維諾德·科斯拉(Vinod Khosla )這位全球“技術(shù)領(lǐng)域”投資之王、太陽(yáng)微系統(tǒng)公司的創(chuàng)始人分享了他的想法——論堅(jiān)持、信念的重要性，以及忽略電子表格。
堅(jiān)持總有回報(bào) 在他早期作為Sun Microsystems公司第一任CEO的時(shí)候，公司的一個(gè)主要客戶Computer Vision暗示將會(huì)轉(zhuǎn)投Sun Microsystems的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在得知這一消息后，科斯拉立馬跳上了飛往東海岸的紅眼航班，并且當(dāng)晚就睡在客戶公司的走廊里，直到下午六點(diǎn)才得到Computer Vision CEO的接見(jiàn)。
“其實(shí)他當(dāng)時(shí)見(jiàn)我可能更多的是想把我打發(fā)走。”科斯拉說(shuō)。他們第二天又重新會(huì)談并且最終成功地簽訂了這份合同。“重點(diǎn)是，如果你相信某一件事情，你一定要用盡全力去爭(zhēng)取?？赡懿粫?huì)每一次都成功，但是大多數(shù)時(shí)候是會(huì)的。多數(shù)人做不到這一點(diǎn)，他們太容易接受否定和失敗了。”
考慮你的影響力 科斯拉說(shuō)，我們的使命是給社會(huì)做一些積極的改變。Khosla Venture大量投資于綠色清潔能源技術(shù)。“如果回報(bào)率較低，但是影響力很高，那我們很可能會(huì)投資，因?yàn)橄鄬?duì)于一些收益率較高的養(yǎng)老基金，我對(duì)此更感興趣。”不僅僅是說(shuō)，Khosla Venture確實(shí)是綠色清潔技術(shù)的早期大量投資者。
成為風(fēng)險(xiǎn)承受者 “很多企業(yè)家會(huì)犯根本性的錯(cuò)誤：極力降低風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為成功是偶然的。”科斯拉說(shuō)，“如果有10%的機(jī)會(huì)賺取100倍的收益，那90%的失敗幾率就不是問(wèn)題。”風(fēng)險(xiǎn)投資就是著力為了獲得超額的收益而接受更高的風(fēng)險(xiǎn)。科斯拉的第一次創(chuàng)業(yè)，Data Dump公司，就是失敗的。“我認(rèn)為，我對(duì)于失敗的接受能力是成功的能量來(lái)源。”
尋找你內(nèi)心的指南針 當(dāng)公司CEO缺乏信念，或未能始終堅(jiān)持信念時(shí)，他就會(huì)犯錯(cuò)?？扑估e例說(shuō)一個(gè)公司為了應(yīng)對(duì)負(fù)面新聞而改變其戰(zhàn)略：“這得有多愚蠢啊，一個(gè)從未從事過(guò)商業(yè)工作的英語(yǔ)專業(yè)記者，改變了一個(gè)財(cái)富500強(qiáng)公司的經(jīng)營(yíng)策略。”高管們犯這樣的錯(cuò)誤是因?yàn)樗麄兏P(guān)心別人怎么寫的，而不是他們內(nèi)心的信仰、指南針。
警惕專家的看法 硅谷有很多從未做過(guò)CEO或公司創(chuàng)始人的顧問(wèn)和風(fēng)險(xiǎn)投資者。科斯拉說(shuō)，整體而言，他們的建議是毫無(wú)價(jià)值的。雖然也有例外，但只有那些創(chuàng)業(yè)公司工作過(guò)的人的建議，才是有意義的。但是大多數(shù)風(fēng)投都沒(méi)有這樣的經(jīng)驗(yàn)，所以他們會(huì)給出愚蠢的建議。
“如果你剛走出商學(xué)院就加入一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，成長(zhǎng)并最終成為了合伙人，但是其實(shí)你還是沒(méi)有學(xué)會(huì)怎么樣創(chuàng)業(yè)。”科斯拉自己的公司會(huì)把工作三四年的新員工送到初創(chuàng)企業(yè)去鍛煉一段時(shí)間，然后其才會(huì)有成為合伙人的機(jī)會(huì)。
忽略電子表格 IRR(internal rate of return，內(nèi)部收益率)作為預(yù)測(cè)一個(gè)項(xiàng)目增長(zhǎng)率的參數(shù)，是金融分析師所喜愛(ài)的，但是對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資，卻毫無(wú)關(guān)聯(lián)。Khosla Ventures不會(huì)以此來(lái)衡量投資機(jī)會(huì)。計(jì)算IRR值只會(huì)造成這樣一種假象——以為足夠了解該公司運(yùn)營(yíng)了?？扑估f(shuō)：“我做過(guò)足夠多的商業(yè)計(jì)劃，能夠在電子表格中做出任何想要的數(shù)據(jù)。但是，事實(shí)卻是另外一回事。”
來(lái)源/斯坦福商學(xué)院
編譯/芮益芳
