一、盲目求職引導(dǎo)有需求

根據(jù)目前求職者的情況看來(lái)，盲目求職還是占有相當(dāng)比例，自己不知道自己適合干什么，走馬觀花，到招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就如同看熱鬧一般。主要是應(yīng)屆畢業(yè)生在找工作時(shí)這方面尤為突出，按理說(shuō)畢業(yè)生都是有專業(yè)，會(huì)根據(jù)自己的專業(yè)去找工作，但是畢業(yè)生很難將自己的專業(yè)或能力與求職崗位掛鉤，不知道自己會(huì)干什么或能干什么。甚至有些求職畢業(yè)生參加招聘會(huì)連支筆或簡(jiǎn)歷都不帶，這就是沒(méi)有準(zhǔn)備好，沒(méi)有規(guī)劃或指向性。

甚至不少畢業(yè)生是“我不懂，聽(tīng)我媽的”， “聽(tīng)媽媽的話”成為了每年招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的必有景象。求職者帶著父母到招聘會(huì)，由父母負(fù)責(zé)與用人單位“談條件”，自己則站在父母身后，如同被父母庇佑的小鳥(niǎo)。而家長(zhǎng)由于不懂孩子所學(xué)的專業(yè)，談起來(lái)往往也很吃力，比如“我的孩子是研究生畢業(yè)，學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，你這個(gè)PHP工程師是不是對(duì)口他的專業(yè)？”面對(duì)家長(zhǎng)的“幼稚”提問(wèn)，某汽車服務(wù)公司的招聘人員很無(wú)奈：“對(duì)口，PHP工程師是針對(duì)計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)人才的，這個(gè)大家都知道。”“這是他的各類證書、獲獎(jiǎng)證書。你們的工資待遇怎么樣，工作地點(diǎn)在哪里？”家長(zhǎng)不停提問(wèn)。“我能直接跟您兒子談一下么？”招聘者提出建議。“可以，他不太會(huì)說(shuō)話，你要見(jiàn)諒。”家長(zhǎng)拉過(guò)身后的兒子。 孩子沒(méi)有求職經(jīng)驗(yàn)，怕他上當(dāng)；孩子還小，沒(méi)有步入社會(huì)，不知道自己能干什么；孩子膽小，見(jiàn)著生人不敢說(shuō)話……家長(zhǎng)總能想到各種理由，合理地解釋為什么他的孩子不能獨(dú)立出門找工作。

由此看來(lái)如何為這些盲目求職者提供很好的求職引導(dǎo)，存在著很大的用戶需求。而對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，使用互聯(lián)網(wǎng)卻非常熟悉，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越受到他們的青睞，而網(wǎng)絡(luò)可以有效避免在相互完全不了解的情況下去面對(duì)面談判，可以在很大程度上解決上面所說(shuō)的問(wèn)題，初次踏入社會(huì)的年輕人，面對(duì)生人往往很害羞，但在網(wǎng)絡(luò)上卻很可能是活躍分子。因此，網(wǎng)絡(luò)招聘在盲目求職者的有效引導(dǎo)方面將大有可為。

但要做好這方面，對(duì)數(shù)據(jù)的要求很高，尤其是對(duì)用戶群體的智能分析，從而做到正確、有效的引導(dǎo)，是挖掘這一市場(chǎng)潛力的關(guān)鍵所在。這里雖然有挑戰(zhàn)，但同時(shí)也是機(jī)會(huì)，因?yàn)橐劳杏诨ヂ?lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)招聘，是最有條件做好這一關(guān)鍵點(diǎn)的。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)求職增長(zhǎng)

根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，通過(guò)手機(jī)求職的比例正在穩(wěn)步上升，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在今年新就業(yè)的人員中通過(guò)招聘活動(dòng)實(shí)現(xiàn)就業(yè)的占52%、通過(guò)手機(jī)實(shí)現(xiàn)就業(yè)的占32%、直接到企業(yè)應(yīng)聘和親朋介紹就業(yè)的占16%。由此可看出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在全面滲透進(jìn)入求職招聘領(lǐng)域。各大網(wǎng)絡(luò)招聘巨頭都加大了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的招聘也是主要原因，比如趕集網(wǎng)的招聘業(yè)務(wù)廣告就在大力推手機(jī)找工作。

三、營(yíng)銷類崗位頻繁招聘

對(duì)于招聘類服務(wù)，最大的問(wèn)題是用戶活躍度低，一個(gè)人找一次工作后，也許幾年內(nèi)都不會(huì)再第二次找工作。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)招聘此問(wèn)題尤為突出，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)多是免費(fèi)服務(wù)，因此用戶的活躍度就更為重要。

所以找出某個(gè)行業(yè)跳槽、招聘特別頻繁，然后針對(duì)該領(lǐng)域做垂直招聘，有可能是新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這一行業(yè)的一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。

從流動(dòng)性看，營(yíng)銷員隊(duì)伍最不穩(wěn)定，大進(jìn)大出現(xiàn)象非常嚴(yán)重。比如，2011年從山西職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的梁學(xué)君學(xué)的是酒店管理專業(yè)，他在北京王府半島酒店實(shí)習(xí)了一段時(shí)間后，就跳槽到了銷售領(lǐng)域，一開(kāi)始是做人壽保險(xiǎn)，后來(lái)又換到了醫(yī)療器械領(lǐng)域，不到1年時(shí)間，他換了3個(gè)崗位。

在“低底薪+高提成”的行業(yè)規(guī)則面前，很多營(yíng)銷人員沒(méi)能成為核心的營(yíng)銷人才，只能選擇頻繁跳槽。

從另一方面說(shuō)，營(yíng)銷人員大多是性格外向、活潑好動(dòng)的人，這是他們的優(yōu)點(diǎn)，也是做這一行業(yè)的必備特質(zhì)。但我們知道世上沒(méi)有十全十美的人，有所長(zhǎng)就有所短，相應(yīng)的這類人往往缺乏耐心，比較浮燥，稍有不如意可能就會(huì)選擇跳槽，這也應(yīng)是導(dǎo)致這一行業(yè)人才跳槽頻繁的原因之一。

再有就是，好的銷售人才非常稀缺，而每個(gè)企業(yè)都非常需要這樣的人才，并用不斷攀升的優(yōu)厚待遇來(lái)吸引好的營(yíng)銷人才，從而也就導(dǎo)致了優(yōu)秀的這類人才頻繁更換工作。

對(duì)于新進(jìn)入者，由于51job、58同城、趕集等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常成熟且太過(guò)于強(qiáng)大，做全領(lǐng)域的招聘難度可想而知，因此選擇一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕應(yīng)是避免與強(qiáng)大對(duì)手在正面戰(zhàn)場(chǎng)硬碰的正確戰(zhàn)略，特別是實(shí)力不夠者。 目前，做垂直招聘業(yè)已成為了許多網(wǎng)絡(luò)招聘新進(jìn)入者的選擇，如IT業(yè)、保姆家政業(yè)、低端藍(lán)領(lǐng)、高級(jí)人才等等。因此，如果是做垂直領(lǐng)域招聘，選擇合適的行業(yè)便成為了關(guān)鍵。

Via: 有道云筆記

End.