一、PCB藥水市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力分析

       從宏觀上看整個(gè)中國(guó)PCB行業(yè)，正處于發(fā)展的快速增長(zhǎng)期。雖然由于主要原材料的價(jià)格飛漲，使許多企業(yè)艱難度日，但是，對(duì)于終端需求方面，手機(jī)、游戲機(jī)、LCD TV等產(chǎn)品需求尤熱，且隨著LCD市場(chǎng)帶動(dòng)光電板、軟板的需求，樂觀預(yù)測(cè)今后PCB將有不錯(cuò)的成長(zhǎng)空間。

另一方面，汽車電子的發(fā)展，自然地帶動(dòng)了汽車用PCB的發(fā)展。

下游行業(yè)的大力發(fā)展，必然會(huì)帶給PCB藥水巨大的增長(zhǎng)潛力。

       二、PCB藥水產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略分析

       產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略是指產(chǎn)品生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，適應(yīng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，確定正確的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，制定企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略目標(biāo)，選擇達(dá)到目標(biāo)的最佳手段和途徑，以達(dá)到行為和經(jīng)濟(jì)效益的最優(yōu)化。

PCB藥水企業(yè)主要通過：

       1、差異化策略——與強(qiáng)者差異才能與強(qiáng)者并行

       在一個(gè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的龐大市場(chǎng)，找到了超越所有對(duì)手的品牌核心價(jià)值，建立差異化。這樣能夠形成自身的品牌與優(yōu)勢(shì)，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找適合自身發(fā)展的道路。

       2、創(chuàng)造品牌策略

       一個(gè)偉大的品牌的歸宿，是成就一個(gè)偉大的符號(hào)系統(tǒng)，事實(shí)上，這也是她出發(fā)的地方。一個(gè)品牌就是一套高效的符號(hào)系統(tǒng)，今日中國(guó)紛繁復(fù)雜的傳播環(huán)境，更決定了符號(hào)是唯一高效的品牌傳播方式。品牌的核心是打造強(qiáng)勢(shì)符號(hào)，而廣告創(chuàng)作的核心是降低溝通成本。要習(xí)慣一切從成本角度考慮，從溝通成本考慮創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。劍手善于創(chuàng)造品牌符號(hào)，并圍繞符號(hào)創(chuàng)作強(qiáng)大的產(chǎn)品包裝和傳播系統(tǒng)。

       3、價(jià)格策略

       “價(jià)格策略”是企業(yè)通過價(jià)格的合理化調(diào)控來制定合適的銷售策略，以達(dá)到產(chǎn)品的銷量增加的目的。在這里，價(jià)格是合理的價(jià)格，是在產(chǎn)品銷量達(dá)到一定規(guī)模、成本得到控制和降低情況下、含有一定利潤(rùn)的價(jià)格，價(jià)格的調(diào)控是對(duì)總體利潤(rùn)的多少進(jìn)行調(diào)控，通過價(jià)格策略，可以不斷的擴(kuò)張自身市場(chǎng)份額，同事提高自身用戶的忠誠(chéng)度。

       三、典型企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略分析

       通過市場(chǎng)細(xì)分來進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，對(duì)眾多企業(yè)來講，也只能是暫時(shí)性的，每一個(gè)差異化的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，最先關(guān)注的可能不是消費(fèi)者，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿能力，也許很快就讓企業(yè)陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的起跑線上。

       把相同的產(chǎn)品賣出不同，在產(chǎn)品同質(zhì)化的環(huán)境下找到適合自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，這才是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷能力的真正考驗(yàn)。中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是在產(chǎn)品同質(zhì)化的這個(gè)平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)。

       許多中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的制訂，更多的是從企業(yè)自己主觀意愿的角度出發(fā)來，對(duì)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不聞不問，這樣一廂情愿制訂出來的競(jìng)爭(zhēng)策略，結(jié)果在競(jìng)爭(zhēng)中很難派上用場(chǎng)。無規(guī)劃無策略的參與競(jìng)爭(zhēng)，是許多中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中“敗北”的主要原因。

       企業(yè)的促銷對(duì)象有兩個(gè)，一是經(jīng)銷商，二是消費(fèi)者，但大多數(shù)企業(yè)促銷是針對(duì)消費(fèi)者的，企業(yè)的促銷資源大都分布于此，但在產(chǎn)品從企業(yè)流通到消費(fèi)者的過程中，經(jīng)銷商起著橋梁的作用，對(duì)中小企業(yè)來說，由于實(shí)力有限，不可能像大企業(yè)一樣直接的面對(duì)各級(jí)市場(chǎng)的推廣，所以，中小企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的依賴性更強(qiáng)，經(jīng)銷商的積極主動(dòng)性，直接影響著中小企業(yè)的市場(chǎng)推廣的成敗，雖然大部分的中小企業(yè)都把促銷資源用到消費(fèi)者身上，但如果經(jīng)銷商對(duì)不知名的中小企業(yè)的品牌不推薦，消費(fèi)者購(gòu)買的幾率還是非常低的。

嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的研究方法才能確保研究報(bào)告的準(zhǔn)確性和質(zhì)量?！?/span>2012-2016年中國(guó)PCB藥水行業(yè)深度調(diào)研及投資價(jià)值研究報(bào)告》主要采用的研究方法有：1）普查：我們對(duì)PCB藥水行業(yè)中近百家從業(yè)者進(jìn)行了面訪或電話訪問，獲得最佳一手?jǐn)?shù)據(jù)。 2）跟蹤研究：為確保實(shí)時(shí)掌握PCB藥水行業(yè)動(dòng)態(tài)，我們?cè)诖薖CB藥水行業(yè)建立了跟蹤研究機(jī)制，每個(gè)月都通過訪問獲得PCB藥水行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。3）政府機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)：我們查詢了PCB藥水行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)的工商檔案、統(tǒng)計(jì)局檔案、海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)等等，獲得較為權(quán)威的信息。4）SOWT分析：應(yīng)用SWOT分析、波特五力分析等方法，我們分析了PCB藥水行業(yè)及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)以及潛在的威脅及發(fā)展機(jī)會(huì)。5）科學(xué)預(yù)測(cè)：我們采用回歸分析、時(shí)間序列分析、因子分析、組合分析等方法對(duì)PCB藥水的發(fā)展趨勢(shì)做出了全的預(yù)測(cè)。