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西安方元莊元:地方執(zhí)行公司對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-11-18  作者:17小編整理  瀏覽次數(shù):1104
核心提示:主持人:下面有請(qǐng)西安方元市場(chǎng)研究有限公司的總經(jīng)理莊元來(lái)演講《地方執(zhí)行公司對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索》。莊元:各位朋友、市場(chǎng)研究行業(yè)
 

        主持人:下面有請(qǐng)西安方元市場(chǎng)研究有限公司的總經(jīng)理莊元來(lái)演講《地方執(zhí)行公司對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索》。
        莊元:各位朋友、市場(chǎng)研究行業(yè)的家人們,大家上午好。我的演講主題是在于和大家一起交流,作為一個(gè)在市場(chǎng)研究行業(yè)伴隨執(zhí)行公司已經(jīng)走了16年的人,對(duì)這個(gè)行業(yè)是有感情的。我們也在思考,怎么樣的伴隨這個(gè)行業(yè)大的主題:變革、專業(yè)、轉(zhuǎn)型,來(lái)發(fā)展我們自己的事業(yè)。
        作為一家來(lái)自于西安地方的、區(qū)域性的執(zhí)行公司,我們要把自己放到國(guó)家、整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)之中去思考我們的自身的條件和未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)在哪里。
        諸位都是專家,也做了很多的思索。我想各位都有很多的一些研究,我這里就不做贅述。我們會(huì)伴隨著國(guó)家一些大的概念性的政策的建立,我們會(huì)注重對(duì)新常態(tài)的理解。然后在法制的環(huán)境、法制中國(guó)的大環(huán)境下,更多的思考,中國(guó)怎么樣才能夠合法的經(jīng)營(yíng)?怎么樣不犯錯(cuò)誤?要有觀念的轉(zhuǎn)變,要考慮新的商業(yè)模式,從股權(quán)到眾籌的商業(yè)模式上的一些領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)到創(chuàng)新、品質(zhì),要把我們的業(yè)務(wù)做到工匠的精神,要做到精益求精,做出高質(zhì)量和高效應(yīng)??焖俚姆磻?yīng),注重商業(yè)的生態(tài),要做到信息的透明,以上的這些形式,不同的理論都給出了在新的環(huán)境下,要怎么樣應(yīng)對(duì)?是我們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的出路。我就只是用我一家之言,用任何一個(gè)我有緣結(jié)實(shí)到的一些理論,作為我們方元這一家地方公司,想要進(jìn)一步發(fā)展的一個(gè)考慮的維度,去考慮我們的工作。
        我們還要關(guān)注一下中國(guó)的狀況。那么在第二個(gè)層面,就要考慮我們?cè)谶@個(gè)時(shí)代下的市場(chǎng)研究行業(yè)的狀態(tài)。在今天早上,各位演講的嘉賓,已經(jīng)從不同的角度陳述了市場(chǎng)研究行業(yè)在中國(guó)的一些問(wèn)題,我們已經(jīng)有了35年的市場(chǎng)研究的行業(yè)了。我們中國(guó)市場(chǎng)研究行業(yè),在世界的范圍上,時(shí)間都比較廣了,我們是一個(gè)以西安為代表的區(qū)域性市場(chǎng)行業(yè)的現(xiàn)狀的公司,3、4線城市的市場(chǎng)行業(yè)的現(xiàn)狀,還有一系列的技術(shù)性的公司和執(zhí)行性的公司,怎么樣才能夠生存得好,這是我們需要考慮的一步。
        我們方元作為一個(gè)有16年歷史的市場(chǎng)的研究的執(zhí)行公司,我們更多的就是要考慮到執(zhí)行的數(shù)據(jù)落到實(shí)處的問(wèn)題。剛才也有嘉賓提到了,我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?我們認(rèn)為,對(duì)我們方元的理解就是,就是把我們16年在山西的數(shù)據(jù)搜集業(yè)務(wù)做扎實(shí)。比如說(shuō)醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫(kù),大家都知道,做了這么多年的研究,做了這么多樣本的搜集。我們西安的醫(yī)藥數(shù)據(jù),搜集到我們有很著名的幾家住院,比如說(shuō)有一個(gè)叫唐都醫(yī)院、叫西津醫(yī)院(音)這樣的醫(yī)院非常的著名,醫(yī)生都是國(guó)家級(jí)的專家,而且他的背景是第四軍醫(yī)大學(xué)附屬醫(yī)院,還有一些有軍隊(duì)的背景等,所以這樣的醫(yī)生和行業(yè)專家的意見(jiàn),對(duì)項(xiàng)目的完成是至關(guān)重要的。而且我們的客戶也非常的注重,搜集到這樣的專家的信息。
        但是它也有一定的難度,因?yàn)樗辉敢馀浜系竭@樣的問(wèn)卷的話,比如說(shuō)軍隊(duì)院校的背景,就拒絕任何調(diào)查,你們機(jī)構(gòu)是合法的,那就請(qǐng)你去第四軍醫(yī)大學(xué)的政治部,去走官方的渠道去聯(lián)系,所以很難能夠去完成這樣的小調(diào)查。
        那么我們方元有16年歷史的地域公司,我們就會(huì)不斷的去與他們溝通,從另外的角度來(lái)告訴他們,我們的研究是有很多的信息,他不光可以貢獻(xiàn)出來(lái),他還可以分享還可以對(duì)他的新的東西的研究和學(xué)術(shù)的思路有很好的提升,總的而言對(duì)他的業(yè)務(wù)還是有非常大的關(guān)注的。所以在這樣的情況下,對(duì)他有長(zhǎng)期的聯(lián)系之后,所以我們就與很多國(guó)家重點(diǎn)級(jí)醫(yī)院都能夠獲得很多的數(shù)據(jù)。那么這樣的信息的獲得的好處就是,雖然最初期建立關(guān)系和取得信任是很困難的。但是一旦建立了長(zhǎng)期的穩(wěn)定的合作的關(guān)系之后,數(shù)據(jù)的采集都會(huì)簡(jiǎn)單很多。所以這就是我們講到地域的優(yōu)勢(shì)。
        那么還有醫(yī)藥的數(shù)據(jù)庫(kù)還有技術(shù)的數(shù)據(jù)庫(kù),還有美國(guó)有一部分的數(shù)據(jù)庫(kù)的專家,也是我們非常看重的。還有核心的競(jìng)爭(zhēng)力,我們莊元就采用了5人的管理小組,引用17、18個(gè)人的核心團(tuán)隊(duì),每個(gè)人管3到7個(gè)人的方式,來(lái)幫助我們的團(tuán)隊(duì)能夠穩(wěn)定下來(lái)。實(shí)際上很多的感觸都是相同的,包括我們的固定人員會(huì)有增加,包括我們前一位演講嘉賓提到了最終的數(shù)據(jù)的搜集,包括大項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn),我們都深有感觸。所以我們都在用我們自己的方式來(lái)驗(yàn)證著、實(shí)踐著,這樣的一個(gè)做法。
        那么區(qū)域公司的發(fā)展,它有很多共同的困惑和因素,在人才方面、技術(shù)方面、業(yè)務(wù)類型、創(chuàng)新、管理方面,人才的解決和高校來(lái)進(jìn)行合作,我們?cè)谶^(guò)去的16年之中,一直都面臨著這樣的情況。16年中,我們一直面臨的困惑,我們還是堅(jiān)持下來(lái)了。以本次行業(yè)執(zhí)行峰會(huì)為例,我們不斷的來(lái)參加這樣的會(huì)議,讓我們有機(jī)會(huì)看到各個(gè)地區(qū)優(yōu)秀的公司,對(duì)它的探索就是在人才、技術(shù)、業(yè)務(wù)類型、創(chuàng)新、管理等等方面,我們看到大家都是非常拼的,每次來(lái)了之后,我們大家見(jiàn)見(jiàn)朋友,聊聊天,就從這些困惑上面來(lái)談?wù)劜煌氖斋@。這是讓我們方元公司走得很好的一個(gè)信息的來(lái)源和戰(zhàn)略的來(lái)源。
        那么我們做了哪些探索呢?有很多人都知道,當(dāng)然還有一些不太,我們方元也聯(lián)合全國(guó)9大城市,共同的投資打造了調(diào)研吧的平臺(tái),調(diào)研吧參與的股東有很多,比如說(shuō)我們方元、立信市場(chǎng)研究、奧通咨詢、協(xié)博等公司。所以我們都做了一個(gè)時(shí)事性的在線調(diào)研的平臺(tái),對(duì)原來(lái)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),沒(méi)有做了很多的設(shè)計(jì),所以就希望未來(lái)的增加,大家一起來(lái)合作做更多的事情。我們這個(gè)調(diào)研,我覺(jué)得這個(gè)價(jià)值非常大。我覺(jué)得從會(huì)議之中我們都學(xué)到了很多。但是我們調(diào)研方,能夠以固定的形式存在之后,我們的交易就會(huì)很明顯。我們的“調(diào)研之家”我覺(jué)得非常的好,我們還做了一個(gè)新的探索,就是和我們的行業(yè)的前輩陳靜先生,他把他的畢生的經(jīng)驗(yàn)都貢獻(xiàn)了出來(lái),所以我們就在一起合作,就合作成立了一個(gè)公司叫做CMG。
        我們主要還是用陳靜先生的一些思路,在去做探索。我的時(shí)間也到了,我想最后總結(jié)一下,我想要表達(dá)的意思,我們?cè)谶^(guò)去的16年用開(kāi)放的心態(tài)伴隨著我們行業(yè)不起的成長(zhǎng)。所以我希望我們能夠一起合作。謝謝大家!
        主持人:他是我們執(zhí)行公司的一個(gè)標(biāo)桿,做得非常的棒。

 
 
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