主持人：下面有請西安方元市場研究有限公司的總經(jīng)理莊元來演講《地方執(zhí)行公司對轉(zhuǎn)型升級的探索》。
        莊元：各位朋友、市場研究行業(yè)的家人們，大家上午好。我的演講主題是在于和大家一起交流，作為一個(gè)在市場研究行業(yè)伴隨執(zhí)行公司已經(jīng)走了16年的人，對這個(gè)行業(yè)是有感情的。我們也在思考，怎么樣的伴隨這個(gè)行業(yè)大的主題：變革、專業(yè)、轉(zhuǎn)型，來發(fā)展我們自己的事業(yè)。
        作為一家來自于西安地方的、區(qū)域性的執(zhí)行公司，我們要把自己放到國家、整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)之中去思考我們的自身的條件和未來發(fā)展的機(jī)會在哪里。
        諸位都是專家，也做了很多的思索。我想各位都有很多的一些研究，我這里就不做贅述。我們會伴隨著國家一些大的概念性的政策的建立，我們會注重對新常態(tài)的理解。然后在法制的環(huán)境、法制中國的大環(huán)境下，更多的思考，中國怎么樣才能夠合法的經(jīng)營？怎么樣不犯錯(cuò)誤？要有觀念的轉(zhuǎn)變，要考慮新的商業(yè)模式，從股權(quán)到眾籌的商業(yè)模式上的一些領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)到創(chuàng)新、品質(zhì)，要把我們的業(yè)務(wù)做到工匠的精神，要做到精益求精，做出高質(zhì)量和高效應(yīng)?？焖俚姆磻?yīng)，注重商業(yè)的生態(tài)，要做到信息的透明，以上的這些形式，不同的理論都給出了在新的環(huán)境下，要怎么樣應(yīng)對？是我們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的出路。我就只是用我一家之言，用任何一個(gè)我有緣結(jié)實(shí)到的一些理論，作為我們方元這一家地方公司，想要進(jìn)一步發(fā)展的一個(gè)考慮的維度，去考慮我們的工作。
        我們還要關(guān)注一下中國的狀況。那么在第二個(gè)層面，就要考慮我們在這個(gè)時(shí)代下的市場研究行業(yè)的狀態(tài)。在今天早上，各位演講的嘉賓，已經(jīng)從不同的角度陳述了市場研究行業(yè)在中國的一些問題，我們已經(jīng)有了35年的市場研究的行業(yè)了。我們中國市場研究行業(yè)，在世界的范圍上，時(shí)間都比較廣了，我們是一個(gè)以西安為代表的區(qū)域性市場行業(yè)的現(xiàn)狀的公司，3、4線城市的市場行業(yè)的現(xiàn)狀，還有一系列的技術(shù)性的公司和執(zhí)行性的公司，怎么樣才能夠生存得好，這是我們需要考慮的一步。
        我們方元作為一個(gè)有16年歷史的市場的研究的執(zhí)行公司，我們更多的就是要考慮到執(zhí)行的數(shù)據(jù)落到實(shí)處的問題。剛才也有嘉賓提到了，我們的核心競爭力是什么？我們認(rèn)為，對我們方元的理解就是，就是把我們16年在山西的數(shù)據(jù)搜集業(yè)務(wù)做扎實(shí)。比如說醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫，大家都知道，做了這么多年的研究，做了這么多樣本的搜集。我們西安的醫(yī)藥數(shù)據(jù)，搜集到我們有很著名的幾家住院，比如說有一個(gè)叫唐都醫(yī)院、叫西津醫(yī)院（音）這樣的醫(yī)院非常的著名，醫(yī)生都是國家級的專家，而且他的背景是第四軍醫(yī)大學(xué)附屬醫(yī)院，還有一些有軍隊(duì)的背景等，所以這樣的醫(yī)生和行業(yè)專家的意見，對項(xiàng)目的完成是至關(guān)重要的。而且我們的客戶也非常的注重，搜集到這樣的專家的信息。
        但是它也有一定的難度，因?yàn)樗辉敢馀浜系竭@樣的問卷的話，比如說軍隊(duì)院校的背景，就拒絕任何調(diào)查，你們機(jī)構(gòu)是合法的，那就請你去第四軍醫(yī)大學(xué)的政治部，去走官方的渠道去聯(lián)系，所以很難能夠去完成這樣的小調(diào)查。
        那么我們方元有16年歷史的地域公司，我們就會不斷的去與他們溝通，從另外的角度來告訴他們，我們的研究是有很多的信息，他不光可以貢獻(xiàn)出來，他還可以分享還可以對他的新的東西的研究和學(xué)術(shù)的思路有很好的提升，總的而言對他的業(yè)務(wù)還是有非常大的關(guān)注的。所以在這樣的情況下，對他有長期的聯(lián)系之后，所以我們就與很多國家重點(diǎn)級醫(yī)院都能夠獲得很多的數(shù)據(jù)。那么這樣的信息的獲得的好處就是，雖然最初期建立關(guān)系和取得信任是很困難的。但是一旦建立了長期的穩(wěn)定的合作的關(guān)系之后，數(shù)據(jù)的采集都會簡單很多。所以這就是我們講到地域的優(yōu)勢。
        那么還有醫(yī)藥的數(shù)據(jù)庫還有技術(shù)的數(shù)據(jù)庫，還有美國有一部分的數(shù)據(jù)庫的專家，也是我們非常看重的。還有核心的競爭力，我們莊元就采用了5人的管理小組，引用17、18個(gè)人的核心團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人管3到7個(gè)人的方式，來幫助我們的團(tuán)隊(duì)能夠穩(wěn)定下來。實(shí)際上很多的感觸都是相同的，包括我們的固定人員會有增加，包括我們前一位演講嘉賓提到了最終的數(shù)據(jù)的搜集，包括大項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)，我們都深有感觸。所以我們都在用我們自己的方式來驗(yàn)證著、實(shí)踐著，這樣的一個(gè)做法。
        那么區(qū)域公司的發(fā)展，它有很多共同的困惑和因素，在人才方面、技術(shù)方面、業(yè)務(wù)類型、創(chuàng)新、管理方面，人才的解決和高校來進(jìn)行合作，我們在過去的16年之中，一直都面臨著這樣的情況。16年中，我們一直面臨的困惑，我們還是堅(jiān)持下來了。以本次行業(yè)執(zhí)行峰會為例，我們不斷的來參加這樣的會議，讓我們有機(jī)會看到各個(gè)地區(qū)優(yōu)秀的公司，對它的探索就是在人才、技術(shù)、業(yè)務(wù)類型、創(chuàng)新、管理等等方面，我們看到大家都是非常拼的，每次來了之后，我們大家見見朋友，聊聊天，就從這些困惑上面來談?wù)劜煌氖斋@。這是讓我們方元公司走得很好的一個(gè)信息的來源和戰(zhàn)略的來源。
        那么我們做了哪些探索呢？有很多人都知道，當(dāng)然還有一些不太，我們方元也聯(lián)合全國9大城市，共同的投資打造了調(diào)研吧的平臺，調(diào)研吧參與的股東有很多，比如說我們方元、立信市場研究、奧通咨詢、協(xié)博等公司。所以我們都做了一個(gè)時(shí)事性的在線調(diào)研的平臺，對原來的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，沒有做了很多的設(shè)計(jì)，所以就希望未來的增加，大家一起來合作做更多的事情。我們這個(gè)調(diào)研，我覺得這個(gè)價(jià)值非常大。我覺得從會議之中我們都學(xué)到了很多。但是我們調(diào)研方，能夠以固定的形式存在之后，我們的交易就會很明顯。我們的“調(diào)研之家”我覺得非常的好，我們還做了一個(gè)新的探索，就是和我們的行業(yè)的前輩陳靜先生，他把他的畢生的經(jīng)驗(yàn)都貢獻(xiàn)了出來，所以我們就在一起合作，就合作成立了一個(gè)公司叫做CMG。
        我們主要還是用陳靜先生的一些思路，在去做探索。我的時(shí)間也到了，我想最后總結(jié)一下，我想要表達(dá)的意思，我們在過去的16年用開放的心態(tài)伴隨著我們行業(yè)不起的成長。所以我希望我們能夠一起合作。謝謝大家！
        主持人：他是我們執(zhí)行公司的一個(gè)標(biāo)桿，做得非常的棒。