一、產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用注意事項

通過與國外企業(yè)的氯化芐生產(chǎn)工藝比較，建議在項目投資技術(shù)的選擇和產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用上關(guān)注以下事項：

1、核心技術(shù)的先進性和可提升性

2、生產(chǎn)技術(shù)對應(yīng)產(chǎn)品的成本是否具有競爭力

3、選擇的技術(shù)對于產(chǎn)品質(zhì)量和各項指標的影響

4、行業(yè)內(nèi)同類技術(shù)的應(yīng)用情況和對比優(yōu)勢

5、采用技術(shù)是否適合快速形成實際生產(chǎn)能力

6、產(chǎn)品技術(shù)是否符合出口規(guī)范

綜合而言，在氯化芐投資項目的技術(shù)選擇上企業(yè)應(yīng)多關(guān)注其最終產(chǎn)出產(chǎn)品所具有的特點，尤其應(yīng)該關(guān)注影響出口的相關(guān)技術(shù)和工藝。只有具有成本優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的技術(shù)才是好的生產(chǎn)技術(shù)，企業(yè)的選擇應(yīng)滿足上述特點。根據(jù)自身的產(chǎn)品定位和市場定位，選擇相關(guān)的技術(shù)匹配，這樣有利于產(chǎn)品取得市場的競爭優(yōu)勢?？梢哉f技術(shù)的選擇決定了產(chǎn)品國外市場的整體空間并最終影響企業(yè)的收益。

二、項目投資注意事項

在中國進行氯化芐相關(guān)項目的投資應(yīng)注意以下問題：

1、技術(shù)的選擇

2、產(chǎn)品的市場定位（出口）

3、投資地域的選擇

4、投資規(guī)模與投資方式的確定

5、經(jīng)營模式的考慮

6、項目投資周期的估計

7、企業(yè)預(yù)期盈利模式的選擇

8、企業(yè)目標市場的確定

9、營銷渠道的建立

10、產(chǎn)品質(zhì)量體系的建立

以上問題是氯化芐項目投資應(yīng)該充分關(guān)注的問題，這些問題的成功解決會對產(chǎn)品的價格競爭力和質(zhì)量信譽產(chǎn)生有利的影響。只有很好的解決上述問題才能做到投資項目的成功，才能對未來的企業(yè)經(jīng)營有正確的把握。中國企業(yè)在投資氯化芐項目時應(yīng)避免盲目的跟風(fēng)和簡單的技術(shù)引進式投資。企業(yè)應(yīng)該充分的考慮自己的發(fā)展策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的配置，避免投資項目最終產(chǎn)品競爭能力低下，企業(yè)收益空間有限的風(fēng)險發(fā)生。

三、產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)注意事項

在產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)方面，建議關(guān)注以下問題：

1、新品開發(fā)對于原有產(chǎn)品的沖擊

2、產(chǎn)品開發(fā)對于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不利影響

3、產(chǎn)品開發(fā)是系列化還是重新開拓又一主元

4、當前市場是否已經(jīng)存在同類產(chǎn)品

5、產(chǎn)品的開發(fā)成本是否過高

6、產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模化是否易于實現(xiàn)

7、產(chǎn)品的下游市場定位是否明確

8、產(chǎn)品生產(chǎn)的成本控制

綜合而言，在產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)中，企業(yè)應(yīng)考慮的問題很多。建議企業(yè)從戰(zhàn)略角度出發(fā)先確定主營產(chǎn)品和主元業(yè)務(wù)在針對性的配置產(chǎn)品和開發(fā)新的產(chǎn)品。

要開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)對其的定位要合理，不能追求短期的效益而影響企業(yè)主元業(yè)務(wù)的地位。企業(yè)只有先做專在做強最后才能做大。雖然多元經(jīng)營的誘惑很大，但是企業(yè)應(yīng)避免產(chǎn)品多而不強的現(xiàn)象發(fā)生。

四、產(chǎn)品銷售注意事項

在產(chǎn)品的銷售方面企業(yè)應(yīng)注意以下事項：

1、建立適合自己的營銷網(wǎng)絡(luò)

2、維護好與客戶的關(guān)系以保持供銷穩(wěn)定

3、開拓國家市場要謹慎

4、避免采取價格戰(zhàn)的方式擴大銷售額

5、注意產(chǎn)品的包裝

6、銷售終端要針對客戶的需求設(shè)計

7、注意銷售反饋信息及時調(diào)整供貨量和價格

8、售后服務(wù)要跟進

9、樹立自己特有的銷售理念

10、多種銷售渠道合理配置

綜合而言，產(chǎn)品的銷售決定企業(yè)的最終收益情況。建議中國企業(yè)在產(chǎn)品銷售商要樹立為下游客戶服務(wù)的思想，針對客戶的消費特點設(shè)計銷售終端和經(jīng)銷模式，這樣有利于控制企業(yè)的銷售規(guī)模和供貨的穩(wěn)定性。企業(yè)的產(chǎn)品銷售不僅僅是為了賺取利潤要注意通過銷售維持品牌信譽，避免為了短期的高收益而經(jīng)常調(diào)整銷售方式和價格策略。穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)應(yīng)避免短期的巨大波動，企業(yè)應(yīng)盡量和下下游保持溝通順暢，防止出現(xiàn)嚴重的供貨不足或者短期積壓。

嚴謹、科學(xué)的研究方法才能確保研究報告的準確性和質(zhì)量?！?/span>2012-2016年中國氯化芐產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀及投資前景預(yù)測報告》主要采用的研究方法有：1）普查：我們對氯化芐行業(yè)中近百家從業(yè)者進行了面訪或電話訪問，獲得最佳一手數(shù)據(jù)。2）跟蹤研究：為確保實時掌握氯化芐行業(yè)動態(tài)，我們在此氯化芐行業(yè)建立了跟蹤研究機制，每個月都通過訪問獲得氯化芐行業(yè)的發(fā)展動態(tài)。3）政府機構(gòu)數(shù)據(jù)：我們查詢了氯化芐行業(yè)的重點企業(yè)的工商檔案、統(tǒng)計局檔案、海關(guān)進出口數(shù)據(jù)等等，獲得較為權(quán)威的信息。4）SOWT分析：應(yīng)用SWOT分析、波特五力分析等方法，我們分析了氯化芐行業(yè)及企業(yè)的競爭優(yōu)劣勢以及潛在的威脅及發(fā)展機會。5）科學(xué)預(yù)測：我們采用回歸分析、時間序列分析、因子分析、組合分析等方法對氯化芐的發(fā)展趨勢做出了全的預(yù)測。