根據(jù)大西洋月刊文章，經(jīng)濟(jì)學(xué)家蒂姆·哈福德做的一項(xiàng)研究，在美國(guó)商店經(jīng)常會(huì)打看到雞蛋、菜肉、餡餅、煎蛋價(jià)格為尾部為“9”價(jià)格，換一句話(huà)說(shuō)，11.67美元與12.00美元有不同。盡管59.99美元與60美元僅僅差了0.01美元，但是，消費(fèi)者更愿意接受前者價(jià)格，而不是后者。消費(fèi)者更愿意接受12.75美元的午餐而不是13美元。

現(xiàn)代國(guó)際認(rèn)為，這不單單只是一個(gè)有趣的現(xiàn)象，更是零售商業(yè)中的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，其采用的是心理定價(jià)策略，即針對(duì)顧客心理而采用的一類(lèi)定價(jià)策略。商家在定價(jià)時(shí)可能會(huì)利用消費(fèi)者心理因素，有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或定得低些為滿(mǎn)足消費(fèi)者心理。

其中一種心理定價(jià)策略就是尾數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)數(shù)據(jù)研究，大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，尤其購(gòu)買(mǎi)一般日用消費(fèi)品時(shí)，更樂(lè)于接受尾數(shù)定價(jià)策，如0.99元，9.98元等。第一，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得這樣的價(jià)格經(jīng)過(guò)了精確計(jì)算，更容易產(chǎn)生信任感。第二，尾數(shù)定價(jià)給消費(fèi)者的感覺(jué)是雖然差了幾分，但是似乎看起來(lái)更劃算一些，符合消費(fèi)者心理。

如果仔細(xì)觀察，還會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣現(xiàn)象，就是在同一個(gè)商場(chǎng)內(nèi)，商品價(jià)格會(huì)每隔一段時(shí)間上下浮動(dòng)，上調(diào)價(jià)格或下調(diào)價(jià)格，這其中也有趣。舉個(gè)例子，商品原價(jià)7.15元，下調(diào)價(jià)格到5.98元元，消費(fèi)者一看，感覺(jué)好像七塊多減到五塊多，減價(jià)了兩塊錢(qián)，而仔細(xì)計(jì)算發(fā)現(xiàn)只下調(diào)了一塊多錢(qián)。但是，給消費(fèi)者的感覺(jué)是減價(jià)了兩塊多。

再舉個(gè)例子，一件商品原價(jià)5.18元，過(guò)了幾天，再來(lái)表明優(yōu)惠價(jià)，就發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者一大早就排起了長(zhǎng)隊(duì)，仔細(xì)一看，價(jià)格下調(diào)至4.98元，感覺(jué)好像是五塊多優(yōu)惠至四塊多，仔細(xì)一計(jì)算，實(shí)際上只下調(diào)了兩毛錢(qián)。

為了增加銷(xiāo)售量，仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，商家會(huì)經(jīng)常對(duì)部分商品進(jìn)行調(diào)價(jià)，并有針對(duì)地對(duì)某塊商品價(jià)格優(yōu)惠促銷(xiāo)，不一定總是降價(jià)調(diào)價(jià)，也有上調(diào)價(jià)格的時(shí)候。除了尾數(shù)定價(jià)策略，還有整數(shù)定價(jià)策略，聲望定價(jià)策略，習(xí)慣定價(jià)策略，分檔定價(jià)策略等。

心理定價(jià)策略是商家經(jīng)常會(huì)采用的一種方法，也是一種定價(jià)策略，為了持續(xù)經(jīng)營(yíng)與吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，可能會(huì)在商品定價(jià)時(shí)利用消費(fèi)者心理，調(diào)動(dòng)商品價(jià)格高些或低些，以滿(mǎn)足消費(fèi)者心理，增加整個(gè)商場(chǎng)銷(xiāo)售而獲得最大效益。

（資料來(lái)源：199IT）