一、現有企業(yè)間競爭

該行業(yè)中涉及企業(yè)大都集中在中國石油和中國石化兩大集團公司內部，另外還有少數合資企業(yè)和中小生產企業(yè)。為了企業(yè)的生存和發(fā)展，在兩大集團公司之間，以及各集團公司內部企業(yè)之間也存在著激烈的競爭：面對新的合資企業(yè)的不斷壯大、外資以及進口產品的大量涌入，現有企業(yè)為保住市場占有率各企業(yè)間的競爭也日益激烈。

近兩年來，受到國內市場需求的增長，國內純苯行業(yè)的生產規(guī)模也在不斷的擴大，這促使純苯企業(yè)的競爭越來越激烈，贏利增長的速度也明顯緩慢，一些管理不善、戰(zhàn)略目標不明確的純苯企業(yè)開始出現負贏利狀態(tài)；同時，與純苯行業(yè)相關的一些知名企業(yè)也在搶占純苯市場，市場競爭的加劇必然會拉開行業(yè)洗牌的序幕。純苯企業(yè)走到這個十字路口，原來的經營模式和營銷招數明顯失效，大多數企業(yè)都面臨著尋找新的突破口。如何突破現有的“瓶頸”，更上一層樓，是目前所有純苯企業(yè)面臨的問題。

二、潛在進入者分析

對于中國目前的純苯行業(yè)來講，一般是由芳烴聯合裝置、乙烯聯合裝置聯產純苯，或由大型鋼廠煤焦化副產焦化苯。無論那種裝置投入的資本都很大，都在數十億以上，且需經國家批準，同時原料一般由國家統(tǒng)配，可以說進入的難度較大。但是隨著中國WTO進程的不斷深入，對于原料的限制會逐步放開，中國巨大的市場會吸引很多的國外大型化工企業(yè)欲通過在中國建廠或投資以進入中國市場，同時國外的純苯及其下游產品也會隨著關稅的降低而大舉進入中國，另外國內一些大的石化企業(yè)也有新建或擴產計劃，所以來自潛在進入者的威脅也越來越大。

新進入者在給純苯行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有純苯企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有純苯企業(yè)發(fā)生市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些純苯企業(yè)的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有純苯企業(yè)對于進入者的反應情況。

純苯行業(yè)新企業(yè)進入障礙主要包括規(guī)模經濟、產品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面，這其中有些障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的。預期現有純苯企業(yè)對進入者的反應情況，主要是采取報復行動的可能性大小，則取決于有關廠商的財力情況、固定資產規(guī)模、行業(yè)增長速度等。總之，新純苯企業(yè)進入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。

三、替代品威脅分析

由于純苯的專用性比較強，來自替代品的威脅較小，但對于石油苯來說，威脅主要來自焦化苯，焦化苯是鋼廠煤焦化的副產物，相對成本較低，雖然質量上不如石油苯，但是有價格優(yōu)勢。另外由于環(huán)保要求的增高，苯使用的范圍會受到一定的限制，比如在溶劑、農藥等方面的應用會越來越受到限制。

隨著粗苯加氫技術的不斷發(fā)展與成熟，為石油苯的有效替代提供了可行的途徑，而中國是一個缺油多煤的國家，新工藝除解決了煤資源綜合利用的問題，更為煤化工產業(yè)的發(fā)展、基礎化工原料的來源提供了一定的保障。其產品質量和石油苯已無明顯差別。同時，在下游苯乙烯、苯胺、苯酚、環(huán)己酮等產品生產中的應用日益廣泛，但目前加氫苯在國內苯類下游產品中所占市場份額雖已達到15%~30%。而產品主要供應中石化系統(tǒng)外的民營、合資企業(yè)，很難進入中石化的主流配供企業(yè)。

由于受粗苯原料的制約，盡管加氫苯產能迅速擴張，但產量增長并不快。而且，由于酸洗苯企業(yè)仍然在粗苯原料市場占據相當的份額，加氫純苯的實際產量則更低，而且今后也不可能有大幅度的增長。因此，在全國純苯產量中，石油苯牢牢占據著主導地位，而這種壟斷地位不可能因為加氫苯的參與而產生根本的變化。具體分析如下：

首先，從產業(yè)發(fā)展來看，加氫苯優(yōu)勢頗多。近幾年加氫苯產業(yè)發(fā)展迅猛，從07年末部分加氫苯裝置陸續(xù)投建，下游產品已經由最初的苯胺、順酐、環(huán)己酮等，發(fā)展?jié)B透至目前的苯乙烯等，多項選擇，利于工廠在市場競爭中增加靈活性。

其次，從發(fā)展方向來看，加氫苯工廠目前也從開始的單產業(yè)鏈條發(fā)展至目前的上下游綜合一體化的產業(yè)鏈，使其市場風險也被大大降低，而且其“環(huán)保”的理念也被國家所認可，政策性的推導也使得加氫苯企業(yè)在資源爭奪戰(zhàn)中占有有利低位。

最后，成本方面。從2010年工廠性質來看，部分焦化廠已經開始親自“上馬”加氫苯，延長其產業(yè)鏈。據了解，部分集團性質的加氫苯企業(yè)甚至以煤炭或者其他產品部門補貼加氫苯部門不菲金額的方式幫助加氫苯企業(yè)搶占市場，而且，加氫苯工藝隨著發(fā)展進步，其較高的出產率已經使得酸洗苯企業(yè)無法超越，因此，酸洗法企業(yè)也失去了唯一的成本優(yōu)勢。

煤化工產業(yè)在國家政策的調控及引導下，正在朝新型煤化工方向發(fā)展，節(jié)能降耗、安全生產、清潔生產是主要發(fā)展方向，但就國內產能過剩行業(yè)的調控決心來看，加氫苯市場也將在未來將面臨產業(yè)優(yōu)化發(fā)展的調控，而且，加氫苯企業(yè)也在近幾年的生產歷程中暴露出了資金鏈規(guī)劃不合理、經營不善、盲目在建等一系列問題，也值得深思。

以上內容是節(jié)選自中國產業(yè)洞察網《2010-2015年中國純苯行業(yè)市場深度調研及投資預測報告》，此報告全面分析了純苯業(yè)行業(yè)的現狀及發(fā)展趨勢。主要內容包含純苯業(yè)行業(yè)的規(guī)模、純苯業(yè)行業(yè)產品產量和銷量、純苯業(yè)行業(yè)銷售收入；及時捕獲準確的市場/企業(yè)數據，以及對純苯業(yè)行業(yè)的競爭企業(yè)的全面分析，包含競爭企業(yè)的主要產品、銷售量、銷售額、銷售渠道，消費者購買行為等；以便您充分了解競爭對手的財務、產品、技術、發(fā)展方向。《2010-2015年中國純苯行業(yè)市場深度調研及投資預測報告》對純苯業(yè)行業(yè)的發(fā)展趨勢作了深入分析，主要包含純苯業(yè)行業(yè)未來五年的行業(yè)規(guī)模預測、技術趨勢預測、競爭格局預測等。在《2010-2015年中國純苯行業(yè)市場深度調研及投資預測報告》中我們還對影響純苯業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要因素做出了詳細的分析，包含純苯業(yè)行業(yè)的政策與法規(guī)的影響、純苯業(yè)行業(yè)產能過剩帶來的影響、純苯業(yè)行業(yè)技術更新帶來的影響、純苯業(yè)行業(yè)品牌化趨勢的影響、互聯網發(fā)展對純苯業(yè)行業(yè)的影響等。