主持人：下一個(gè)演講者來(lái)自于上海簡(jiǎn)博，上海簡(jiǎn)博副總邢文臻總，前面三個(gè)跟資本市場(chǎng)有關(guān)，簡(jiǎn)博是這個(gè)行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的。先抽獎(jiǎng)是吧，太好了。
    
    邢文臻：前面聽(tīng)了兩個(gè)小時(shí)有點(diǎn)累了，先做個(gè)小游戲，擊鼓游戲。抽不到現(xiàn)場(chǎng)的肯定不算，肯定繼續(xù)過(guò)。
    （抽獎(jiǎng)）
    我言歸正傳，大家稍微精神一點(diǎn)，前面主要是聽(tīng)了太多，我說(shuō)實(shí)在聽(tīng)得腦子里有點(diǎn)云里霧里，腦子里聽(tīng)了很多，我后來(lái)越聽(tīng)越清楚，我自己前面沒(méi)太有時(shí)間吸收PPT，我用了其他人的資料，我在想行業(yè)發(fā)展會(huì)怎么樣，我來(lái)之前不太確信我自己的想法，來(lái)了之后聽(tīng)了前面幾位嘉賓講，我覺(jué)得我想法越來(lái)越清晰了，相信這個(gè)東西是對(duì)的。
    我這個(gè)PPT_簡(jiǎn)單，老話題，調(diào)研是什么？調(diào)研最難的東西是什么？其實(shí)我覺(jué)得最難的東西是預(yù)測(cè)是未來(lái)。
    趙總天天講大數(shù)據(jù)，跟我關(guān)系不太大，我也轉(zhuǎn)變思考，但是轉(zhuǎn)變不意味著一定要做某件事，在任何一個(gè)行業(yè)，鋼鐵這個(gè)行業(yè)是不是傳統(tǒng)行業(yè)，鋼鐵行業(yè)有些公司活得也蠻好，韓國(guó)一家鋼鐵公司壟斷，造船不好，但是也有好的，選擇很重要，善于研究未來(lái)幾年做什么，我覺(jué)得我們要思考清楚。
    我自己沒(méi)做PPT，我問(wèn)了陳總給我用一下，給我找了一些數(shù)據(jù)。這幾年，中國(guó)市場(chǎng)研究業(yè)蓬勃發(fā)展、高速發(fā)展，在全球，但是規(guī)模很小，只占全球4%，我看了覺(jué)得潛力好大，覺(jué)得前景一片光明，也看了金字塔形態(tài)，這是陳靜先生投資的一個(gè)公司，也做互聯(lián)網(wǎng)，總結(jié)的。我們現(xiàn)在市場(chǎng)研究里面，大的公司益普索、尼爾森等等，加起來(lái)有一百個(gè)億。繁榮背后，我一直有隱憂，最近一段時(shí)間特別不安，我在想一些問(wèn)題，今天看到趙總、何總都在講跨界的發(fā)展，包括其他幾位嘉賓都講到這個(gè)問(wèn)題，我看前面的嘉賓講產(chǎn)業(yè)鏈，數(shù)據(jù)清洗、挖掘、分析等等，我想把這個(gè)話題站得再高一點(diǎn)去看。
    首先我們先看一看，我們這個(gè)市場(chǎng)研究生態(tài)圖，現(xiàn)在我們市場(chǎng)研究行業(yè)大概有這樣類型的公司，數(shù)據(jù)采集類公司、研究咨詢類公司，研究咨詢類是大規(guī)模小規(guī)模，有技術(shù)提供商，有用戶平臺(tái)，也有協(xié)會(huì)，然后還有一些是跨界創(chuàng)新服務(wù)跟數(shù)據(jù)有關(guān)的公司，這是現(xiàn)在市場(chǎng)研究行業(yè)的這么一個(gè)結(jié)構(gòu)。
    大家看到這個(gè)結(jié)構(gòu)，我再看下一頁(yè)，這一頁(yè)我從另外一個(gè)公司，廣告公司里拿到他們的DMP一個(gè)生態(tài)圖，好像有點(diǎn)亂，我找一下，這個(gè)位置，我看到了什么呢？前面剛剛幾位嘉賓的跨界，革我們命的跨界。這個(gè)圖是我昨天晚上做的，我在想這個(gè)事，跟剛才幾位嘉賓講的差不多，我有點(diǎn)信心了。
    這些圖早在一兩年前就已經(jīng)做好的圖，但是你再看我們市場(chǎng)研究業(yè)這里面，有這么一群人和廣告界和數(shù)據(jù)營(yíng)銷界這群，他們?cè)谶@里面，其實(shí)這群人是在兩個(gè)地方同時(shí)存在，我們談市場(chǎng)研究，我們有這些東西， 人家說(shuō)人家是另外一個(gè)行業(yè)，說(shuō)明什么問(wèn)題？說(shuō)明這個(gè)行業(yè)就是我剛剛講的跨界問(wèn)題，跨界是什么？這群人來(lái)革傳統(tǒng)研究公司的命的，誰(shuí)能活下去，是一個(gè)問(wèn)題，但是肯定有人死掉。
    我們拋開(kāi)很長(zhǎng)的數(shù)據(jù)挖掘、清洗、平臺(tái)、分析，我們看一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)商、銷售和顧客，這是很簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論，在這個(gè)過(guò)程中市場(chǎng)研究公司在哪里？我們市場(chǎng)研究公司在這里面是什么樣一個(gè)角色？其實(shí)是生產(chǎn)商，傳統(tǒng)的市場(chǎng)研究公司。我們市場(chǎng)研究公司，我們?cè)诟蓡?？我們是在挨家挨戶或者是找了很多人在公司里面生產(chǎn)數(shù)據(jù)，我們是在生產(chǎn)數(shù)據(jù)。其實(shí)市場(chǎng)研究公司，你說(shuō)它是服務(wù)公司，我們認(rèn)為我們是生產(chǎn)商，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)是你收集你生產(chǎn)的，完了之后我們其實(shí)是沒(méi)有通過(guò)銷售渠道商，我們直接就給了我們的顧客，給了各個(gè)甲方。這就是我們的行業(yè)狀況，生產(chǎn)商直接到顧客。
    但這個(gè)行業(yè)也有不同，傳統(tǒng)市場(chǎng)研究公司，我們是生產(chǎn)商不完全對(duì)，為什么？在這個(gè)行業(yè)里面還有一群人原材料提供商，不招募數(shù)據(jù)只給你約人，這些數(shù)據(jù)給研究性公司或者是執(zhí)行類公司提供生產(chǎn)原材料的，那這些人其實(shí)也是可以生存，原材料提供商和生產(chǎn)商在我們行業(yè)里面都有。
    這不是重點(diǎn)，但我說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)有點(diǎn)變化，行業(yè)邊界在變模糊了，怎么叫變模糊？現(xiàn)在出現(xiàn)了一些新情況，我最近的這幾個(gè)月為什么很擔(dān)心？到了年底10月、11月、12月份拜訪客戶明年預(yù)算怎么樣，客戶告訴我專項(xiàng)研究在下降。我參加一個(gè)車廠的上市前的營(yíng)銷大會(huì)，通常之前他們都是把我們市場(chǎng)研究公司一些專項(xiàng)研究，我們車會(huì)賣成這樣子，以前用我的公司數(shù)據(jù)，那天用的阿里的數(shù)據(jù)，我對(duì)此數(shù)據(jù)也表示一定的質(zhì)疑，我質(zhì)疑不重要，重要的是阿里用了，阿里也賣給它了，而且它用了，用在全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，沒(méi)有用我們專項(xiàng)研究，我之前想阿里這樣的公司，數(shù)據(jù)。你去看看攜程、點(diǎn)評(píng)、銀行他們大數(shù)據(jù)都是碎片化的數(shù)據(jù)，我認(rèn)為這個(gè)東西要三五年整合好，阿里這種公司、騰訊公司、百度公司有機(jī)會(huì)一年把行業(yè)整合好了，他們?cè)诟镂覀兊拿覀冞B活的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，他們太大了，騰訊阿里下面有一個(gè)公司叫高德，高管跟我們談一個(gè)合作，你們整個(gè)市場(chǎng)研究業(yè)前景，規(guī)模不算很大，也還在前面，談點(diǎn)合作。后來(lái)我當(dāng)時(shí)就問(wèn)他，有什么數(shù)據(jù)？移動(dòng)數(shù)據(jù)。什么移動(dòng)？寶馬、奧迪、奔馳車主移動(dòng)數(shù)據(jù)，我說(shuō)這沒(méi)用，沒(méi)有連接到攜程、點(diǎn)評(píng)、阿里淘寶，現(xiàn)在還沒(méi)有，當(dāng)然了，有了就不是這個(gè)錢了，因?yàn)槭撬槠瘮?shù)據(jù)沒(méi)有形成數(shù)據(jù)流。
    如果便宜的話合作起來(lái)也可以，這個(gè)東西千萬(wàn)以下的生意是不談的，這不客氣地說(shuō)，因?yàn)榈拇_是，他們這樣的公司，怎么會(huì)跟你談幾百萬(wàn)的業(yè)務(wù)，副董事長(zhǎng)親自過(guò)來(lái)跟你談小業(yè)務(wù)，不夠他來(lái)回的費(fèi)用，這個(gè)事就過(guò)去了。但這個(gè)事情，他們已經(jīng)到各個(gè)廠商去賣了，這個(gè)事情變得危險(xiǎn)。
    行業(yè)邊界變化中，之后新興數(shù)據(jù)公司在哪里？現(xiàn)在問(wèn)題，行業(yè)變化之后，新興數(shù)據(jù)公司，我這里有三個(gè)點(diǎn)，我剛才思考趙總所說(shuō)的他們做大數(shù)據(jù)，他們的角色是什么？其實(shí)我也在思考。我覺(jué)得他們角色，將來(lái)我也會(huì)學(xué)習(xí)趙總他們也做這個(gè)事，但短期內(nèi)這個(gè)事情很有意思，他們其實(shí)做數(shù)據(jù)整合，因?yàn)樗麄冏约翰](méi)有大數(shù)據(jù)來(lái)源，他們要依賴于各個(gè)網(wǎng)站，但這個(gè)談起來(lái)有點(diǎn)麻煩的。你想網(wǎng)站短期內(nèi)是沒(méi)有數(shù)據(jù)分析能力，但長(zhǎng)期不一定沒(méi)有。
    像阿里，現(xiàn)在是跟尼爾森合作，我最近聽(tīng)說(shuō)好像合作得不是很順利，因?yàn)榘⒗镉X(jué)得，尼爾森談了半年，東西都該給我了，現(xiàn)在自己干了，但是尼爾森還是很成功，不像阿里依賴研究公司。這說(shuō)明什么？我們?cè)缙诟@些大的數(shù)據(jù)源談判過(guò)程中，我們處于銷售渠道商和生產(chǎn)商的一個(gè)混業(yè)的狀態(tài)，他們一方面來(lái)利用我們的生產(chǎn)能力，我們的分析能力，另一方面把我們當(dāng)成渠道商，他們沒(méi)有形成銷售隊(duì)伍跟甲方直接合作，每個(gè)調(diào)研公司有銷售部，但問(wèn)題時(shí)間長(zhǎng)了之后怎么辦？這個(gè)問(wèn)題是不是來(lái)了？
    但是時(shí)間長(zhǎng)了，我也在想，像趙總數(shù)據(jù)整合公司或者簡(jiǎn)博是數(shù)據(jù)整合公司，未來(lái)會(huì)怎么樣？一種整合數(shù)據(jù)一個(gè)賣數(shù)據(jù)，純粹賣數(shù)據(jù)，我覺(jué)得應(yīng)該是沒(méi)有前途，很容易被人家干掉。短期內(nèi)賣數(shù)據(jù)的公司也會(huì)有市場(chǎng)，為什么？未來(lái)能夠拿到BAT或者其它像攜程或者這種類型大公司的銷售代理，你也能掙到錢，為什么？你奇貨可居，你掌握了出口。時(shí)間長(zhǎng)了，賣數(shù)據(jù)就不行了，這個(gè)時(shí)候你就要形成門檻和壁壘，你怎么樣整合數(shù)據(jù)當(dāng)中形成一個(gè)引擎，他們這些小的網(wǎng)絡(luò)公司需要你。為什么整合數(shù)據(jù)這么重要？現(xiàn)在數(shù)據(jù)高度的碎片化，所以說(shuō)我們作為調(diào)研公司其實(shí)是有這方面的，如果有這方面能力我們有這方面優(yōu)勢(shì)，如果我們能夠整合好，我們其實(shí)還是有機(jī)會(huì)，具體怎么整合，前面幾位嘉賓都已經(jīng)說(shuō)得非常好了。
    長(zhǎng)期會(huì)怎么樣？我是覺(jué)得大型互聯(lián)網(wǎng)公司自己會(huì)學(xué)習(xí)整合和運(yùn)營(yíng)銷售數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期下來(lái)。數(shù)據(jù)處理商會(huì)消失一批，但也一定會(huì)有人生存下來(lái)，并活得很好。只賣數(shù)據(jù)公司，短期也沒(méi)問(wèn)題，長(zhǎng)期是比較困難的?？偟目蛻纛A(yù)算一百億，比如說(shuō)50億還留在專項(xiàng)，另外50億跑到這里去了，這是很可怕的事情，原有的研究公司要死掉一批，這是很麻煩的事情，而且死掉一批之后，這個(gè)死掉一批，研究性的公司還想轉(zhuǎn)型運(yùn)作公司，我們?cè)谌珖?guó)各地200、300個(gè)城市有200、300個(gè)運(yùn)作公司，你專項(xiàng)研究都沒(méi)有，下面 怎么辦？這不是危言聳聽(tīng)的事情，做市場(chǎng)研究我們本身做預(yù)測(cè)，未來(lái)一兩年，提高大家警醒，投資要謹(jǐn)慎，未來(lái)兩三年，錢很值錢。我要投資做大數(shù)據(jù)，像何總、趙總肯定拿別人的錢去做，把自己的儲(chǔ)蓄投資這個(gè)事，我覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)，人家投十個(gè)成一個(gè)，有概率，你自己把100%的錢拿出來(lái)投，風(fēng)險(xiǎn)很大。
    銷售渠道商會(huì)死亡的。
    在座各位多數(shù)是收集數(shù)據(jù)的，對(duì)咱們意味著什么？度身訂做的收據(jù)數(shù)據(jù)并寫(xiě)成報(bào)告，賣給客戶，是一項(xiàng)非常昂貴的服務(wù)，這意味著什么？昂貴服務(wù)的行業(yè)有它的發(fā)展規(guī)律，逐漸價(jià)格會(huì)摸屏，大數(shù)據(jù)進(jìn)來(lái)了之后，外力入侵演變會(huì)加速。
    未來(lái)會(huì)怎么樣？未來(lái)要談一談，春江水暖鴨先知，我覺(jué)得兩件事情，行業(yè)整合一個(gè)是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。
    行業(yè)整合，這里也寫(xiě)了，2013年Ipsos收購(gòu)Synovate國(guó)際化并購(gòu)成為行業(yè)第三。2013年TNS收購(gòu)新華信。2013年簡(jiǎn)博在上海股交中心掛牌，走獨(dú)立上市之路。大家互相利用資源，互相合作，陳總這個(gè)公司也是要上市，不是所有公司都上市，所有公司都上市，這個(gè)就不稀缺了，也是可以利用現(xiàn)有平臺(tái)搞一些合作并購(gòu)。
    大家抱團(tuán)容易取暖。
    研究公司有自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和渠道有時(shí)，傳統(tǒng)的運(yùn)作公司也有傳統(tǒng)線下的優(yōu)勢(shì)。特別講到傳統(tǒng)性的公司，你們?cè)谌珖?guó)各地是有很多優(yōu)勢(shì)？為什么？很有很多網(wǎng)絡(luò)，你可以做很多線下工作，在線，阿里巴巴，阿里巴巴再牛也要找物流公司，你這個(gè)線上賣衣服的店再好，線下有一個(gè)試穿試衣間，線下大有可為，別人來(lái)跨我們的界，我們運(yùn)作公司跨別人的界，搞營(yíng)銷，你做轉(zhuǎn)型不能大跨步，只能密集相關(guān)轉(zhuǎn)型。比如我有一些思路，各地可以大家聯(lián)合起來(lái)做一些合作，一起來(lái)做比如微信平臺(tái)一些建設(shè)。大家全中國(guó)搞一個(gè)500萬(wàn)或者1000萬(wàn)調(diào)研平臺(tái)，全國(guó)共享，每次調(diào)研在這里用，用得誰(shuí)的比較多，擁有這塊資源的人就收到錢，你真的做到不僅是調(diào)研可能還有其它好處。
    每個(gè)公司有兩條路選擇，變和不變？一定有一半的人繼續(xù)做原來(lái)的事，還有一半做創(chuàng)新的事，哪個(gè)是正確的，是相對(duì)的。你決定繼續(xù)煉鋼造船也可以掙錢，很多鋼鐵公司活了200年沒(méi)問(wèn)題，如果說(shuō)我又想煉鋼又想造航天飛機(jī)，我覺(jué)得這事不可能，戰(zhàn)略的選擇只有一件事可做，你要想好，要么做A要么做B，就哪個(gè)正確的，這個(gè)一定要想好，但是你一定做決定，千萬(wàn)不要彷徨。
    簡(jiǎn)博從120全職員工降到80個(gè)全職員工，反而營(yíng)業(yè)額在過(guò)去5年里，從4500萬(wàn)漲到今年的8600萬(wàn)，我們基本上翻了一倍，人減少了20%、30%，但是營(yíng)業(yè)額逐漸上漲，每年15%，四年以前跟趙總談合作那時(shí)候我們公司是4500到5000萬(wàn)，今年有8600萬(wàn)，在不變的地方我們做最好。
    我現(xiàn)在腦子有點(diǎn)迷茫，我要想想，我要琢磨，你說(shuō)我有答案這胡扯，我跟各位一樣很彷徨，我相信各位當(dāng)中一定有智者，會(huì)后跟大家繼續(xù)交流。