主持人：不管我們愿意還是不愿意，變革就這么的撲面而來。那么我們是內(nèi)部打破成為生命還是從外部打破成為食物。那么接下來的這位演講者，也是會給我們分享，執(zhí)行公司如何在專職之中來進行發(fā)展。那么演講者是成都精準(zhǔn)信息資訊有限公司的宋玉蘭總經(jīng)理。
        宋玉蘭：大家好，我是成都精準(zhǔn)的宋玉蘭。從業(yè)這一行已經(jīng)很多年了，非常的高興能夠見到很多的新老朋友，在這里我主要是跟大家分享一下，從而這么多年來的一些體會和收獲。我自己的感覺就是說，越做越快樂、越做越高興了，希望大家能夠有這一份喜悅。
        在2001年的時候，我們創(chuàng)建了精準(zhǔn)公司，當(dāng)時我們是年營業(yè)額只有100萬的公司，我想很多的公司都是同樣的走過來的。但是到了去年我們公司已經(jīng)突破了1000萬的營業(yè)額，我們?nèi)ツ甑臉I(yè)務(wù)，我沒有想到的是我有100多天的時間在學(xué)習(xí)，但是我們公司的業(yè)務(wù)卻增長了37％，所以我想要給大家分享的是，如何才能夠做到這一些？
        首先要建立一支金牌的隊伍，我們公司16個人，他們都做了很多年，而且16個人，是去年12月份才進入到公司的。在我們公司如何的去留住一個金牌的團隊，我們有一個特別陪伴獎，大家不要想多了，這個獎勵是我們同事取的，因為十幾年前，我一直非常的感恩和我一起走過來的同事，最多的陪了我13年，我覺得特別的感恩他們，所以我們同事就說叫做特別陪伴獎。這個獎在每年的元旦期間，我們會發(fā)給大家。然后具體的操作就是，來公司1年了，我們會發(fā)1000塊錢；在公司呆13年的，我們會發(fā)1萬3，而且還會在持續(xù)的增加。那么還有一年有兩次可帶家屬去旅行，一次遠的、一次近的。但是這個是需要根據(jù)公司的營業(yè)額來定，如果公司的營業(yè)額達到一定的距離，我們就去遠的地方遠。然后這么多年，10多年走過來了，我們每年都達到了比例。待會兒我會給大家分享，帶家屬的政策也讓我有很多意外的收獲。
        還有就是結(jié)合自己的優(yōu)勢，做好公司的定位。我們精準(zhǔn)公司，就只做執(zhí)行不做研究。因為我們就是做執(zhí)行出身的。那么精準(zhǔn)的目標(biāo)是要自做全國最好的執(zhí)行公司。我們也曾經(jīng)想過要進入做研究什么的但是我覺得太累了，而且我也做不好。后來我就想了要結(jié)合自己的優(yōu)勢做最好的自己就夠了，所以剛才談講競爭，我就在講，我就做好我自己就OK啦。
        做好每一個當(dāng)下，無論你在任何一個角色。我們今天在這里，我們就全面的投入去學(xué)習(xí)，我想大家都會有收獲。剛才從大家的分享之中，我也收獲了很多。
        這個就是想要分享一下，就是我們同事所講的，其實我的很多的客戶，都是我在做督導(dǎo)的時候帶給我的，其實就是：認真的做好自己，總是會有回報的，抓住每一次在你面前的機會。如何的去抓住？那么就回到了做好當(dāng)下的原則。我們公司接到的任何一個項目，不管外面有什么樣的變化？就像曾經(jīng)有一個大客戶說要帶走我們公司50％的業(yè)務(wù)，當(dāng)時我就說，我做有益的必要的補充。你給我什么項目，我們只要做好自己就行了。天要下雨娘要嫁人的事兒我管不著。其實我們很多客戶都是幫客戶解決了困難之后，才跟我們進行長期合作的。包括我們在2002年第一次做的車展，非常的困難。但是現(xiàn)在車展，占到了我們公司40％的業(yè)務(wù)。但是在2014年年初，我們又幫助了一個客戶解決了一個困難。這一次機會，是擺在成都3家公司面前，他們沒有要，但是我有幸得到了。但是這個客戶成為了我們公司2014年最大的客戶。所以我覺得作為執(zhí)行公司來講，任何一個困難，可能擺在你的面前，他都是機會，你要學(xué)會化為轉(zhuǎn)機。
        “如實如是，正心正念正行。”這是我們公司的一個心態(tài)，其實抱著這樣的心態(tài)去工作、生活，你會覺得很快樂。包括我們在做項目當(dāng)中，前一段時間有一個項目，一個客戶規(guī)定的樣本我們完不成特別的難。我們就說，要么你減少樣本量；要么你放時間。你什么都不放，我就做不完。其實和客戶說了之后，客戶也會一直解決。但是不要逼迫我們自己，市場就是這樣的，他沒有賣那么多車，我們也做不出來，對吧？何苦為難自己呢？
        克服了困難之后，它將成為你的驕傲，我們公司同時完成了4個車展，這是不可思議的，但是我們做到了。我們再來看我們2014年的年終總結(jié)的時候，每個人都覺得這是我們的驕傲，我也覺得這是我們的驕傲。作為小公司來講，我們公司在2002年買了辦公樓，到現(xiàn)在也增值了，而且還免費的使用了那么多年。雖然說是有壓力的，但是你會越做越輕松。2014年我們又買了寫字樓，裝修也花了60多萬，房租都不算上，而且成本都非常的高，如果像我們這樣去做的話，會越做越輕松。
        就在昨天，我們公司搬家了。這是我們的寫字樓，所有的這些辦公室的設(shè)計全部都是我們公司做的。剛才談到了同事，我對所有的同事都是信任的，信任都是一種力量，因為你在信任你的同事的時候，你就賦予了她一股力量。而這個信任會帶給你很多想不到的驚喜。就在昨天我被他們深深感動了。我要提一下這個照片，這個電視機在我們公司前臺的邊上，我們的同事講的，他說這里可以播放我們的PPT，我們在服務(wù)某一個客戶的時候，我們就在這里播放我們的客戶的PPT，讓我們的客戶能夠感覺，任何一個客戶跟我們合作，他的客戶都能夠感覺到，和他們是無縫的感情。
        這些花都是他們自己送的，而且他們要自給我一個驚喜，我不知道。因為我覺得搬家直接的幫過去就好了，這些東西我們都不需要準(zhǔn)備。當(dāng)我去到公司的時候，我就非常的驚喜，這些花全部都是家屬送的，我覺得請他們玩沒有白玩。這些都是我們的小伙伴，我真的是非常的愛他們，而且非常的感謝他們給我的驚喜。相信就有奇跡，愛是一切的解答。謝謝，我的講演就結(jié)束了，謝謝大家！