一、中國洗發(fā)護發(fā)宏觀市場分析

中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場。隨著市場秩序的進一步規(guī)范，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發(fā)展。

中國洗發(fā)水市場的容量巨大，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費者。與發(fā)達國家相比，我國洗護發(fā)用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。

僅以人均消費洗護發(fā)產(chǎn)品20元計算，中國的洗護發(fā)產(chǎn)品的市場容量就達280億人民幣?？梢灶A(yù)見，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，洗發(fā)水的市場還有很大的發(fā)展空間。

二、洗發(fā)護發(fā)市場格局

持續(xù)的洗發(fā)護發(fā)市場大戰(zhàn)硝煙，整個市場格局將不會發(fā)生太大的改變，寶潔公司仍占據(jù)著中國洗護發(fā)市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮構(gòu)成國內(nèi)洗護市場的第一軍團；花王公司的詩芬、藍蓓絲、德國漢高的Fa、絲寶集團的舒蕾等占據(jù)第二軍團；大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、、柏麗絲等則處在第三軍團。

在中國的洗發(fā)護發(fā)市場上，可以說是國外的一些強勢品牌占據(jù)著絕對的優(yōu)勢，而國內(nèi)品牌則處于劣勢地位，其生存空間受到了一定的擠壓；但與此同時國內(nèi)品牌仍有一定的發(fā)展市場，如洗發(fā)水的中低檔市場、一些二三級的區(qū)域市場以及某些洗發(fā)市場等等，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)當加以利用。目前中國洗發(fā)護發(fā)市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個層面，但是中國洗發(fā)護發(fā)企業(yè)在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足，如品牌核心價值嚴重缺失、品牌塑造手段高度雷同、品牌創(chuàng)意方法的極度貧乏等問題，這些問題和缺陷值得引起洗護企業(yè)的重視、改善和解決。

三、高校學(xué)生洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品品牌調(diào)查

隨著國家對高校招生政策的調(diào)整，大范圍的全國高校擴招工作開始啟動，高校學(xué)生成倍的擴張，如今已發(fā)展成一個2000萬人數(shù)的巨大群體。關(guān)注并研究大學(xué)生的生活消費理念已成為一個重要的市場研究課題。

我們針對大學(xué)生對洗發(fā)護發(fā)品牌的態(tài)度做了一次全面的調(diào)查。品牌涉及飄柔、潘婷、夏士蓮、亮莊、采樂、蒂花之秀、好迪、拉芳、飄、舒蕾、柏麗絲、順爽、風影、花王、詩芬、隆力奇、蜂花、索芙特、力士、伊卡璐等。本次調(diào)查在北京、上海、廣州、西安、武漢五個城市20所高校展開，共計1000名學(xué)生參與了調(diào)研。

從調(diào)查結(jié)果分析，本次調(diào)查具有以下幾個基本特點。

1、大學(xué)生每年消費洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品累計達20億元人民幣，極具市場潛力。

參與調(diào)查的1000名學(xué)生中，95.2%的被訪者使用指定品牌的洗發(fā)類產(chǎn)品，58.4%使用指定的護發(fā)類產(chǎn)品。具體來看，被訪大學(xué)生中有50%以上的學(xué)生使用洗、護二合一產(chǎn)品，而且在這些學(xué)生中又有38.5%的要另購護發(fā)產(chǎn)品。在未使用洗護二合一產(chǎn)品的學(xué)生中，也有56.8%%的學(xué)生另外購買了護發(fā)產(chǎn)品。大學(xué)生偏好去屑止癢和營養(yǎng)順滑的洗發(fā)產(chǎn)品，而且隨著燙發(fā)染發(fā)的人不斷增多，深層修復(fù)和滋潤效果好的產(chǎn)品越來越受到歡迎。隨著學(xué)生對頭發(fā)越來越重視，這個比例一定是呈上升的趨勢，大學(xué)生護發(fā)產(chǎn)品市場還有很大的市場空間。

從大學(xué)生的消費頻率來看，大學(xué)生一般每隔1-3個月就要購買一次洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品，對400ml和200ml的洗發(fā)產(chǎn)品最歡迎，其中200ML的小瓶裝洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品不到2個月就要購買一次，400ML規(guī)格的使用周期大約為3-4個月。每名學(xué)生每年平均需要4瓶400ML規(guī)格的洗發(fā)類產(chǎn)品和2瓶400ML的護發(fā)產(chǎn)品。處于經(jīng)濟因素的考慮，80%以上的學(xué)生多數(shù)選擇10-30元之間的洗發(fā)/護發(fā)產(chǎn)品。

按照目前在校大學(xué)生人數(shù)為2000萬推算，大學(xué)生每年要消費8000萬瓶洗發(fā)類產(chǎn)品和4000萬瓶護發(fā)產(chǎn)品，以每瓶20元價格來粗略估計，則大學(xué)生洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品的市場規(guī)模不低于20億人民幣。

四、農(nóng)村洗發(fā)護發(fā)市場

農(nóng)村市場是以廣大農(nóng)村為流通范圍所形成的銷售市場。農(nóng)村市場是國內(nèi)市場的重要組成部分，是潛在購買力最大的市場。在國內(nèi)市場中，農(nóng)村市場居于重要地位，這是因為農(nóng)村市場既是農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地市場，又是農(nóng)用生產(chǎn)資料的銷地市場和日用工業(yè)品的重要銷售市場。就農(nóng)產(chǎn)品的出售而言，除了一部分由生產(chǎn)者直接運到銷地市場出售以外，大部分是在農(nóng)村直接出售給流通部門或直接出售給收購原材料的工業(yè)企業(yè)。日用工業(yè)品雖然是城鄉(xiāng)都需要，但它還是以農(nóng)村為主要市場。

目前，大部分二線品牌只能退守江東，去占領(lǐng)龐大但低端的農(nóng)村市場。而如今，農(nóng)村市場也失去了往昔的平靜。跨國公司也紛紛瞄準低端市場，發(fā)起猛烈進攻，使得國產(chǎn)品牌處于退無可退的尷尬局面。眾多國產(chǎn)知名日化產(chǎn)品品牌，如大寶、小護士、羽西、絲寶等紛紛被跨國公司并購。

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中國洗發(fā)護發(fā)市場總體概況（原創(chuàng)）

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