一、中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)

面對(duì)跨國(guó)公司對(duì)本土洗發(fā)水企業(yè)的步步緊逼，大面積蠶食。如何找到與跨國(guó)公司的差距，正確認(rèn)識(shí)自身發(fā)展存在的問(wèn)題以及優(yōu)勢(shì)，成為亟待解決的問(wèn)題。通觀近年洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展歷程，我國(guó)洗發(fā)水企業(yè)面臨以下挑戰(zhàn)：

1、市場(chǎng)細(xì)分程度不夠。近年洗發(fā)水市場(chǎng)細(xì)分不僅體現(xiàn)在功能的細(xì)分上，現(xiàn)在正逐步關(guān)注年齡、性別、地域、收入對(duì)消費(fèi)心理的影響。在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)每隔一段時(shí)間對(duì)自己從事的行業(yè)以及市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研，為此向廣大洗發(fā)水的原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)、管理咨詢機(jī)構(gòu)，有關(guān)行業(yè)及政府部門(mén)和國(guó)際組織等提供專業(yè)化的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，旨在對(duì)市場(chǎng)的總結(jié)并發(fā)現(xiàn)其變化，為企業(yè)的發(fā)展提供決策依據(jù)。與國(guó)外企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的研究似乎還不夠系統(tǒng)成熟，人力物力的投入也相去甚遠(yuǎn)。

2、技術(shù)研發(fā)投入不足?，F(xiàn)在的消費(fèi)者消費(fèi)心理已經(jīng)漸趨理性，不會(huì)因?yàn)榇髲埰旃牡膹V告宣傳就會(huì)盲從。企業(yè)要生存必須拿出良好的產(chǎn)品品質(zhì)。而良好的品質(zhì)是靠雄厚的研發(fā)實(shí)力作保證的。此次收購(gòu)絲寶的Beiersdorf集團(tuán)雖其在洗發(fā)用品上尚屬起步階段，在歐洲剛剛生產(chǎn)十幾年的時(shí)間，在中國(guó)更無(wú)一個(gè)品牌。但是他們卻已用了8年的時(shí)間做洗發(fā)用品的研發(fā)。由此可見(jiàn)，跨國(guó)公司在研發(fā)上的投入是多么巨大。而我國(guó)本土企業(yè)有幾家肯花費(fèi)如此巨大去進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)呢？當(dāng)然，這與本土企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)重視程度不夠，缺乏充足資金，以及底端市場(chǎng)的運(yùn)作模式不無(wú)關(guān)系。

3、品牌的模糊性。大部分本土洗發(fā)水品牌在定位上給人一種非常模糊的印象。而跨國(guó)日化企業(yè)就不會(huì)采用這種不知所云的品牌傳播策略。而聯(lián)合利華推出的清揚(yáng)，就明確告訴消費(fèi)者，清揚(yáng)是專門(mén)去頭屑的，是要讓消費(fèi)者以后想買(mǎi)去頭屑洗發(fā)水時(shí)，第一個(gè)想到的是清揚(yáng)而不是“海飛絲”。

二、洗發(fā)水市場(chǎng)有待規(guī)范

洗發(fā)水是所有人日常生活中經(jīng)常會(huì)用到的日化產(chǎn)品，屬于基礎(chǔ)日化品。正因?yàn)楸皇褂妙l率高，產(chǎn)品的安全性才更受到有關(guān)部門(mén)的重視和消費(fèi)者的關(guān)心。然而在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，一些低價(jià)洗化產(chǎn)品的產(chǎn)品不規(guī)范，包裝上甚至沒(méi)有明確的廠家、生產(chǎn)日期和保質(zhì)期。更有一些號(hào)稱是進(jìn)口貨的產(chǎn)品瓶身全是英文或者其他文字，根本無(wú)法辨識(shí)。

目前國(guó)內(nèi)洗護(hù)行業(yè)市場(chǎng)混亂，源于部分廠商的心態(tài)浮躁，急功近利，同時(shí)由于國(guó)內(nèi)洗護(hù)行業(yè)監(jiān)管不力，導(dǎo)致不法廠家違法成本過(guò)低。生產(chǎn)企業(yè)為了利益不遵守相關(guān)法規(guī)制度，擅自使用含有工業(yè)用化工品或含致癌物質(zhì)的添加劑，簡(jiǎn)單混合成洗護(hù)用品。發(fā)廊等為了追求利潤(rùn)的最大化，大量使用，甚至自制有害消費(fèi)者健康的山寨、化工勾兌洗發(fā)水。當(dāng)然部分消費(fèi)者貪圖便宜，選擇山寨洗護(hù)產(chǎn)品也在一定程度上助長(zhǎng)了這種混亂。

隨著國(guó)家相關(guān)法規(guī)的制定和監(jiān)管的完善，一些不規(guī)范的簡(jiǎn)單化學(xué)品勾兌、違法添加化學(xué)成分等的違法成本將越來(lái)越高，中國(guó)洗護(hù)用品經(jīng)歷這次洗禮后將得到更快的健康發(fā)展。

三、國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌亟待整合與突破

對(duì)于國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌而言，我們?cè)诳吹狡滹w速成長(zhǎng)的同時(shí)，也要看到其現(xiàn)實(shí)的不足，盡管我們這種觀點(diǎn)可能觸動(dòng)一些企業(yè)的自尊，但畢竟是良藥苦口利于病。

目前，我們判斷的國(guó)內(nèi)洗發(fā)水主要集中在四個(gè)板塊，其一是廣東板塊，這一板塊品牌數(shù)量眾多，投入品牌資源最密，市場(chǎng)企圖心最大，品牌表現(xiàn)也最為活躍，但遺憾的是，廣東板塊至今尚無(wú)一個(gè)品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)綜合品牌發(fā)展指標(biāo)前20名，甚至就在廣東本土，也很少有品牌進(jìn)入品牌發(fā)展綜合指數(shù)前20名。廣東品牌只是在低端市場(chǎng)占有一席之地，并且比較多的是通過(guò)價(jià)格杠桿獲得市場(chǎng)份額，廣東板塊的洗發(fā)水200毫升，普通價(jià)格在10元左右，與一些大品牌相比，價(jià)格相差近一倍。其二是重慶板塊，說(shuō)是重慶板塊，實(shí)際上也就是重慶奧妮的五朵金花與百年潤(rùn)發(fā)。我們覺(jué)得有必要提醒業(yè)界千萬(wàn)不要小瞧重慶奧妮，大部份的品牌文章對(duì)重慶奧妮品牌操作持否定態(tài)度，重慶奧妮從開(kāi)始到現(xiàn)在，我們認(rèn)為其品牌策略都是比較成功的，盡管與納愛(ài)斯出現(xiàn)一些波折，但瑕不掩玉，重慶奧妮絕不是如業(yè)界所述是淪落的中國(guó)洗發(fā)水品牌，相反，重慶奧妮我們認(rèn)為是最有發(fā)展?jié)摿Φ南窗l(fā)水品牌，我們發(fā)現(xiàn)，重慶奧妮至少有兩個(gè)品牌始終保持前入國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌前20名，而且排名比較靠前，特別值得重視的是，重慶奧妮的品牌排名是借助大城市品牌發(fā)展指數(shù)拉動(dòng)，重慶奧妮也是國(guó)內(nèi)唯一有兩個(gè)品牌進(jìn)入廣州綜合發(fā)展指數(shù)前20名的品牌，但奧妮近幾年在品牌廣告上的投入?yún)s很少，是什么使一個(gè)很少投入廣告的品牌保持這樣旺盛的生命力，我們認(rèn)為是品牌的慣性拉動(dòng)力！我們?cè)囅胂肟?，?guó)內(nèi)其他洗發(fā)水品牌停播一年的廣告看看消費(fèi)者的反應(yīng)便可以判斷自己品牌在消費(fèi)者心目中的份量，當(dāng)然，這是一種假設(shè)。其三是武漢板塊，武漢板塊的主流品牌是絲寶集團(tuán)的舒蕾與風(fēng)影，也是業(yè)界比較追棒的兩個(gè)品牌，但也提出一些質(zhì)疑，首先是品牌核心價(jià)值，兩個(gè)品牌均存在問(wèn)題，其次影響舒蕾品牌排名的更多地是集中在二三線中小城市，廣州、北京、上海、天津、重慶，舒蕾品牌發(fā)展綜合指數(shù)，很少有進(jìn)入前20名，即使是在其本土武漢，舒蕾的品牌排名也十分靠后，這一點(diǎn)與重慶奧妮剛好形成鮮明的對(duì)比，因此，對(duì)絲寶集團(tuán)來(lái)說(shuō)，盲目地樂(lè)觀有可能葬送一個(gè)基礎(chǔ)良好品牌的未來(lái)。其四是上海板塊，上海板塊的洗發(fā)水品牌普通比較低調(diào)，從目前的品牌排名來(lái)看，上海板塊的洗發(fā)水品牌發(fā)展趨勢(shì)一般，只有蜂花和海鷗偶有進(jìn)入綜合發(fā)展指數(shù)前20名，要知道在20世紀(jì)70年代到80年代中期，上海板塊的洗發(fā)水品牌可是一枝獨(dú)秀。對(duì)于跨國(guó)公司的!

國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌卻沒(méi)有一個(gè)能與海飛絲、飄柔、清揚(yáng)、伊卡璐、沙宣等國(guó)外品牌抗衡。究其原因主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻很低，品牌高度不夠。由于國(guó)內(nèi)很少有品牌處于絕對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)，因此洗發(fā)水行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻實(shí)際上是很低，建立具有高度的品牌，形成品牌壁壘，成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌的主要任務(wù)。

其次，品牌手段比較單一，容易模仿，實(shí)際上，國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌的三板斧，已經(jīng)很難形成差異化，品牌手段的單一也成為對(duì)手比較容易進(jìn)入的主要原因。

因此，我們預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)洗發(fā)水在較長(zhǎng)一段時(shí)間里，將形成一超多強(qiáng)，黑馬不斷的局面，新晉品牌尚有一定的空間，寶潔公司霸主地位難以撼動(dòng)，四大板塊會(huì)出現(xiàn)此消彼長(zhǎng)、相互角力的殘酷局面，新品牌如果能找到好的品牌定位與品牌策略也有打破平衡的可能，但顯然，洗發(fā)水品牌也將迎來(lái)微利時(shí)代，整合與突破對(duì)國(guó)內(nèi)洗發(fā)水企業(yè)為國(guó)際化品牌尢為重要。

四、染發(fā)劑市場(chǎng)問(wèn)題較多

目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售染發(fā)劑產(chǎn)品種類繁多，問(wèn)題比較多。首先有些染發(fā)劑沒(méi)有中文標(biāo)識(shí)；其次，說(shuō)明不詳細(xì)，有些染發(fā)劑中沒(méi)有標(biāo)注產(chǎn)品的成分；第三，宣傳不當(dāng)，有些染發(fā)劑雖然宣傳是“無(wú)鉛無(wú)毒”產(chǎn)品，但是成分中仍含有有毒物質(zhì)等，這會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生誤解。

產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)撰寫(xiě)的《2013-2017年中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)用品行業(yè)投資價(jià)值分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)、數(shù)據(jù)翔實(shí)，更輔以大量直觀的圖表幫助本行業(yè)企業(yè)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、正確制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和投資策略。

本報(bào)告依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署和國(guó)家信息中心等渠道發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)，以及我公司對(duì)本行業(yè)的實(shí)地調(diào)研，結(jié)合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實(shí)踐、從宏觀到微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析。它是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門(mén)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，洞悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，規(guī)避經(jīng)營(yíng)和投資風(fēng)險(xiǎn)，制定正確競(jìng)爭(zhēng)和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一。本報(bào)告是全面了解行業(yè)以及對(duì)本行業(yè)進(jìn)行投資不可或缺的重要工具。

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