1、在國際合作模式下，企業(yè)首先通過授權(quán)許可使用合作伙伴商標(biāo)在國內(nèi)銷售，根據(jù)市場行情自主定價(jià)，同時(shí)，向國際合作伙伴直接銷售部分整機(jī)產(chǎn)品或零部件。最后，自行選擇合作伙伴商標(biāo)或自有商標(biāo)在全球銷售，對合作伙伴采取 ODM 模式銷售。其中，向國際合作伙伴銷售的產(chǎn)品和向國際合作伙伴采購的產(chǎn)品為不同產(chǎn)品，銷售給國際合作伙伴的產(chǎn)品是公司實(shí)施國產(chǎn)化之后生產(chǎn)的配件，而向國際合作伙伴采購的產(chǎn)品主要是公司尚未實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化的原配件。

2、采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)方式，形成非核心部件外購（少量外協(xié)）與核心部件自行生產(chǎn)的生產(chǎn)模式，產(chǎn)品生產(chǎn)由各自生產(chǎn)單位按工藝專業(yè)化、流程專業(yè)化組織完成，同時(shí)，對各單位的生產(chǎn)管理實(shí)行統(tǒng)籌管理、分類指導(dǎo)，控制和監(jiān)督全年生產(chǎn)計(jì)劃的完成。必須建立快速、高效的市場反應(yīng)機(jī)制才能滿足用戶的差異化需求。

3、采用直銷模式，建立了區(qū)域銷售和產(chǎn)品銷售相結(jié)合的營銷體系。營銷網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)全國區(qū)域銷售和承接工程項(xiàng)目，在營銷體系中占主導(dǎo)地位；各子公司的銷售部門負(fù)責(zé)授權(quán)范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷售，作為區(qū)域銷售的補(bǔ)充。同時(shí)，公司成立了營銷中心，負(fù)責(zé)公司整體的營銷后臺管理及服務(wù)工作。

 

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