一、產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用注意事項(xiàng)

通過(guò)與國(guó)外企業(yè)的氯化芐生產(chǎn)工藝比較，建議在項(xiàng)目投資技術(shù)的選擇和產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用上關(guān)注以下事項(xiàng)：

1、核心技術(shù)的先進(jìn)性和可提升性

2、生產(chǎn)技術(shù)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的成本是否具有競(jìng)爭(zhēng)力

3、選擇的技術(shù)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和各項(xiàng)指標(biāo)的影響

4、行業(yè)內(nèi)同類(lèi)技術(shù)的應(yīng)用情況和對(duì)比優(yōu)勢(shì)

5、采用技術(shù)是否適合快速形成實(shí)際生產(chǎn)能力

6、產(chǎn)品技術(shù)是否符合出口規(guī)范

綜合而言，在氯化芐投資項(xiàng)目的技術(shù)選擇上企業(yè)應(yīng)多關(guān)注其最終產(chǎn)出產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)，尤其應(yīng)該關(guān)注影響出口的相關(guān)技術(shù)和工藝。只有具有成本優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)的技術(shù)才是好的生產(chǎn)技術(shù)，企業(yè)的選擇應(yīng)滿足上述特點(diǎn)。根據(jù)自身的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，選擇相關(guān)的技術(shù)匹配，這樣有利于產(chǎn)品取得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)技術(shù)的選擇決定了產(chǎn)品國(guó)外市場(chǎng)的整體空間并最終影響企業(yè)的收益。

二、項(xiàng)目投資注意事項(xiàng)

在中國(guó)進(jìn)行氯化芐相關(guān)項(xiàng)目的投資應(yīng)注意以下問(wèn)題：

1、技術(shù)的選擇

2、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位（出口）

3、投資地域的選擇

4、投資規(guī)模與投資方式的確定

5、經(jīng)營(yíng)模式的考慮

6、項(xiàng)目投資周期的估計(jì)

7、企業(yè)預(yù)期盈利模式的選擇

8、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的確定

9、營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立

10、產(chǎn)品質(zhì)量體系的建立

以上問(wèn)題是氯化芐項(xiàng)目投資應(yīng)該充分關(guān)注的問(wèn)題，這些問(wèn)題的成功解決會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和質(zhì)量信譽(yù)產(chǎn)生有利的影響。只有很好的解決上述問(wèn)題才能做到投資項(xiàng)目的成功，才能對(duì)未來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)有正確的把握。中國(guó)企業(yè)在投資氯化芐項(xiàng)目時(shí)應(yīng)避免盲目的跟風(fēng)和簡(jiǎn)單的技術(shù)引進(jìn)式投資。企業(yè)應(yīng)該充分的考慮自己的發(fā)展策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的配置，避免投資項(xiàng)目最終產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力低下，企業(yè)收益空間有限的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

三、產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng)

在產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面，建議關(guān)注以下問(wèn)題：

1、新品開(kāi)發(fā)對(duì)于原有產(chǎn)品的沖擊

2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不利影響

3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是系列化還是重新開(kāi)拓又一主元

4、當(dāng)前市場(chǎng)是否已經(jīng)存在同類(lèi)產(chǎn)品

5、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本是否過(guò)高

6、產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模化是否易于實(shí)現(xiàn)

7、產(chǎn)品的下游市場(chǎng)定位是否明確

8、產(chǎn)品生產(chǎn)的成本控制

綜合而言，在產(chǎn)品生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)中，企業(yè)應(yīng)考慮的問(wèn)題很多。建議企業(yè)從戰(zhàn)略角度出發(fā)先確定主營(yíng)產(chǎn)品和主元業(yè)務(wù)在針對(duì)性的配置產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。

要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)對(duì)其的定位要合理，不能追求短期的效益而影響企業(yè)主元業(yè)務(wù)的地位。企業(yè)只有先做專(zhuān)在做強(qiáng)最后才能做大。雖然多元經(jīng)營(yíng)的誘惑很大，但是企業(yè)應(yīng)避免產(chǎn)品多而不強(qiáng)的現(xiàn)象發(fā)生。

四、產(chǎn)品銷(xiāo)售注意事項(xiàng)

在產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面企業(yè)應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

1、建立適合自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

2、維護(hù)好與客戶(hù)的關(guān)系以保持供銷(xiāo)穩(wěn)定

3、開(kāi)拓國(guó)家市場(chǎng)要謹(jǐn)慎

4、避免采取價(jià)格戰(zhàn)的方式擴(kuò)大銷(xiāo)售額

5、注意產(chǎn)品的包裝

6、銷(xiāo)售終端要針對(duì)客戶(hù)的需求設(shè)計(jì)

7、注意銷(xiāo)售反饋信息及時(shí)調(diào)整供貨量和價(jià)格

8、售后服務(wù)要跟進(jìn)

9、樹(shù)立自己特有的銷(xiāo)售理念

10、多種銷(xiāo)售渠道合理配置

綜合而言，產(chǎn)品的銷(xiāo)售決定企業(yè)的最終收益情況。建議中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售商要樹(shù)立為下游客戶(hù)服務(wù)的思想，針對(duì)客戶(hù)的消費(fèi)特點(diǎn)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售終端和經(jīng)銷(xiāo)模式，這樣有利于控制企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模和供貨的穩(wěn)定性。企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不僅僅是為了賺取利潤(rùn)要注意通過(guò)銷(xiāo)售維持品牌信譽(yù)，避免為了短期的高收益而經(jīng)常調(diào)整銷(xiāo)售方式和價(jià)格策略。穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)應(yīng)避免短期的巨大波動(dòng)，企業(yè)應(yīng)盡量和下下游保持溝通順暢，防止出現(xiàn)嚴(yán)重的供貨不足或者短期積壓。

嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的研究方法才能確保研究報(bào)告的準(zhǔn)確性和質(zhì)量?！?/span>2012-2016年中國(guó)氯化芐產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》主要采用的研究方法有：1）普查：我們對(duì)氯化芐行業(yè)中近百家從業(yè)者進(jìn)行了面訪或電話訪問(wèn)，獲得最佳一手?jǐn)?shù)據(jù)。2）跟蹤研究：為確保實(shí)時(shí)掌握氯化芐行業(yè)動(dòng)態(tài)，我們?cè)诖寺然S行業(yè)建立了跟蹤研究機(jī)制，每個(gè)月都通過(guò)訪問(wèn)獲得氯化芐行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。3）政府機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)：我們查詢(xún)了氯化芐行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)的工商檔案、統(tǒng)計(jì)局檔案、海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)等等，獲得較為權(quán)威的信息。4）SOWT分析：應(yīng)用SWOT分析、波特五力分析等方法，我們分析了氯化芐行業(yè)及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)以及潛在的威脅及發(fā)展機(jī)會(huì)。5）科學(xué)預(yù)測(cè)：我們采用回歸分析、時(shí)間序列分析、因子分析、組合分析等方法對(duì)氯化芐的發(fā)展趨勢(shì)做出了全的預(yù)測(cè)。