新華思客 徐小平
11月3日，真格基金創(chuàng)始合伙人徐小平在TC北京峰會發(fā)表演講，下文根據(jù)現(xiàn)場演講內(nèi)容整理：
我一直都處在挺興奮的狀態(tài)，很多來自全世界的創(chuàng)業(yè)者，深感中國創(chuàng)業(yè)氛圍的濃厚。同志們，創(chuàng)業(yè)者是不孤獨的，我們可以一起切磋、交流、支持、激勵。
如何看待投資的魚龍混雜
先談?wù)劅o限連帶責(zé)任和有限責(zé)任兩者的區(qū)別吧。有限責(zé)任是你公司倒了公司就倒了，你的房子、你的妻子、你的孩子，家庭不會受到任何損害，這是有限責(zé)任公司。這是一個偉大的發(fā)明，創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險就止于這件事，投資者給你錢，公司成了他就跟著你賺錢，公司失敗了他就認輸。我不知道在座的有沒有人跟投資人簽過無限責(zé)任關(guān)聯(lián)的合同，就是公司倒了，你的房子，你的家產(chǎn)要搭進去。這不是一個常見的現(xiàn)象，如果有人這樣做，大家一定要站起來譴責(zé)他，絕對不能簽這樣的合約。我們提到過，絕對反對對賭，認賭服輸。
莎士比亞有一個喜劇叫《威尼斯商人》，夏洛克，不是《夏洛特?zé)馈?，借了一個人3000金幣，如果還不起就要割肉給我，最后夏洛克還是失敗了，說要割肉不能流血，現(xiàn)在讓創(chuàng)業(yè)者不僅割肉還要流血，這是不對的。投資人要做創(chuàng)業(yè)者最好的朋友，做創(chuàng)業(yè)者真正的合伙人，成為他們的一部分。
有一次我跟一個特別喜歡的人在一起聊，如果你的公司倒閉了，你公司的財產(chǎn)，計算機、存款什么的要讓這個投資人先拿走。他說投資人給了你錢，讓你去造船，這個船如果閃掉了，他當(dāng)然有權(quán)利拿回來一些木板。有沒有道理？沒有道理。我說投資人給錢是一起來造船的，而創(chuàng)業(yè)者拿到錢，他付出了精力、智慧，一生的時間在造這個船，他的權(quán)利應(yīng)該跟投資人是一樣的。不能說我投錢了，我就有權(quán)利把最后一塊木板拿走。當(dāng)時我這位朋友也認為這有道理，這就是商業(yè)文明，這就是我們把投資人的身份地位，把錢的價值放到智慧、時間，你的精力的付出同等地位說，真正的做創(chuàng)業(yè)者的中國合伙人。
你想賺錢當(dāng)然可以了，但是我想強調(diào)的是資本不要太傲慢，資本不要對創(chuàng)業(yè)者太苛刻或者太貪婪。人家愿意付出3年的時間創(chuàng)業(yè)，你付個三、五百萬的美元，丟就丟了，人家付出的是青春。我強調(diào)的是這樣一種新的價值觀，新的意識，新的思維方式。所以創(chuàng)業(yè)者去見投資人的時候，要把投資人當(dāng)孫子一樣對待，不要當(dāng)爺爺。雖然我是搞投資的，一直過于傲慢，我覺得這個現(xiàn)象必須改變。
創(chuàng)業(yè)本身就是偉大的價值觀
第一，敢于創(chuàng)業(yè)，相信自己，追求未來本身就是一個偉大的價值觀。想一想當(dāng)年俞敏洪創(chuàng)業(yè)的時候，我不說馬云，因為我跟他不熟，我跟俞敏洪很熟。當(dāng)年俞敏洪創(chuàng)業(yè)的時候沒有人看好，當(dāng)時有一個女生對他看好，這個女生也會很好，你懂得。無論在20年前還是在今天大家都不看好，你怎么就知道這個人不能成功。陳勝吳廣說了，帝王將相寧有種乎，馬云、俞敏洪他們必將老去，這個時代還是年輕人的時代，這句話是滾滾的、濃濃的雞湯，但是當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時候，有什么問題嗎？沒有什么問題，因為不創(chuàng)業(yè)你的工作也是拿著別人的錢，反正是拿別人的錢，還不如拿來自己花。如果你能創(chuàng)業(yè)，并且能找到錢，為什么不能呢？
第二，創(chuàng)業(yè)者不存在失敗，除非你不敢。美團和點評合并了，但是美團創(chuàng)業(yè)的時候，有多少年輕人加入了他？一個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候要認真做事，好好做人，贏得市場的認同，合伙人的尊敬，客戶的贊揚，哪怕這個事業(yè)不成功，你一定能夠在整個中國創(chuàng)業(yè)的生態(tài)體系中找到你獨一無二的位置。你不創(chuàng)業(yè)，你最好的出路是什么？所以，你當(dāng)然要創(chuàng)業(yè)了。
老板該干的事是尊重人才
創(chuàng)業(yè)有點成就做老板了，那么老板應(yīng)該鼓勵年輕人最大地發(fā)揮他的個人價值，這樣你才能得到最偉大的員工，最偉大的合伙人。如果這個合伙人在你那干了一段時間，因為你的橋梁通向了他的未來，通向了他夢想的那個平臺上去的話，他會感謝你，你就創(chuàng)造了一個商業(yè)平臺。
這就是尊重人才、幫助人才、鼓勵人才自我成功，因為創(chuàng)業(yè)本身是實現(xiàn)個人價值的終極事情。你有一個創(chuàng)業(yè)團隊，無論是合伙人，還是員工，就是鼓勵他們發(fā)揮他們的終極潛力。至于說是不是留在你的團隊里面，我覺得不重要，這種結(jié)果就是中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了極大的提升。
這不是胸懷，而是一種價值觀，有這種價值觀的人你的公司就會做到非常非常大。敬愛的俞敏洪老師創(chuàng)建了新東方，我加入了新東方，某種意義上是以一個雇員進去的，王強也是后來加盟的，我們一起奮斗。俞老師作為偉大的老師鼓勵我們創(chuàng)業(yè)，然后我們就成長起來了，這對整個中國青年人，整個中國社會來說，對我個人來說是一件好事。當(dāng)未來有人為你打工的時候，你也要鼓勵他們追求他們的夢想、實現(xiàn)他們的夢想，把他們的個人價值通過你的幫助和他自己的努力達到極限。
任何一個行業(yè)在中國都奇大無比
關(guān)于要不要國際化和要不要做大兩個問題，來看第一個，國際化。中國的BAT都沒有國際化，他們的生意還都在中國的家里，但是在中國出現(xiàn)了另外一批公司，比如說大疆，他們一開始目標(biāo)就是國際市場。他們也許還沒有成為世界最大的公司，但是他們的國際化帶來的是什么？一開始的質(zhì)量就是世界第一的。比如說當(dāng)他一開始就是以國際市場為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的時候，為各種價值標(biāo)準(zhǔn)的時候，一定能夠反過來占領(lǐng)中國市場。這是國際化的概念，但是不幸的是中國還沒有一家公司真正的能夠達到那個程度。我希望微信能夠慢慢的讓全世界的人都來用，總而言之，到今天為止我們連看到一個世界級的公司的機會都沒有。Facebook一個小小的工具就成為了一家國際化的公司，中國的市場夠大，不論你做什么，螺絲釘、打火機，領(lǐng)帶、鞋子，還是做機器人，還是高大上的東西，說實話你一開始就是在全球競爭。
做大這件事，我認為最小的公司也要想怎么做大，你應(yīng)該有做大的野心、夢想和布局。當(dāng)然一開始你也可以說我就想做一個小小的咖啡店、面館，最終我把它做成味千拉面、星巴克。真正好的創(chuàng)業(yè)者一開始的布局就是按照人才布局，整個思路格局。
小米一開始有7個聯(lián)合創(chuàng)始人，我那個時候才幾千個學(xué)生，但我們想的是為了中華民族的偉大復(fù)興。這個過程中，因為我們有格局，因為我們有理想主義，我們還真的做成了一個偉大的機構(gòu)。大在夢想，大在對創(chuàng)業(yè)者的熱愛，大在對行業(yè)的顛覆。大概就是這么一個概念。
任何一個行業(yè)在中國都奇大無比。誰都想成為獨角獸，很多公司做了三、四十億美元也可能崩潰，幸福的家庭都是一樣的，不幸福的公司各有各的不幸。
如果你真的會顛覆這個產(chǎn)業(yè)的話，你一定要使公司的各個主張部分齊頭并進。比如我們有的電商發(fā)展得極快，營銷做得好，但是倉儲跟不上，當(dāng)然這些公司往往都能夠度過難關(guān)。也許你創(chuàng)業(yè)的第一天不一定說非要做一個一百億美元的公司，我要把這個事做起來，一旦把這個事做起來，市場上得到證明的時候你得準(zhǔn)備好，為滾滾而來的成功，榮譽和財富儲備人才。所以我經(jīng)常跟創(chuàng)業(yè)者開玩笑，我說看你嚇得這個樣子，想著會有20億美元的身價，嚇得都不敢活了。要敢于成功，敢于成功的方法就是樓越高地基越深，樓越高結(jié)構(gòu)必須越強。對公司來說，那些地基或者結(jié)構(gòu)主要是人才結(jié)構(gòu)。
提前儲備頂級人才，到時候就晚了
創(chuàng)業(yè)者一定要找頂級人才，那種能夠支撐起10億美元、50億美元的人才。這是所有創(chuàng)業(yè)者共同的問題。你一定要提前儲備人才?？抗べY高、股份多嗎？NO，創(chuàng)業(yè)者什么都沒有，有的是什么？股份。你只要敢于給，你就讓他在那待著。我們投資了一家公司，美國對標(biāo)公司是100億美元，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他就一個人，做產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)理，高科技，我花了2個小時跟他說了一件事，立刻找一個消費，他說我還沒有產(chǎn)品怎么找銷售。我說這個銷售像IBM、甲骨文的銷售請過來，跟你一起開發(fā)產(chǎn)品。他會跟客戶接觸，我們有這個產(chǎn)品，吹吹風(fēng)，下下雨，讓別人知道你的東西呼之欲出，等你的東西出來讓潛在的用戶測試你的產(chǎn)品。所以作為創(chuàng)業(yè)者你要有一個胸懷，你要有預(yù)見性，人才儲備一定要先于你的公司的需求，等到你的公司急需要人的時候，頂級的人才起碼需要三個月，三個月就能離職的人一定不是什么好人，不是什么牛人。公司朝著幾十億美元、幾百億美元目標(biāo)走的時候，那個時候再儲備人才就晚了，你要儲備影子人才，起碼讓把知道這個機會有可能出現(xiàn)。
如今，中國創(chuàng)業(yè)者和硅谷創(chuàng)業(yè)者的整體素質(zhì)正從差距較大到差距較小，到一點一滴迎頭趕上，甚至超過硅谷創(chuàng)業(yè)者。比如說中國人copytochina，這是沒有辦法的事情，但是過去幾年中國也有很多創(chuàng)業(yè)公司，中國有人才，甚至越來越多的中國創(chuàng)業(yè)者就在美國創(chuàng)業(yè)了，甚至在美國沒有讀過研究生的人就直接在美國創(chuàng)業(yè)。這證明中國創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)越來越高了，正在趕上世界最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。由于中國的機會，由于中國市場的巨大，由于中國發(fā)展的不足，所以中國的這一批創(chuàng)業(yè)者恰到好處的，恰逢其時的趕上的中國機會。從這個意義上講，你就憑你現(xiàn)在的素質(zhì)就能創(chuàng)造真正偉大的創(chuàng)業(yè)的故事，實現(xiàn)你自己的終極的奮斗的夢想。
大家現(xiàn)在都在聊資本寒冬。創(chuàng)業(yè)者不要擔(dān)心資本的問題，天使階段的錢仍然很多。你要1億美元估值，打個對折，5000萬，也足以讓你往前走。所以不要在乎估值，我們投資一家公司，給他1、2億美元的投資，他嫌估值少不要，結(jié)果其他的公司投資了他的競爭對手。所以，只要你的產(chǎn)品好，你最接近商業(yè)本質(zhì)，什么商業(yè)本質(zhì)？有客戶、能賺錢，我相信再寒冷的冬天都會過去。我是08年、09年過來的投資人，中國許多偉大的公司就是那個時候誕生的，所以資本的寒冬跟創(chuàng)業(yè)者無關(guān)，你只要低頭做好你的事，資本自然會狂熱的來找你。
