汽車用品終端零售店：消費(fèi)者樹立意識(shí)的課堂

很多車主不愿為孩子購買兒童安全座椅的根本問題在于“思想意識(shí)”。“有些車主仍然認(rèn)為，懷抱孩子比讓孩子坐在兒童安全座椅上更安全，他們擔(dān)心小寶寶柔軟的身體適應(yīng)不了兒童安全座椅事故中‘施加’的外力，相反，抱在懷里會(huì)放心得多。” 眾幫車飾栗建國如是說。

然而，車主父母們?nèi)匀淮嬖谟谧约哄e(cuò)誤的意識(shí)卻并未根本性改變，這也直接導(dǎo)致汽車美容產(chǎn)品、汽車精品、汽車太陽膜賣得都非常好汽車用品終端店出現(xiàn)兒童安全座椅銷量低迷的現(xiàn)象，即使是電子商務(wù)市場，與其他類別常用產(chǎn)品銷量相比，兒童安全座椅的市場走量也不十分突出。

改變車主父母對(duì)孩子安全出行的意識(shí)，汽車用品終端零售店擔(dān)負(fù)著向車主父母（指有寶寶的父母）傳遞使用兒童安全座椅必要性的重任。正如當(dāng)前很多車主，不了解為什么要使用兒童安全座椅，怎么選擇兒童安全座椅……汽車用品終端門店在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，更多的需要向車主講解這些最基本的知識(shí)，解答他們心中的疑問。其實(shí)，解答的過程正是在他們心中建立兒童安全座椅產(chǎn)品的過程，也是培養(yǎng)自己忠實(shí)的顧客，建立自己兒童安全座椅選購人群最佳的渠道。在購買前了解兒童安全座椅，汽車用品終端零售店是車主父母了解產(chǎn)品最直接、最有效的課堂，這對(duì)車主父母對(duì)孩子安全出行意識(shí)形態(tài)的建立與面對(duì)面?zhèn)鞑テ鹬匾淖饔?，更是區(qū)域市場兒童安全座椅使用群體及購買熱度建立的基礎(chǔ)。

汽車用品終端零售店：時(shí)刻營造銷售氛圍 抓住商機(jī)

作為汽車用品行業(yè)的一項(xiàng)產(chǎn)品，兒童安全座椅尚未全面開發(fā)開的市場環(huán)境讓傳統(tǒng)零售渠道非常看好，業(yè)界普遍認(rèn)為兒童安全座椅憑借特殊的產(chǎn)品使用特性將是未來汽車用品市場的“拳頭”產(chǎn)品類別，只是當(dāng)前各方面市場環(huán)境尚不成熟，需要等待時(shí)機(jī)。

目前，關(guān)于車牌架新交規(guī)的出臺(tái)讓車牌架銷量驟增，每天有40~50副的安裝量，這對(duì)兒童安全座椅產(chǎn)品是很好的側(cè)面反映。當(dāng)兒童安全座椅新交規(guī)進(jìn)行強(qiáng)制性要求時(shí)，兒童安全座椅產(chǎn)品也將如車牌架一樣，出現(xiàn)‘量’的新飛躍。”歐特隆運(yùn)營總監(jiān)陳輝平感嘆道。針對(duì)當(dāng)前兒童安全座椅終端渠道銷售的現(xiàn)狀，汽車用品終端零售店保留產(chǎn)品項(xiàng)目最根本原因是營造兒童安全座椅產(chǎn)品線的銷售氛圍，等待政策變更，進(jìn)而抓住政策帶來的商機(jī)。

汽車用品終端零售店：線下體驗(yàn)的重要窗口

根據(jù)國內(nèi)消費(fèi)者的購買習(xí)慣，認(rèn)購之前看看實(shí)體產(chǎn)品是最放心的做法，尤其針對(duì)價(jià)格上千元、不熟悉的產(chǎn)品，都要在購買前到終端店看看產(chǎn)品、看看款式甚至看看使用性能，要的就是放心。當(dāng)然，這樣的心理同樣在兒童安全座椅產(chǎn)品上得到了充分的體現(xiàn)。

很多車主父母在購買兒童安全座椅時(shí)，都會(huì)攜帶孩子到銷售兒童安全座椅的實(shí)體店進(jìn)行了解與體驗(yàn)，通過詳細(xì)的了解產(chǎn)品使用特性及產(chǎn)品品質(zhì)之后，進(jìn)行最終的購買，在這其中，汽車用品終端零售店起到著“體驗(yàn)店”的特殊作用，這種體驗(yàn)店傳遞給終端車主父母的不僅是產(chǎn)品的重新認(rèn)識(shí)、更是影響他們最終購買的重要影響要素。

與電子商務(wù)（網(wǎng)上）、母嬰市場不同，汽車用品行業(yè)終端零售渠道面向的車主范圍更為廣泛，所形成的意識(shí)形態(tài)傳導(dǎo)性也將更強(qiáng)，所以，即便在當(dāng)前傳統(tǒng)渠道市場銷量不理想的狀態(tài)下，它所蘊(yùn)藏的市場前景將十分可觀，而當(dāng)前最要緊是汽車用品終端零售店對(duì)產(chǎn)品的積極傳導(dǎo)，建立車主父母對(duì)兒童安全出行的高度關(guān)注感，這也正是當(dāng)前兒童安全座椅業(yè)界共同的責(zé)任。

以上內(nèi)容是節(jié)選自中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)《2012-2016年中國兒童安全座椅產(chǎn)業(yè)市場專題調(diào)研及投資方向分析報(bào)告》，此報(bào)告全面分析了兒童安全座椅業(yè)行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。主要內(nèi)容包含兒童安全座椅業(yè)行業(yè)的規(guī)模、兒童安全座椅業(yè)行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量、兒童安全座椅業(yè)行業(yè)銷售收入；及時(shí)捕獲準(zhǔn)確的市場/企業(yè)數(shù)據(jù)，以及對(duì)兒童安全座椅業(yè)行業(yè)的競爭企業(yè)的全面分析，包含競爭企業(yè)的主要產(chǎn)品、銷售量、銷售額、銷售渠道，消費(fèi)者購買行為等；以便您充分了解競爭對(duì)手的財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)、發(fā)展方向。《2012-2016年中國兒童安全座椅產(chǎn)業(yè)市場專題調(diào)研及投資方向分析報(bào)告》對(duì)兒童安全座椅業(yè)行業(yè)的發(fā)展趨勢作了深入分析，主要包含兒童安全座椅業(yè)行業(yè)未來五年的行業(yè)規(guī)模預(yù)測、技術(shù)趨勢預(yù)測、競爭格局預(yù)測等。在《2012-2016年中國兒童安全座椅產(chǎn)業(yè)市場專題調(diào)研及投資方向分析報(bào)告》中我們還對(duì)影響兒童安全座椅業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要因素做出了詳細(xì)的分析，包含兒童安全座椅業(yè)行業(yè)的政策與法規(guī)的影響、兒童安全座椅業(yè)行業(yè)產(chǎn)能過剩帶來的影響、兒童安全座椅業(yè)行業(yè)技術(shù)更新帶來的影響、兒童安全座椅業(yè)行業(yè)品牌化趨勢的影響、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)兒童安全座椅業(yè)行業(yè)的影響等。

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