圖表 1  熏衣草油產(chǎn)業(yè)行業(yè)所處生命周期示意圖

資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局，立本研究

生命周期理論認(rèn)為，行業(yè)的生命周期一般有一百年到幾百年的時(shí)間，最短的也有60年左右，由于熏衣草油產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品與人類的物質(zhì)文化生活息息相關(guān)，所以至少能夠肯定熏衣草油產(chǎn)業(yè)行業(yè)的生命周期將會是很長的。

需要說明的是：由于行業(yè)生命周期曲線忽略了具體產(chǎn)品的差異，因此盡管整個(gè)行業(yè)已開始由成長期向成熟期轉(zhuǎn)變，但若細(xì)分行業(yè)中某個(gè)產(chǎn)品，則其所處的生命周期階段可能不一致。也即是說盡管熏衣草油產(chǎn)業(yè)行業(yè)部分產(chǎn)品已經(jīng)開始進(jìn)入成熟期，但是熏衣草油產(chǎn)業(yè)還是處在成長期階段。其次，行業(yè)的生、滅、興、衰是客觀存在，而生命周期階段的劃分純粹為理想化抽象的過程。在現(xiàn)實(shí)中有的行業(yè)的生命周期曲線可能相當(dāng)復(fù)雜，沒什么規(guī)律性，可能并非完全似理論上所認(rèn)為的那樣。譬如有些行業(yè)在進(jìn)入成熟期后可能又會回到成長期。再有，一個(gè)國家的需求結(jié)構(gòu)、資源稟賦、要素供給、政府政策等因素也會對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響，而這些因素很難定量地反映到行業(yè)生命周期之中。

隨著行業(yè)生命周期的變化，熏衣草油產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略特征，以及市場特征都會隨之改變：

(1)在導(dǎo)人期，企業(yè)總是試圖吸引顧客對其產(chǎn)品的注意力。

(2)當(dāng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到成長期，潛在的競爭者被吸引并進(jìn)人該產(chǎn)品市場，市場競爭加劇。

(3)當(dāng)這種產(chǎn)品滿足了市場上所有顧客的需求時(shí)，增長率開始降低，這時(shí)，產(chǎn)品進(jìn)人了成熟期。

(4)在成熟期，盡管增長有所減緩，但新的競爭者可能還在進(jìn)入該市場，為了爭奪更多的市場份額每一個(gè)公司都展開了更加激烈的競爭，市場份額變得非常分散。于是，衰退期到來。

圖表 2  行業(yè)生命周期、戰(zhàn)略及其特征

戰(zhàn)略	導(dǎo)入期	成長期	成熟期	衰退期
顧客戰(zhàn)略	·早期的顧客可能會接受某些不可靠性 ·介紹新產(chǎn)品的特征	·顧客成群增加 ·質(zhì)量和可靠性非常重要	·市場大眾化 ·新產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)驗(yàn)減少 ·品牌發(fā)生轉(zhuǎn)移	·非常了解產(chǎn)品 ·基于價(jià)格的選擇而不注意改進(jìn)
研發(fā)戰(zhàn)略	·強(qiáng)調(diào)研發(fā)，高投入	·競爭前尋求擴(kuò)張	·研發(fā)投入低	·停止新的研發(fā)投入
公司戰(zhàn)略	·尋求主導(dǎo)市場戰(zhàn)略 ·為保證產(chǎn)品質(zhì)量，尤其注重研發(fā)和生產(chǎn)	·積極應(yīng)對競爭	·如果不是市場領(lǐng)導(dǎo)者，增加份額的代價(jià)很大 ·尋求降低成本	·成本控制尤其重要
利潤目標(biāo)	·高價(jià)格戰(zhàn)略	·獲利能力強(qiáng)，但由于競爭者進(jìn)入，價(jià)格下降	·因競爭而加大投入，利潤被消耗，單位利潤下降	·出現(xiàn)價(jià)格競爭和低增長 ·繼續(xù)降低成本，降低價(jià)格
競爭者戰(zhàn)略	·非常關(guān)注新產(chǎn)品 ·嘗試生產(chǎn)新產(chǎn)品	·市場進(jìn)入 ·試圖革新	·以廣告和質(zhì)量作為主要手段 ·低產(chǎn)品差異 ·低產(chǎn)品變化	·價(jià)格戰(zhàn) ·一些企業(yè)退出該行業(yè)