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產(chǎn)品在不同生命周期中的市場調(diào)研的需求(江西南昌合一咨詢)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-07-14  作者:合一咨詢  瀏覽次數(shù):736
核心提示:消費者研究是所有市場營銷活動原心和出發(fā)點,消費者的需求、消費行為、態(tài)度與習(xí)慣的深入研究,是企業(yè)制定成功的營銷策略的基本依據(jù)。眾多消費個體由于不同的生活環(huán)境和文化形成了差異甚大的消費需求、消費習(xí)慣和消費觀念,這些因素都直接影響到他們對某種產(chǎn)品/品牌的選擇。如何深入洞察消費者的基本行為、消費習(xí)慣與態(tài)度,并將他們的消費行為碎片轉(zhuǎn)換成營銷整體策略,這是消費者研究的精髓和重點所在。

       消費者研究是所有市場營銷活動原心和出發(fā)點,消費者的需求、消費行為、態(tài)度與習(xí)慣的深入研究,是企業(yè)制定成功的營銷策略的基本依據(jù)。眾多消費個體由于不同的生活環(huán)境和文化形成了差異甚大的消費需求、消費習(xí)慣和消費觀念,這些因素都直接影響到他們對某種產(chǎn)品/品牌的選擇。如何深入洞察消費者的基本行為、消費習(xí)慣與態(tài)度,并將他們的消費行為碎片轉(zhuǎn)換成營銷整體策略,這是消費者研究的精髓和重點所在。
  當(dāng)今企業(yè)的營銷策略的優(yōu)勝基礎(chǔ)源自于對消費者需求的深入研究和洞察,消費者的需求是多元的、復(fù)雜的,也是多變的,如何根據(jù)消費者的需求尋找市場機會、評估市場機會、并進行有效的營銷策略的組合,成為企業(yè)市場營銷的重要任務(wù)。合一咨詢主創(chuàng)人員多年從事消費者研究,擁有豐富的各行業(yè)消費者研究經(jīng)驗,針對產(chǎn)品所處的不同生命周期階段,提出在不同階段中的消費者研究任務(wù)和重點。

  第一階段:新產(chǎn)品導(dǎo)入期:

  “好的開始是成功的一半”、“勝在廟算”、“多算則勝”這些千古名句都是在強調(diào)做好市場營銷前期調(diào)研和論證等基礎(chǔ)準(zhǔn)備的重要性。識別與發(fā)現(xiàn)市場機會并按市場需求進行產(chǎn)品開發(fā)更是直接影響產(chǎn)品/品牌順利導(dǎo)入市場和健康發(fā)展的關(guān)鍵。識別與發(fā)現(xiàn)市場機會包括:消費者需求洞察、消費者及經(jīng)銷商的探索性定性研究、消費者使用習(xí)慣與態(tài)度研究、市場細分及定位等;產(chǎn)品開發(fā)調(diào)研包括:產(chǎn)品組合研究、產(chǎn)品概念設(shè)計與測試、產(chǎn)品包裝研究及測試、產(chǎn)品/品牌名稱測試、價格研究及敏感度測試、產(chǎn)品品牌形象與定位研究、廣告研究等。

  第二階段:產(chǎn)品成長期

  完成了前期充分的調(diào)研和論證基礎(chǔ)工作和使產(chǎn)品的成功導(dǎo)入市場,接下來就是成長期,需要產(chǎn)品和品牌按既定的發(fā)展方向和速度成長。此階段的市場調(diào)研主要任務(wù)是獲知產(chǎn)品及品牌發(fā)展?fàn)顩r及對市場活動效果綜合評估。包括對品牌及廣告的連續(xù)性跟蹤研究,消費者使用習(xí)慣與態(tài)度研究、產(chǎn)品及品牌形象與定位研究、市場活動效果綜合評估等。

  第三階段:產(chǎn)品成熟期

  產(chǎn)品處于成熟時期其市場營銷任務(wù)是進一步提升市場占有率、擴大知名度和市場影響力,這時期應(yīng)該把研究重點放在探索產(chǎn)品的優(yōu)化組合、明確品牌定位和品牌傳播策略研究,主要包括對品牌和廣告進行連續(xù)性跟蹤研究、深入了解目標(biāo)消費者使用習(xí)慣與態(tài)度研究、品牌健康狀況和品牌資產(chǎn)研究、媒體策略研究和包裝改進測試研究等等。

  第四階段:產(chǎn)品飽和/衰退期

  產(chǎn)品處于飽和時期是行業(yè)內(nèi)各競爭對手瓜分、搶占消費者市場蛋糕份額相對穩(wěn)定的時期,產(chǎn)品/品牌的競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在于忠誠消費群的規(guī)模和總體份額,這時期的市場調(diào)研的主要任務(wù)是了解產(chǎn)品/品牌在消費者心目中的地位(包括品牌健康及品牌資產(chǎn)研究)、品牌和廣告連續(xù)性跟蹤研究以及挖掘消費者新的需求點等。

  消費者研究是所有市場營銷活動的基礎(chǔ),在整個產(chǎn)品生命周期的發(fā)展過程中,所有的營銷策略和活動都是圍繞消費者而展開的,企業(yè)的產(chǎn)和品牌不僅要鋪到終端,還要鋪到消費者的心里,這樣才能在激烈的市場競爭當(dāng)中掌握核心優(yōu)勢、長線經(jīng)營。

 

u江西南昌合一管理咨詢有限公司的主創(chuàng)人員都具有十年以上的行業(yè)經(jīng)驗有江西最早一批的市場調(diào)研行業(yè)專業(yè)人才,也有曾經(jīng)供職過國際市場研究公司的專業(yè)人士,都操作過上百個大型的市場研究項目,具備豐富的市場研究和營銷策劃經(jīng)驗。公司始終堅持以科學(xué)嚴謹?shù)姆椒ǎ瑢I(yè)深入的研究手段,真實客觀的態(tài)度,高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量地為廣大企業(yè)和公眾組織服務(wù)。公司已構(gòu)建了“市場研究服務(wù)—營銷策劃服務(wù)—融資申請服務(wù)事業(yè)部,并不斷研發(fā)自己的咨詢服務(wù)產(chǎn)品,打造“決策支持服務(wù)專家”的專業(yè)形象。我們專注的服務(wù)領(lǐng)域有:金融,運營商,公共事務(wù),房地產(chǎn),餐飲,快速消費品,汽車,郵政等。
 
 
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