劃著布局?;仡?016“雙11”電商大戰(zhàn),其實可以看到幾分。2016依舊是天貓、京東、蘇寧等多家平臺的擂臺大戰(zhàn),但宣傳的角度已經(jīng)“升級”,一改過去放大價格戰(zhàn)優(yōu)勢、強調(diào)銷量的語調(diào),轉(zhuǎn)而強調(diào)更優(yōu)質(zhì)的品牌、更好的商品以及購物體驗上。比如京東“雙11”的宣傳語:“認(rèn)真購物,買點好的”。 消費升級浪潮下, 消費者也開始注重服務(wù)性消費,醫(yī)療、娛樂、教育,旅游等。大批的服務(wù)類新企業(yè)和服務(wù)類APP的出現(xiàn),消費升級更多的將是服務(wù)方面的升級。如何使服務(wù)成為新領(lǐng)域的商機,或許將成為營銷界新的大餐。
2016年被行業(yè)人士加上了許多標(biāo)簽:VR年、直播年……但是有一個標(biāo)簽是不能少,那就是——IP。從前的IP普遍被稱為知識產(chǎn)權(quán)。而在當(dāng)下,有人將IP普遍定義為“有著獨立人格魅力,并形成一個擁有相同興趣或價值觀的社群,用戶的參與感最終轉(zhuǎn)化為消費”。 無論是迪士尼主題樂園動漫IP、同道大叔自媒體IP,還是樂視體育生態(tài)模式IP,IP就是訴諸于品牌理念和品牌精神。對于品牌來說,將自身品牌IP化,并在持之以恒的品牌建設(shè)中,越來越多的向其IP靠攏,從而變現(xiàn)收獲“歸屬感消費”。正如較早走品牌IP化的百事“把樂帶回家”,經(jīng)過連續(xù)6年的沉淀,“把樂帶回家”憑借其一直堅持對中國傳統(tǒng)家庭文化的傳播以及走心的溝通,展現(xiàn)出IP的溝通力量,實現(xiàn)了消費者心智中的卡位,讓消費者為這種歸屬感買單。 虛擬現(xiàn)實/增強現(xiàn)實 當(dāng)廣告的投放空間變得越來越擁擠,當(dāng)一些消費者選擇拒絕接受推廣信息, AR(Augmented Reality: 增強現(xiàn)實)和VR(Virtual Reality: 虛擬現(xiàn)實)為傳遞品牌體驗提供了開辟了新的通道。 其實AR/VR 技術(shù)已不算什么新鮮事。在營銷領(lǐng)域里以新鮮有趣的手段給消費者一種全新的科技嘗試,已被許多品牌所運用到實際應(yīng)用場景中,例如百事公司極度產(chǎn)品的“不可思議”活動運用AR設(shè)備作為特技來反映活動主題。Lockheed Martin公司的“火星考察”活動,通過屏幕在一輛校車上演示,展現(xiàn)了VR技術(shù)可以在沒有頭戴設(shè)備的情況下進(jìn)行使用。此外,不少傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體也在嘗試結(jié)合VR技術(shù),如:全國12家主流報紙共同發(fā)起VR新聞實驗室,探索VR新聞新模式等,將品牌自身的故事和產(chǎn)品功能滲透到VR的沉浸式互動中,給消費者創(chuàng)造奇妙和驚喜的瞬間。 多屏?xí)r代 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下,人們已經(jīng)不會等候在電視機面前等著廣告跳過,看自己喜歡的節(jié)目,或者上班路上買一份報紙看看最近有什么新聞。各種移動智能設(shè)備已成了消費者碎片化時間的使用工具,不斷在手機和電腦之間實現(xiàn)切屏轉(zhuǎn)換,或者上下班路上,LED顯示屏,公交、地鐵甚至電梯間視頻廣告,無不搶奪著消費者眼球。 多屏?xí)r代下,消費者花在不同屏幕上的時間增加,對不同屏幕也具有不同態(tài)度。如何通過多屏廣告投放和針對不同屏幕來實施不同的創(chuàng)意,從而提升傳播力來引起消費者注意,讓消費者產(chǎn)生聯(lián)想并產(chǎn)生購買行為,是廣告從業(yè)者和廣告主需要解決的問題,也是媒介研究者需要解決的問題。 2017年,世界將會不一樣。美國,英國,韓國選民都用他們的選票和行動表明了他們的態(tài)度,更多的歐洲選民也將表態(tài)。中國的消費者也將有更多的力量和手段,來表達(dá)他們的傾向,愛好和選擇。我們將何去何從,如何應(yīng)對?2017,拭目以待。 打賞 |