主持人：大家下午好！分論壇會(huì)分享很多互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的經(jīng)營(yíng)管理新想法，我是品創(chuàng)方略的張馳。第一個(gè)演講嘉賓是慧辰資訊的趙龍，他也是我們這個(gè)行業(yè)的老兵，從研究員干起，我們都很熟悉的一個(gè)職業(yè)發(fā)展路徑，但是他現(xiàn)在在籌劃著，已經(jīng)在新三板剛剛掛牌，今天下午他分享的題目是大數(shù)據(jù)時(shí)代下的行業(yè)新思維，歡迎。
    
    趙龍：很高興大家來聽這個(gè)會(huì)場(chǎng)，我看了看這個(gè)會(huì)場(chǎng)講的都是怎么去從公司角度看這個(gè)時(shí)代，其它從方法角度。
    我下午想跟大家分享一下，大數(shù)據(jù)時(shí)代下的做法，這個(gè)行業(yè)做了這么多年，是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，我們很高興能夠看到今年大家在尋求各種的變化，HCR從行業(yè)開始做，時(shí)間也很久，最早在慧辰一直積累起來做。后來資本層面取決層面做一些變化，做一些突破。2012年 做了一個(gè)IBO，管理團(tuán)隊(duì)做老板，做了兩年以后有一些經(jīng)驗(yàn)跟大家分享。
    基本上是我們現(xiàn)在看到很多的定位，大數(shù)據(jù)很火，談得大家都吐了，還得談，這是必然的話題，確實(shí)跟我們有很強(qiáng)的相關(guān)。
    我們有互聯(lián)網(wǎng)的基因，慧聰?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)是B2B，弄成幾十萬的會(huì)員弄成模型來做，像我們這些大型企業(yè)會(huì)怎么樣，尤其在大數(shù)據(jù)里怎么生存，兩年之前是有恐慌的或者有一點(diǎn)迷茫。最近兩年的探索，我跟大家分享，在大數(shù)據(jù)有兩大流派，第一大流派軟件加行業(yè)，第二大流派行業(yè)加軟件，差別在哪里？資本市場(chǎng)，大數(shù)據(jù)也很認(rèn)可軟件加行業(yè)，軟件外包和開發(fā)的公司，原來做外包，各種行業(yè)都做，現(xiàn)在集中四到五個(gè)，金融政府什么什么醫(yī)療做，加一點(diǎn)分析叫大數(shù)據(jù)公司，A股很多這樣的上市公司，托爾斯、亞信之類的，這是一大流派，特點(diǎn)在哪兒？有技術(shù)實(shí)力。用最快的速度把最好的結(jié)構(gòu)用五億十億的數(shù)據(jù)處理非常快，缺點(diǎn)在哪兒？一個(gè)數(shù)據(jù)十個(gè)字段，然后不斷翻滾用計(jì)算機(jī)做很多的算法，希望從里面挖掘價(jià)值，挖掘了幾年是有問題的，現(xiàn)在并沒有軟件公司在很難掙到很多錢。軟件開發(fā)和軟件是有一定的積累的門檻，算法的積累投了那么多錢也是有價(jià)值，只不過在大數(shù)據(jù)時(shí)代很難統(tǒng)一價(jià)值。
    第二個(gè)流派，我們HCR是第二大流派，我們要做行業(yè)加軟件，軟件加行業(yè)，400個(gè)工程師加上分析人員，行業(yè)加軟件不一樣，軟件是燒錢的，大數(shù)據(jù)都是燒錢做各種各樣的嘗試，你不做嘗試，你是找不到差別，我們找完之后發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)在哪里？我們擅長(zhǎng)什么。擅長(zhǎng)一萬個(gè)或者叫三千個(gè)樣本?，F(xiàn)在大數(shù)據(jù)挖掘以后突然間發(fā)現(xiàn)，如果沒有那么多的資本，其實(shí)挖掘不出來多少東西的，如果它只有字段，電話號(hào)碼、身份證、家庭住址，你可以給他郵寄東西，電話營(yíng)銷但是挖掘不出他們的價(jià)值，所以后面怎么由十個(gè)字段拓展一百到兩百個(gè)字段，在這個(gè)基礎(chǔ)上做分析，這是大數(shù)據(jù)的第二大流派，大數(shù)據(jù)時(shí)代扮演的角色，隨著技術(shù)的普及和普遍化，我們看到腦袋是稀缺的，不缺是什么呢？未來碼農(nóng)是不缺的。扮演什么角色的定位。
    我認(rèn)為大數(shù)據(jù)生態(tài)鏈的過程，我們會(huì)面對(duì)第一類數(shù)據(jù)的生產(chǎn)者，BAT，有這種數(shù)據(jù)的公司那很牛，我覺得有幾億幾十億幾百億的數(shù)據(jù)。第二，做軟件分銷集成這部分，軟件加行業(yè)的。我們?cè)谀膬?？我們?cè)谶@兒，兩大流派未來會(huì)碰面，誰在磨合里面找到更切合行業(yè)的方式，誰將會(huì)最終在這一端買但，我現(xiàn)在比較自信，行業(yè)加軟件探索大數(shù)據(jù)會(huì)得到一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)多，沒用數(shù)據(jù)就是垃圾，一大堆垃圾，給你增加一堆成本，只要把這個(gè)數(shù)據(jù)做分析洞察才能出來價(jià)值，而這個(gè)我們將會(huì)有優(yōu)勢(shì)，這是我們的一些探索，基本行業(yè)加研究的模型往下走。
    當(dāng)然對(duì)HCR，我們未來并不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做行業(yè)加軟件傳統(tǒng)研究公司，我們未來做大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈，我們希望在大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈條里面做生態(tài)的建設(shè)者。這樣會(huì)跟我們現(xiàn)有傳統(tǒng)研究行業(yè)有一點(diǎn)區(qū)別，但是這個(gè)生態(tài)的平臺(tái)我認(rèn)為將來會(huì)給很多的具有想法和這種行業(yè)深刻洞察力的人提供技術(shù)和平臺(tái)，然后讓大家做嫁接。
    第二，找金主。也是我們大家看到很多的，在線的這一塊有很多的TMT的產(chǎn)業(yè)，我們服務(wù)的產(chǎn)業(yè)很簡(jiǎn)單，我們是很傳統(tǒng)的一些企業(yè)，世界五百?gòu)?qiáng)，中國(guó)五百?gòu)?qiáng)，不用概括基本就這樣。給TMT做服務(wù)的公司蠻有名的，大家都知道，你舉五千萬、三千萬都是給TMT行業(yè)做的然后一大堆很有名，給傳統(tǒng)行業(yè)做兩個(gè)億、三個(gè)億，知名度不如它的30%，我們就搶著做，做TMT行業(yè)。事實(shí)上隨著概念型價(jià)值，在VC方是有價(jià)值，在服務(wù)方?jīng)]有什么價(jià)值，對(duì)我們來講不要?jiǎng)訐u，傳統(tǒng)行業(yè)大企業(yè)還是我們的金主，你是通過什么樣的服務(wù)化拿他的錢是沒有問題。
    汽車，20、30億有這么多投入，甚至更多，快銷50億都有，只是說你在服務(wù)模式上怎么去做這樣的一些變化，然后你拿到自己該賺的一些錢，所以從我們定位來講，大企業(yè)會(huì)是我們很重要的一個(gè)服務(wù)領(lǐng)域，HCR還會(huì)集中在這里做，我們把數(shù)據(jù)分析模式、拿過來，當(dāng)然在平臺(tái)里會(huì)做Saas類的產(chǎn)品。
    抨一下大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)很好，HCR、中關(guān)村在線，數(shù)據(jù)里面確實(shí)能看出來很多的一些東西，不迷信它，但是還是不能輕視它，它在邏輯關(guān)系方面所揭示出來的規(guī)律，和小數(shù)據(jù)揭示出來的因果關(guān)系、力度、速度和寬度要大得多，而且大家知道，大數(shù)據(jù)比我們小數(shù)據(jù)還有最大的點(diǎn)在哪兒？和實(shí)際效果很接近。大數(shù)據(jù)做完分析，我們講效果分析，緊接著做效果營(yíng)銷，小數(shù)據(jù)這一點(diǎn)是不行的，怎么把這些事結(jié)合起來是很重要的一點(diǎn)。
    大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)跟大家分享一下。BAT，360、小米都是封閉的系統(tǒng)，全中國(guó)沒有誰的數(shù)據(jù)是全部全的，第二，政府也是散落在一起的。其實(shí)現(xiàn)在這種方法論，原來大數(shù)據(jù)解決一切問題，因果都解決掉，現(xiàn)在看比較難解決這個(gè)問題。那就是說解決不掉之所以然的問題，我們的小數(shù)據(jù)研究特別傳統(tǒng)的那一點(diǎn)，給小數(shù)據(jù)一定存活的力度。
    但是大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，以后單靠一個(gè)是很難活下去，或者很難有規(guī)模。你說我鉆研某一個(gè)點(diǎn)，你拿這個(gè)點(diǎn)去做，其實(shí)是比較難，應(yīng)該做大數(shù)據(jù)類的公司或者軟件這種公司會(huì)拉一些團(tuán)隊(duì)和人做小數(shù)據(jù)的分析，因?yàn)橐院笏械臄?shù)據(jù)為大數(shù)據(jù)牽頭，而不是現(xiàn)在從小數(shù)據(jù)牽頭大數(shù)據(jù)驗(yàn)證。我們今年有很明顯的感覺，今年差不多3千萬的生意來自于軟件和技術(shù)，軟件研究技能技術(shù)來的生意，大部分的人還在試探，我是有這樣一個(gè)，你去拿一個(gè)試探一點(diǎn)，大公司小數(shù)據(jù)的結(jié)果被驗(yàn)證，更好被理解，所以這樣一個(gè)模型。
    我們?cè)谶@里面看企業(yè)很多面數(shù)據(jù)納入，比如自己的SM的數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)，我們從外部抓一些數(shù)據(jù)，從抓非結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)，從互聯(lián)網(wǎng)叫連續(xù)的這樣的一些人群里面去采集結(jié)構(gòu)性的數(shù)據(jù)，放在這里面整合了一些模型，然后給他出來，讓它做調(diào)節(jié)性日常工作，這就我剛才講的，這部分很明顯跟實(shí)際效果是掛鉤的，很容易往那一步走，看得著那一步。當(dāng)他探了一段時(shí)間找定性，因果研究，我們這時(shí)候切入進(jìn)去給它研究，我覺得這是大方向。
    這個(gè)方向靠一個(gè)還是比較難做到的。后面講一點(diǎn)變現(xiàn)的問題。大家更關(guān)心數(shù)據(jù)怎么變現(xiàn)，大數(shù)據(jù)多得多，高大上，我有多少BT，沒有字段是沒戲的。
    我看上午也講到，你將來可能需要一個(gè)技術(shù)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)這樣的一個(gè)結(jié)合體，三角結(jié)合體把這個(gè)模型做出來，光靠工程是不靈的。最核心是什么？核心優(yōu)勢(shì)，包括我們不卡位，數(shù)據(jù)分析、平臺(tái)怎么串起來，必須有一個(gè)模型，這個(gè)模型能讓大數(shù)據(jù)一條字段，十個(gè)拓展到兩百個(gè)或者三百個(gè)，這就是標(biāo)簽化體系，你必須把字段先拓展完，然后拿小數(shù)據(jù)模型校驗(yàn)它，五個(gè)億十個(gè)億數(shù)據(jù)跑，跑完這些人的模型，推斷出來的畫像和邏輯是非常好的，光技術(shù)當(dāng)然是不靈的，需要我們懂行業(yè)這些人知識(shí)體系加上自動(dòng)化標(biāo)簽體系把它做出來，然后加機(jī)器學(xué)習(xí)，推導(dǎo)機(jī)器里面去迭代。比如說去星巴克，他只是愛喝咖啡嗎？不是，知道去星巴克拿著蘋果6去打網(wǎng)球，他是一個(gè)小清新，機(jī)器學(xué)習(xí)，有人積累五個(gè)億十個(gè)億扔給他們，跑出來的結(jié)果對(duì)我們非常有利。
    我覺得在大數(shù)據(jù)體系里面，對(duì)市場(chǎng)研究行業(yè)來說你怎么找到這樣的結(jié)合點(diǎn)，把我們?cè)谛袠I(yè)知識(shí)和標(biāo)簽體系中全景知識(shí)嫁接到技術(shù)上這是非常關(guān)鍵。
    怎么嫁接？這是我們這個(gè)行業(yè)里面普遍缺乏，你要?jiǎng)佑觅Y本力量，待會(huì)今年的明星何總會(huì)講，這是一定要用的。技術(shù)是需要投錢，所有大數(shù)據(jù)都是靠錢花出來的，技術(shù)公司融了幾億，扔了幾億，不斷在摸，燒了很多錢沒摸出來我們是知道，我們少走彎路，你沒有資金是做不出來，要不然資本市場(chǎng)，要不然行業(yè)大規(guī)模來做。我們都是三千萬五千萬的公司，投不起研發(fā)，我們?nèi)齻€(gè)億的收入都不敢特別投入，我們都有節(jié)制在投這樣的模型。大家可能聯(lián)合成20、30億的公司，談兩到三個(gè)億來談，技術(shù)是普世性的，大家都是三五千萬誰都不會(huì)投，誰來投，大數(shù)據(jù)另一端，軟件加行業(yè)他會(huì)撬過來，它是來跨界的，來了就革你的命。
    大家玩2VC，滴滴、快滴、大眾、美團(tuán)，去哪兒攜程最后都捆到一起，我們這個(gè)行業(yè)是沒有資本，大家整合不了，很難整合，除非老板有意圖，大家要判斷，跟著這個(gè)行業(yè)玩著這個(gè)行業(yè)死掉就跟著就死掉，最后一滴錢賺完死掉，還是先用新模式去做。還是大家業(yè)務(wù)上合作，每個(gè)人微改良，找兩個(gè)技術(shù)人員搞一搞都沒戲的，技術(shù)流派大公司過來，頃刻間，一年以后大家都死掉了，不會(huì)討論這個(gè)問題。
    我現(xiàn)在看到最快的是資本力量整合，前三名，后小部分是很難活，一直延續(xù)到最后一點(diǎn)。
    我們有一些實(shí)際案例，我們懂市場(chǎng)研究這個(gè)行業(yè)，我們也有技術(shù)基因，這是秦毅，我們做投資的總經(jīng)理，大家有興趣跟他探討一下怎么做這個(gè)事情，謝謝大家。
    
    主持人：謝謝趙總跟我們分享投資資本市場(chǎng)，趙總看得比較遠(yuǎn)，還不是動(dòng)手最早，