2價(jià)格策略：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率稍大的彩妝品牌，基本價(jià)位都是在中檔，或偏低（均價(jià)在（60元—80元之間）的；而中檔，或偏高的品牌在國(guó)內(nèi)日化專營(yíng)店為銷量的渠道中，XXX佳在回款量上算是比較成功的品牌，其它幾個(gè)同價(jià)位的品牌，由于同質(zhì)化嚴(yán)重，所以并無大的市場(chǎng)表現(xiàn)力。

3政策策略：目前國(guó)內(nèi)彩妝銷售政策，無論是廠家針對(duì)經(jīng)銷商，還是經(jīng)銷商針對(duì)加盟店的政策，多數(shù)都大同小異，形式單一。目前要考慮的政策：

一是針對(duì)經(jīng)銷商開會(huì)的會(huì)議政策。根據(jù)目前各個(gè)級(jí)代理商都反映預(yù)約終端店主越來越難，開會(huì)的成本越來越高，風(fēng)險(xiǎn)越來越大，收益越來越小。針對(duì)這種情況，綜合廠家、經(jīng)銷商、加盟店三方利益，有廠家讓利到刀刃上，提出了“會(huì)議預(yù)約政策”，經(jīng)過與各級(jí)客戶的深度溝通后，頗受認(rèn)可。這個(gè)政策的內(nèi)容解決了當(dāng)終端店的回款收不上來的時(shí)候，經(jīng)銷商向廠家的支持，及廠家向行銷商的承諾就會(huì)泡湯，進(jìn)而造成雙方互相扯皮，傷了和氣的問題，也解決了終端店的回款負(fù)擔(dān)和心理壓力的問題。

二是針對(duì)終端店聚客、鎖客的策略。終端店老板大都反映目前終端店問題多多，其中一個(gè)大的問題就是沒有顧客進(jìn)店。拋開店的位置因素，目前針對(duì)終端店能夠長(zhǎng)期聚客、納客、鎖客的策略“會(huì)員月利制”，是一個(gè)不錯(cuò)的、長(zhǎng)線的終端銷售策略。它不但可以提升本品牌在店內(nèi)的銷售量，還可以帶動(dòng)正店的銷售。

4招商策略：目前各個(gè)彩妝品牌大都面臨著招商難的窘境。招商方式總結(jié)如下：一是利用業(yè)務(wù)經(jīng)理在市場(chǎng)上直接找客戶，但是由于品牌很多，差異化很小，被忽悠的客戶更多，所以傳統(tǒng)的招商方式對(duì)于大多數(shù)品牌來說基本上不起作用；二是通過操盤手的個(gè)人客戶關(guān)系招商，這個(gè)會(huì)有一定作用，但是很難解決品牌在商場(chǎng)上的占有率，除非產(chǎn)品差異化顯著，對(duì)客戶有吸引力；三是通過行業(yè)全國(guó)展會(huì)的形式招商，但是全國(guó)性質(zhì)的會(huì)議招商效果越來越小，而展示品牌形象及品牌宣傳的作用似乎比例更高；四是行業(yè)內(nèi)媒體以論壇形式的招商會(huì)卻有著不可小視的招商效果，特別是對(duì)于大多數(shù)中小品牌來說；五是大手筆，在點(diǎn)上媒體上做廣告招商，這種形式目前各企業(yè)用的比較少，主要考慮到投入產(chǎn)出回報(bào)率的事情。

購(gòu)買《中國(guó)彩妝市場(chǎng)調(diào)查與發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》的客戶的主要有：投資公司用于評(píng)估彩妝行業(yè)投資可行性、VC/PE用于了解彩妝行業(yè)、所屬于彩妝行業(yè)的企業(yè)用于商業(yè)計(jì)劃書的撰寫、IPO上市的深度調(diào)研分析以及可行性報(bào)告的研究參考。彩妝行業(yè)的廠商用于全面了解本行業(yè)及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、財(cái)務(wù)顧問公司用于了解彩妝行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈上游客戶用于前向一體化分析、廠商用于后向一體化分析，根據(jù)分析我們可以幫您快速尋找到理想的供應(yīng)商/經(jīng)銷商。對(duì)于新進(jìn)入彩妝行業(yè)的投資者用于了解行業(yè)的投資機(jī)會(huì)。為您分析市場(chǎng)前景，開發(fā)新產(chǎn)品而服務(wù)；以便幫您準(zhǔn)確的評(píng)估新品定位。

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