一、2013-2017年我國臂式斗輪取料機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

新營銷發(fā)展之路

隨著臂式斗輪取料機(jī)市場(chǎng)的日趨成熟，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越殘酷，“花拳繡腿”式的營銷戰(zhàn)術(shù)再也不能開啟市場(chǎng)的大門，企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展就必須建立一種“想客戶所想，急客戶所急”的營銷服務(wù)理念。

可以說“服務(wù)就好比一場(chǎng)馬拉松”，營銷相對(duì)而言是短期的，而服務(wù)卻是長(zhǎng)期的。在臂式斗輪取料機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，企業(yè)僅僅通過打造產(chǎn)品的差異性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更需要能夠給客戶創(chuàng)造價(jià)值的高質(zhì)量服務(wù)和產(chǎn)品，來提升企業(yè)在用戶心目中的美譽(yù)度。也只有通過高質(zhì)量的售后服務(wù)，企業(yè)在鞏固老客戶的同時(shí)，才能不斷獲得新客戶的青睞和好評(píng)。

企業(yè)的盈利來自于市場(chǎng)的占有率，這在多年來影響著企業(yè)對(duì)生存的基本看法，但事實(shí)上，企業(yè)能否盈利關(guān)鍵是在價(jià)值鏈上的價(jià)值分配是否合理，從而在整個(gè)價(jià)值鏈上獲得利潤(rùn)。

爭(zhēng)奪市場(chǎng)是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的表面形式，企業(yè)只有通過占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額來達(dá)到銷售最大化，但銷售最大化并不能保證企業(yè)就是良性的發(fā)展，當(dāng)所有的企業(yè)都為市場(chǎng)份額而奮斗的時(shí)候，相信很多企業(yè)都在為每年的盈利狀況擔(dān)憂。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到白熱化的程度，企業(yè)就會(huì)加大投入，隨之而來就是降低利潤(rùn)，以獲取市場(chǎng)份額，結(jié)果就是各類參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)都達(dá)到了盈利的最低水平。多年來，中國的企業(yè)都是通過這樣的方式發(fā)展的，在發(fā)展的過程中，不考慮企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)果就是整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)水平低，市場(chǎng)雖然需求很大，并且快速成長(zhǎng)，但更多的企業(yè)并沒有成長(zhǎng)，特別是80%以上的區(qū)域型企業(yè)，通過價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)進(jìn)一步把自己的生存區(qū)域縮小，盈利能力降低，如此惡性循環(huán)，發(fā)展肯定受到影響。

而通過價(jià)值鏈的建設(shè)，企業(yè)能夠獲得價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，同時(shí)通過價(jià)值鏈的建設(shè)，企業(yè)可以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)果就是有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者滿意。所以，對(duì)臂式斗輪取料機(jī)企業(yè)來說，對(duì)外爭(zhēng)奪市場(chǎng)肯定是需要的，但對(duì)內(nèi)能否建立合理的價(jià)值鏈分配體系則是未來臂式斗輪取料機(jī)生產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。

臂式斗輪取料機(jī)普遍采用PLC和變頻器調(diào)速、液壓驅(qū)動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)控制等技術(shù)。其生產(chǎn)能力顯著提升,造型得到了改進(jìn),產(chǎn)品向大型化、無人化、多樣化、環(huán)保和配套國際化的方向發(fā)展。國際市場(chǎng)對(duì)臂式斗輪取料機(jī)的需求大。

二、2013-2017年臂式斗輪取料機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局展望

目前全球臂式斗輪取料機(jī)行業(yè)成熟度逐漸上升，我國的生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)不高，隨著行業(yè)技術(shù)的不斷成熟，企業(yè)將面臨著優(yōu)勝劣汰的局面，整體來看，該行業(yè)已從一種分散型產(chǎn)業(yè)格局逐步發(fā)展形成了現(xiàn)在相對(duì)比較集中和合理的產(chǎn)業(yè)布局，但與發(fā)達(dá)產(chǎn)業(yè)相比，仍需進(jìn)一步通過重組和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟，淘汰相對(duì)不具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)。

國內(nèi)臂式斗輪取料機(jī)的發(fā)展在近五六年里發(fā)展非常迅速。尤其受國民經(jīng)濟(jì)固定資產(chǎn)的影響，國內(nèi)的需求量增長(zhǎng)比較大，是近十幾年來少有的，主要表現(xiàn)在港口、電廠、鋼鐵企業(yè)的煤炭和鐵礦石的料場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，能源、原材料行業(yè)的發(fā)展也給臂式斗輪取料機(jī)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了十分良好的發(fā)展環(huán)境。市場(chǎng)需求的增加，激發(fā)了國內(nèi)制造企業(yè)對(duì)臂式斗輪取料機(jī)研發(fā)和創(chuàng)新的信心，特別是一些大型堆取料機(jī)的研發(fā)，提高了國內(nèi)企業(yè)自行設(shè)計(jì)制造大型設(shè)備的能力。國內(nèi)的臂式斗輪取料機(jī)不論是在產(chǎn)量上要求提高，同時(shí)在質(zhì)量要求都有非常大的提高。

三、2013-2017年臂式斗輪取料機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

2013-2017年我國臂式斗輪取料機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略包括：渠道競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)等多方面。

結(jié)合自身實(shí)際情況，充分發(fā)揮區(qū)域和資源優(yōu)勢(shì)，圍繞市場(chǎng)需求，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃生產(chǎn)布局，加大技術(shù)的投入力度，形成外向型的產(chǎn)業(yè)鏈。

引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，使產(chǎn)品形成品牌效應(yīng)。

企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)名牌就必須擁有自己的品牌。品牌在企業(yè)的營銷活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用，不但有利于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品、保護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)的利益，而且有利于企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大事業(yè)領(lǐng)域。可以說品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言具有重要的意義和作用。

一個(gè)企業(yè)擁有品牌，說明了其產(chǎn)品是在經(jīng)歷了市場(chǎng)的大浪淘沙后幸存的品質(zhì)保證，它經(jīng)過檢驗(yàn)并得到消費(fèi)者普遍認(rèn)同和一致好評(píng)。不同的品牌各自的特定內(nèi)涵決定了它們?cè)谙M(fèi)者心目中的地位，決定了它們?cè)诂F(xiàn)代社會(huì)高節(jié)奏、高效率的生活情境中，能否進(jìn)入消費(fèi)者頭腦中的待選品清單或者更進(jìn)一步成為首選。品牌是因?yàn)樾枰a(chǎn)生的。

這種需要既是商家的需要，也是買者的需要。當(dāng)前的品牌發(fā)展，與現(xiàn)代的物品相對(duì)豐富、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越普遍，有著密切的關(guān)系。人們對(duì)品牌的倚重與社會(huì)進(jìn)步和生活節(jié)奏加快有關(guān)。名牌往往意味著更高的價(jià)格，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的購買行為并不僅僅取決于購買力或一般的心理、生理需要，而主要取決于對(duì)某個(gè)企業(yè)、某種品牌的綜合印象。因此，有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，為了鞏固名牌地位，越是在產(chǎn)品搶手時(shí)越更大做廣告。

首先是品牌目標(biāo)群的確立。產(chǎn)品定位可能比較容易確立，比如在市場(chǎng)細(xì)分前提下，企業(yè)根據(jù)自身的條件適宜生產(chǎn)哪類產(chǎn)品、如何避開競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的市場(chǎng)領(lǐng)域而選擇拾遺補(bǔ)闕的領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)。而品牌目標(biāo)群的確立則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能停在這里。而是需要深入分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者具備什么樣的價(jià)值觀和生活方式？他們的行為表現(xiàn)又是什么？最普遍渴求的價(jià)值是什么？經(jīng)過一系列的現(xiàn)實(shí)追問與調(diào)研，才能確立什么樣的品牌是能與他們達(dá)成最大的心靈共鳴，從而保證企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)及品牌傳播過程中合理地傳遞為目標(biāo)市場(chǎng)所廣泛認(rèn)同的價(jià)值。

其次是品牌內(nèi)涵的構(gòu)建。品牌需要落地。一個(gè)名稱、一個(gè)logo并不就等于是一個(gè)品牌。企業(yè)在確立品牌個(gè)性之后，還需要圍繞品牌個(gè)性創(chuàng)建品牌識(shí)別系統(tǒng)，包括品牌理念、品牌視覺識(shí)別、品牌故事等。中小型臂式斗輪取料機(jī)企業(yè)構(gòu)件品牌，不能盲目地進(jìn)行口號(hào)式傳播，而需要學(xué)會(huì)為品牌講故事，為品牌做包裝，以此避免資金消耗，提高品牌構(gòu)件的效率。

嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的研究方法才能確保研究報(bào)告的準(zhǔn)確性和質(zhì)量?！?/span>2011-2016年中國臂式斗輪取料機(jī)行業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》主要采用的研究方法有：1）普查：我們對(duì)臂式斗輪取料機(jī)行業(yè)中近百家從業(yè)者進(jìn)行了面訪或電話訪問，獲得最佳一手?jǐn)?shù)據(jù)。2）跟蹤研究：為確保實(shí)時(shí)掌握臂式斗輪取料機(jī)行業(yè)動(dòng)態(tài)，我們?cè)诖吮凼蕉份喨×蠙C(jī)行業(yè)建立了跟蹤研究機(jī)制，每個(gè)月都通過訪問獲得臂式斗輪取料機(jī)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。3）政府機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)：我們查詢了臂式斗輪取料機(jī)行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)的工商檔案、統(tǒng)計(jì)局檔案、海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)等等，獲得較為權(quán)威的信息。4）SOWT分析：應(yīng)用SWOT分析、波特五力分析等方法，我們分析了臂式斗輪取料機(jī)行業(yè)及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)以及潛在的威脅及發(fā)展機(jī)會(huì)。5）科學(xué)預(yù)測(cè)：我們采用回歸分析、時(shí)間序列分析、因子分析、組合分析等方法對(duì)臂式斗輪取料機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)做出了全的預(yù)測(cè)。

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