一、謀定后動(dòng)，充分準(zhǔn)備。2012年1月6日，鼎易咨詢的執(zhí)照拿到手里，但是產(chǎn)生開公司的想法卻是在2010年。2010年接觸到市場調(diào)研這個(gè)行業(yè)，覺得即是一個(gè)接觸社會(huì)的窗口，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)可以選擇的方向，就一直做這方面的兼職，并且在之后的寒假、暑假分別到長春、沈陽、北京、鄭州的一些調(diào)研公司進(jìn)行拜訪學(xué)習(xí)，一直在默默地做著創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。雖然2012年開公司創(chuàng)業(yè)之初，沒有客戶、沒有項(xiàng)目、沒有員工、沒有場地、沒有流動(dòng)資金、沒有設(shè)備、沒有背景，但是有了一定的項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)于發(fā)展前景有了一定的判斷。大四的時(shí)候，選擇“市場調(diào)研”這個(gè)窄到當(dāng)時(shí)吉林市一家公司都沒有的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，看起來莽撞，實(shí)際上是經(jīng)過兩年多積累和準(zhǔn)備做出的決定。

二、專注方向，持續(xù)調(diào)整。這五年一直在做“基于數(shù)據(jù)優(yōu)化決策”這個(gè)方面的事，但并不是一成不變，而是一直在做細(xì)項(xiàng)的調(diào)整。前三年，一直在做“市場調(diào)研實(shí)地執(zhí)行”這項(xiàng)單一并且較為簡單的服務(wù)，2015年開始，陸續(xù)增加了“電話訪問執(zhí)行”、“滿意度調(diào)查研究報(bào)告”、“神秘人測評(píng)研究報(bào)告”、“網(wǎng)絡(luò)輿情管理”等服務(wù)。公司從最初“市場調(diào)研執(zhí)行公司”的定位，逐步調(diào)整成了現(xiàn)在“獨(dú)立第三方數(shù)據(jù)決策服務(wù)機(jī)構(gòu)”的定位，既做“調(diào)查研究”的業(yè)務(wù)，也做“網(wǎng)絡(luò)輿情管理”的業(yè)務(wù)。雖然定位有調(diào)整，但是總的方面是沒有變的，一直在做“數(shù)據(jù)決策服務(wù)”這個(gè)方面。

三、先易后難，逐步提升。“數(shù)據(jù)決策服務(wù)”這個(gè)領(lǐng)域主要做的是智力服務(wù)，是在為黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者解決他們解決不了的問題。這個(gè)方面正常來講是科研機(jī)構(gòu)的教授們干的事情，不是一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生能干的事。我們的發(fā)展策略就是先易后難，先做實(shí)地調(diào)查數(shù)據(jù)采集外包業(yè)務(wù)，依托大型研究公司生存，有了一定積累后建設(shè)了CATI中心，增加了電話調(diào)查數(shù)據(jù)采集業(yè)務(wù)，隨著數(shù)據(jù)采集經(jīng)驗(yàn)的增加以及團(tuán)隊(duì)不斷的學(xué)習(xí)，有足夠能力了才開始本地客戶的研究報(bào)告服務(wù)，隨著與北京大學(xué)、中正輿情的合作加深才增加了“輿情管理”方面的業(yè)務(wù)。有多大的能力做多大的事，先做容易做成的事，再逐步提升服務(wù)的含金量，逐步的實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

四、整合資源，借力發(fā)展。我選擇的創(chuàng)業(yè)方向是很難做的，除了需要非常強(qiáng)大的智力支撐之外，想要發(fā)展還需要豐富的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)大的研究能力，先進(jìn)的IT技術(shù)，豐富的調(diào)查員隊(duì)伍，高超的管理才能和充足的現(xiàn)金流。公司每成長一點(diǎn)，都需要像蛇一樣蛻一層皮。這幾年里，我爭取到了家人對(duì)我創(chuàng)業(yè)的支持，獲得了老師和朋友對(duì)我創(chuàng)業(yè)的幫助，也得到了媒體的廣泛宣傳和報(bào)道，同時(shí)得到了“感動(dòng)江城人物”、“吉林市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”、“吉林省高校畢業(yè)生十大創(chuàng)業(yè)先鋒”等榮譽(yù)稱號(hào)，公司也受到吉林市市委趙靜波書記及許多省市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和蒞臨指導(dǎo)。在行業(yè)內(nèi)，和零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)、北京大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)研究中心、中正輿情、上海國信評(píng)估院等建立深度合作關(guān)系，并在中國第三方評(píng)估聯(lián)盟、市場研究協(xié)會(huì)等組織中扮演重要的角色。在吉林省區(qū)域內(nèi)，把國內(nèi)頂級(jí)研究機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力進(jìn)行整合，再結(jié)合本地特點(diǎn)，為客戶提供服務(wù)的能力大為增強(qiáng)，開創(chuàng)了借力發(fā)展的局面。

五、誠信經(jīng)營，不斷超越。這五年的發(fā)展中，面臨過很多的誘惑，但是團(tuán)隊(duì)始終銘記“優(yōu)化決策，改善民生”的初衷，信守承諾，遵循規(guī)則，逐漸取得了客戶和合作伙伴的信任，業(yè)務(wù)得到不斷的發(fā)展。這五年的發(fā)展中，遇到過無數(shù)次困難，許多都是從來沒有遇到過的，面對(duì)挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)毅執(zhí)著，永不言棄，一直在不斷的超越。隨著不斷的超越，企業(yè)經(jīng)營時(shí)間在增加，服務(wù)內(nèi)容在完善，好的口碑逐步樹立起來，企業(yè)的影響力也越來越大。

一晃五年過去了，公司從一個(gè)人，變成了現(xiàn)在十幾個(gè)人；從只有一臺(tái)筆記本電腦，到現(xiàn)在四個(gè)屋子滿滿的辦公設(shè)備；從沒有業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在一個(gè)月幾十個(gè)項(xiàng)目；從簡單的數(shù)據(jù)采集，到現(xiàn)在完善的數(shù)據(jù)決策服務(wù)；從沒有一手客戶，到現(xiàn)在服務(wù)了幾十個(gè)本地客戶……經(jīng)過五年的積累和沉淀，公司項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，管理體系越來越成熟，團(tuán)隊(duì)綜合能力越來越強(qiáng)，調(diào)查技術(shù)越來越先進(jìn)，社會(huì)資源越來越廣，相信接下來的五年，公司可以實(shí)現(xiàn)數(shù)倍于之前五年的增長。

也許你的選擇在最初不被看好，但是只要堅(jiān)持夢想，在拼搏奮斗中砥礪前行，一定可以闖出一片廣闊天地。

曹良克

2017年1月6日晚