在這種情況下，三家運(yùn)營(yíng)商也適應(yīng)流量消費(fèi)的趨勢(shì)，推出了大量的以流量為核心消費(fèi)內(nèi)容的套餐包，并且，流量的單價(jià)也在快速降低，上網(wǎng)變得越來(lái)越便宜。

一般來(lái)看，三家運(yùn)營(yíng)商的套餐已經(jīng)進(jìn)入了“G時(shí)代”，幾十元的套餐包里的流量都達(dá)到了按G計(jì)算的程度，但是，這樣的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)仍然不能滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)一步降價(jià)的呼聲始終沒(méi)有停止。

有人要問(wèn)，到底流量費(fèi)用多少錢才是合理的價(jià)格呢？

1、合理的ARPU是資費(fèi)定價(jià)的基礎(chǔ)

如果說(shuō)有一個(gè)合理的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格就應(yīng)該是保證消費(fèi)者能夠放開(kāi)使用且運(yùn)營(yíng)商能夠有正常的利潤(rùn)的價(jià)格，兩者的契合點(diǎn)才是可能實(shí)現(xiàn)的位置。否則，一味的降價(jià)是不可能的。

三家運(yùn)營(yíng)商公布的ARPU（簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是每個(gè)用戶的平均消費(fèi)金額）一直在降低，如今都處在五六十元的水平。按照國(guó)際上4G運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)看，大部分的運(yùn)營(yíng)商因?yàn)闃I(yè)務(wù)的增長(zhǎng)而實(shí)現(xiàn)了用戶消費(fèi)水平的上升，如果再考慮國(guó)內(nèi)的物價(jià)水平因素，中國(guó)三家運(yùn)營(yíng)商的ARPU在4G時(shí)代恢復(fù)到70元左右是比較合理的。

如果我們接受了這一趨勢(shì)判斷，那么，接下來(lái)具體分析一下資費(fèi)的細(xì)節(jié)：

2、要考慮到用戶語(yǔ)音消費(fèi)與其他增值業(yè)務(wù)使用付費(fèi)的實(shí)際情況

因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)完全免費(fèi)的語(yǔ)音通話等還可能做不到，但付一定費(fèi)用的無(wú)限量語(yǔ)音通話會(huì)很快變成現(xiàn)實(shí)，這部分的消費(fèi)估計(jì)需要10元左右。

我們大概可以認(rèn)為，每個(gè)用戶平均消費(fèi)流量費(fèi)用50-60元是比較合理的價(jià)位，但這樣的消費(fèi)金額在如今的運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)體系下大概也只能使用1G左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要。

以中國(guó)移動(dòng)的為例，現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)是0.29元/M，雖然比3G時(shí)代降低了很多，但與用戶的實(shí)際想法還相差甚遠(yuǎn)。即便考慮到套餐內(nèi)的優(yōu)惠，50-60元能提供的流量綜述也僅僅是流量的初級(jí)用戶水平。

3、要考慮用戶的實(shí)際流量需求

在現(xiàn)在的手機(jī)上，人們主要使用微信、微博、視頻、游戲等等，微信和微博消耗流量的速度并不快，但隨著視頻和游戲等的興起，大流量的業(yè)務(wù)會(huì)逐漸占據(jù)主導(dǎo)，用戶對(duì)流量的需求將成倍增長(zhǎng)。

不過(guò)，在即將到來(lái)的2015年，中國(guó)的4G網(wǎng)絡(luò)還在建設(shè)中，4G時(shí)代的王牌業(yè)務(wù)也在醞釀中，超大流量的應(yīng)用還不會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)。同時(shí)，遍布家庭與商業(yè)機(jī)構(gòu)的WIFI熱點(diǎn)也會(huì)分流掉很大一部分的流量，甚至?xí)嫉绞謾C(jī)總流量的70%。對(duì)于一般的用戶來(lái)說(shuō)，5G的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流量是夠用的。

4、還要考慮運(yùn)營(yíng)商的財(cái)務(wù)狀況與經(jīng)營(yíng)承受能力。

國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商都在4G建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入非常大，需要可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)收入與合理的利潤(rùn)，否則，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將停止或減緩，太低資費(fèi)水平顯然是運(yùn)營(yíng)商無(wú)法接受的。

4G網(wǎng)絡(luò)還不成熟，過(guò)大的流量會(huì)造成網(wǎng)絡(luò)擁堵，降低客戶體驗(yàn)，也會(huì)讓全體消費(fèi)者受傷，因此，過(guò)低的流量單價(jià)并不現(xiàn)實(shí)。運(yùn)營(yíng)商還需要通過(guò)流量費(fèi)用的杠桿來(lái)調(diào)節(jié)和控制流量的增長(zhǎng)幅度。

結(jié)合以上因素，大概可以得到一個(gè)結(jié)論，用戶每月花費(fèi)50-60元使用50-60G的上網(wǎng)流量，既是消費(fèi)者可以接受的價(jià)位，也是運(yùn)營(yíng)商能夠承擔(dān)的水平。由此，流量的單價(jià)將是每M一分錢的標(biāo)準(zhǔn)。

實(shí)際上，今年的一些促銷活動(dòng)中，運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了1分錢/M的水平，只是還僅僅作為特殊情況下的吸引用戶手段而已，大多數(shù)用戶并未享受到優(yōu)惠，未來(lái)將成為常態(tài)。

在這樣的資費(fèi)條件下，消費(fèi)者在使用目前流行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候?qū)缀醪辉倏紤]費(fèi)用的負(fù)擔(dān)，放心大膽的上網(wǎng)帶來(lái)的將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的整體繁榮，對(duì)整個(gè)國(guó)家的信息產(chǎn)業(yè)都將是福音。

同時(shí)，用戶的上網(wǎng)流量增加和上網(wǎng)人數(shù)的增加也會(huì)給通信運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型帶來(lái)的最好的契機(jī)，甚至?xí)屵\(yùn)營(yíng)商找到適合自己的互聯(lián)網(wǎng)殺手應(yīng)用。

我們可以預(yù)測(cè)，在即將到來(lái)的2015年，一分錢一兆的流量?jī)?yōu)惠定價(jià)將變成現(xiàn)實(shí)，而中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也將迎來(lái)真正的黃金時(shí)代。

本文摘自：馬繼華