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大數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)的數(shù)字投放計(jì)劃 益普索 張宗華

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-11-20  作者:17小編整理  瀏覽次數(shù):1036
核心提示:主持人:下面有請(qǐng)來自于益普索的資深總監(jiān)張宗華先生為我們帶來大數(shù)字更精準(zhǔn)的數(shù)字投放計(jì)劃,他告訴我們?nèi)绾胃斓卣业接脩?,而?/div>
 

    主持人:下面有請(qǐng)來自于益普索的資深總監(jiān)張宗華先生為我們帶來大數(shù)字更精準(zhǔn)的數(shù)字投放計(jì)劃,他告訴我們?nèi)绾胃斓卣业接脩簦腋嬖V我們?nèi)绾文芰私庥脩舻拿襟w習(xí)慣。
    
    張宗華:大家好,我叫張宗華,我來自益普索,剛剛主持人講的那一段話,我接下來會(huì)跟大家講什么東西呢?這是我的理想,我希望能跟大家有更好的交流,我不會(huì)有太多自我介紹,也不會(huì)有太多的視頻,不會(huì)像上一位演講者有這么多豐富的視頻。
    我今天講的題目是大數(shù)據(jù)有沒有辦法能夠做到更精確的數(shù)字營銷計(jì)劃,我本身是學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)的,所以我對(duì)數(shù)據(jù)這個(gè)東西我一直玩了很多年,在前幾年我忽然發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的名詞就叫大數(shù)據(jù),這個(gè)數(shù)據(jù)怎么就變大了?變大肯定是有它的好處的,我后來高中時(shí)讀了一篇文章跟大家分享一下。
    現(xiàn)在不管談什么東西都得談?wù)勄閼?,所以我在談大?shù)據(jù)之前也跟大家談?wù)勎业穆臍v,我高中的時(shí)候讀過一篇文章叫“數(shù)大便是美”。我想帶大家看下面一段話,數(shù)大似乎按照一種自然的規(guī)律,自然也會(huì)有一種特別的排列、一種特別的節(jié)奏、一種特殊的式樣激動(dòng)我們審美的本能,激發(fā)我們審美的情趣。對(duì)我學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)的有啟發(fā),我一眼能夠看出某種自然的規(guī)律,而且是很美的規(guī)律那才會(huì)有意義。你花了這么多時(shí)間成本、搜集了這么多數(shù)據(jù),你需要展現(xiàn)的就是非常直觀、非常簡單的東西,要么你建模運(yùn)算是為了什么呢?這不符合我們的情懷。
    情懷談完了來談?wù)勔恍?shí)際的東西,我不是一個(gè)非常聰明的人,我今天要講的非常簡單,就是我們?cè)趺凑业娇蛻??不管是投廣告還是干嗎,找到客戶有幾種方法,我講最簡單的,這個(gè)也不是我抄書的,是很直接的想法,第一個(gè)我要有我的目標(biāo),我要找誰,找到誰之后第二個(gè)我的客戶很多,我不可能一個(gè)一個(gè)去講,不可能一個(gè)一個(gè)給他們打電話,所以我要了解他的媒體習(xí)慣,最后投放。很多做廣告的可能有更復(fù)雜的,我今天就不解釋了。
    如果電視的投放是這樣的話,互聯(lián)網(wǎng)是不是也應(yīng)該一樣呢?找到客戶,了解他的媒體習(xí)慣投放,不管做線上線下都是一樣的,所以我先要解決的一個(gè)問題就是什么是互聯(lián)網(wǎng)的收視率,這個(gè)我覺得是最困難的一個(gè)問題,不要說互聯(lián)網(wǎng)的收視率、電視的收視率都很難解決。講互聯(lián)網(wǎng)的收視率之前先了解一下互聯(lián)網(wǎng)的行為,我先看一下大家互聯(lián)網(wǎng)的行為,我才能去定義所謂的收視率。
    這里有幾個(gè)數(shù)字,至于這個(gè)數(shù)據(jù)來源大家網(wǎng)上可以找各種數(shù)據(jù)來源,我相信不會(huì)錯(cuò),這個(gè)數(shù)據(jù)我想要跟大家講一句話,國內(nèi)上網(wǎng)的人越來越多。下一個(gè)PPT我想再跟大家講一句話,用手機(jī)上網(wǎng)的比例越來越多,我相信你們各種數(shù)據(jù)調(diào)查出來都類似的,再來用手機(jī)前面兩個(gè)結(jié)論大家記得,第一個(gè)是上網(wǎng)的人越來越多,用手機(jī)上網(wǎng)的人越來越多。第三個(gè)我想要解決的問題是你想要在手機(jī)上做什么?手機(jī)上主要就是使用APP,現(xiàn)在沒有大家打開瀏覽器一個(gè)一個(gè)敲那個(gè)網(wǎng)址的。
    這里有幾個(gè)數(shù)據(jù)我也簡單地假設(shè),什么叫做互聯(lián)網(wǎng)的收視率呢?就是APP的實(shí)際使用行為,為什么我會(huì)講這個(gè)?跟我后面要講的題目有很大的關(guān)系。APP的實(shí)際使用行為如何測(cè)量呢?最簡單、最簡單的做法還是排行榜,講到這個(gè)排行榜又困擾我了,因?yàn)橹v到排行榜我就上網(wǎng)搜各種排行榜,發(fā)現(xiàn)每個(gè)時(shí)期搜出來的排行榜都不一樣。
    為什么搜出來的排行榜會(huì)不一樣呢?有幾個(gè)原因,第一個(gè)會(huì)有刷榜這個(gè)問題,如果你百度上百度一個(gè)APP刷榜,我相信很多有提供這種服務(wù)的同時(shí)而且報(bào)價(jià)都報(bào)好了,你看這個(gè)小妹多么辛苦,這么多手機(jī)去下載各種的APP,把這種APP的下載量給沖上去,這樣的話當(dāng)然能造成排行榜的不準(zhǔn)確。
    另外一個(gè)原因就是樣本量的問題,樣本量如果太小,也會(huì)造成不準(zhǔn)確,我也是在互聯(lián)網(wǎng)上面搜,做APP排行榜這個(gè)最大的數(shù)據(jù)庫號(hào)稱有256萬,我都懷疑了。最小的可能上千位他們可以發(fā)布排行榜,所以有兩個(gè)問題造成這個(gè)排行榜的數(shù)據(jù)變化是非常大的。其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)的問題到處都有,這是昨天下午3點(diǎn)10分我在上網(wǎng)買東西,我打開網(wǎng)頁搜索第一個(gè)是國產(chǎn)手機(jī)排行數(shù)據(jù)打架,數(shù)據(jù)打架的機(jī)會(huì)是非常多的。講到這里我想做一個(gè)排行榜幫助大家投放。
    怎么樣的數(shù)據(jù)能夠解決上述的問題呢?我覺得至少要有四個(gè)特性,我非常喜歡我下面一個(gè)演講者講的題目,他后面有一句話叫大數(shù)據(jù)是什么鬼,我也在想大數(shù)據(jù)是什么鬼,其實(shí)對(duì)我來講大數(shù)據(jù)是神,如果我要能夠解決上面的問題的話,我必須要找到有一種數(shù)據(jù)來源它有四個(gè)特性,第一個(gè)叫做樣本量完整,真正意義上的大數(shù)據(jù)是百分之百的覆蓋,事實(shí)上不可能。所以我覺得至少要50%,另外一個(gè)緯度要廣泛,既然我要能夠統(tǒng)計(jì)APP的話,各種統(tǒng)計(jì)緯度都要有,不同的時(shí)間、不同的終端、不同的年齡層等等我才能做所謂更精準(zhǔn)的投放。第三個(gè)算法要簡單,但這么大的數(shù)放在你前面你就知道你該怎么做了。最后一個(gè)真實(shí)有效這是最重要,大家強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)肯定要真實(shí)。我就在機(jī)緣巧合下得到一批數(shù)據(jù),這個(gè)數(shù)據(jù)是怎么處理的?我私底下給大家看看結(jié)果,我在處理這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候,我用的是實(shí)際的用戶數(shù)外,我還用了使用量,這個(gè)是用戶數(shù)的部分,用戶數(shù)的問題我剛才講的可以刷榜,下載量跟使用量不一樣,使用量我的想法是產(chǎn)生的實(shí)際的流量,一個(gè)APP在你手機(jī)里出現(xiàn)的越多,就代表你使用這個(gè)APP越頻繁,就視為APP的收視率。
    右邊是我根據(jù)流量做的一個(gè)排行,左邊是我同時(shí)去APP上去看的排行榜,左邊的我不知道,右邊這個(gè)起碼我還知道,用百度做,只是那個(gè)排行榜沒有什么意思,就像我用的流量作為一個(gè)排行榜的話,大家可以看看APP的流量有一個(gè)先天的問題,某些APP產(chǎn)生的流量天生就大,有些APP產(chǎn)生的流量天生就小。這個(gè)數(shù)字最多的是什么,第二多是什么,第三多是什么,產(chǎn)生的實(shí)際廠商的流量,我們根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)算出來,這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)除了簡單的排行榜之外,當(dāng)然我要有性別、要有操作系統(tǒng)、要有時(shí)間觀念,要有終端,這樣才能做到我前面題目所要講的所謂的精準(zhǔn)的數(shù)字投放。
    給大家看幾個(gè)結(jié)果,第一個(gè)性別,結(jié)果出來還挺有意思的,發(fā)現(xiàn)女生都去購物了,無時(shí)無刻不在購物,我跟我老婆去逛街的時(shí)候,她也拿手機(jī)在看淘寶、要比價(jià)。男生干嗎了呢?男生地圖的APP用得比較多,為什么?要開車帶女生去購物。第二個(gè)新聞?lì)惖腁PP用得比較多,為什么?因?yàn)榕徫锏臅r(shí)候你沒事干,看看新聞,這個(gè)是男女的差別,所以可以看APP這個(gè)東西不是簡單的排行榜的原因,你做精準(zhǔn)一點(diǎn)還是很復(fù)雜的。
    再一個(gè)我要分年齡來看,分年齡來看我個(gè)人一直覺得我是一個(gè)非常非常年輕的,我覺得我是個(gè)90后,我跟90后沒什么差距,但是大數(shù)據(jù)透露我的秘密,我分年齡看的時(shí)候,90后最常用的這兩個(gè)APP我不認(rèn)識(shí)的,不要說沒用過,我不認(rèn)識(shí)的,我都不曉得是什么東西,做完之后我就認(rèn)識(shí)了,我現(xiàn)在開始使用百度貼吧、開始使用QQ空間,證明我還是個(gè)年輕人。看到90后主要是用這兩個(gè),這個(gè)數(shù)據(jù)是我今年4月做出來的,微信在90后的使用上面沒有我們想象的那么高。80后還是支付的主力,我的部分就是看看新聞讀讀書,大數(shù)據(jù)的行為居然透露我年齡的秘密,實(shí)在是非常糟糕。
    我們看一下有沒有時(shí)間段的差別,不同的APP有沒有時(shí)間段的差別?如果我是用流量去統(tǒng)計(jì)的話,像QQ音樂這個(gè)全天都是大流量,如果你作為一個(gè)廣告主你想要投QQ音樂那就非常貴。你有沒有辦法找到一些在總排行榜上某些地方很有特點(diǎn)的小APP,現(xiàn)在沒那么貴去投放呢?是有可能的,像這個(gè)叫墨跡天氣,后來聽說也貴了,不知道跟我上一次講完成有沒有關(guān)系。在7點(diǎn)到8點(diǎn)的時(shí)候它產(chǎn)生的流量比QQ音樂一整天都還高,為什么呢?因?yàn)槌鲩T前要看看天氣嘛,你看完天氣之后你需要每天看嗎?還需要每個(gè)小時(shí)看嗎?不需要,當(dāng)然如果你在那個(gè)時(shí)間有在墨跡天氣上有一個(gè)投放的話,相信你的廣告到達(dá)率、廣告效果會(huì)好很多。類似這樣的東西精準(zhǔn)投放就很簡單,精準(zhǔn)投放只是第一步驟,前面那位前輩講的很多東西是我將來想做的,我現(xiàn)在努力把數(shù)據(jù)的部分做得更準(zhǔn)確一點(diǎn)、做得更好一點(diǎn)。
    謝謝大家!
    
    主持人:現(xiàn)場(chǎng)有人要提問的嗎?
    
    提問:數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)源能方便透露嗎?
    張宗華:這么多人不方便透露,我可以給一個(gè)方向去想象,你覺得誰可以進(jìn)入你整天的APP使用流量?這個(gè)數(shù)據(jù)絕對(duì)是合法的。
    
    提問:張總我想問您一個(gè)問題,您剛才說的墨跡天氣的流量,有沒有什么方法通過大數(shù)據(jù)的技術(shù),可以有一些前瞻性的、預(yù)知性的結(jié)果?包括去買媒體的資源,包括綜藝節(jié)目、或者是廣告、明星的合作,企業(yè)如果發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)機(jī)會(huì),發(fā)現(xiàn)得早的話,成本節(jié)約會(huì)是一個(gè)非常顯著,我想問一下有沒有什么前瞻性的方法?
    張宗華:我最怕大家問我有沒有前瞻性的方法,最開始我就聲明我是個(gè)很笨人,我做的方法還是很簡單,就是全部從數(shù)據(jù)出發(fā),我為什么能夠發(fā)現(xiàn)墨跡天氣能夠有這樣的表現(xiàn)?主席是我的數(shù)據(jù)源有第二個(gè)特性,就是緯度廣泛,我相信很多人會(huì)跟你兜售數(shù)據(jù),說我的排行榜多么準(zhǔn)多么準(zhǔn),如果它的緯度很單一,你從里面找不出任何可能性,或者說有一些前瞻性的東西,像我們剛才講的我們可以分析,我只要分出來,我不用任何復(fù)雜的理論模型,我前面也講過數(shù)大便是美,不需要加入理論模型,不需要什么數(shù)學(xué)模型,只要數(shù)字一大,你展現(xiàn)出來的東西就能夠跟你講你該做什么。你看我剛才的分析你可以知道下一步想干嗎,這就是我今天想要講的東西,就是大數(shù)據(jù)的魅力。本身我這個(gè)數(shù)據(jù)夠大、這個(gè)標(biāo)簽庫夠齊全的話,我作最簡單的展示,你們可以知道接下來想要做的事應(yīng)該往哪個(gè)方向,不用那么復(fù)雜的行業(yè)分析、趨勢(shì)分析。
    謝謝!
    
    主持人:謝謝張總。
    
    提問:您剛才就到四,能不能把下面的東西展示一下?
    張宗華:好,其實(shí)整個(gè)概念為什么不展示呢?因?yàn)槲疑弦晃磺拜呏v的那兩段視頻說得更好,怎么做到精準(zhǔn)投放呢?我自己的一個(gè)想象,我要的數(shù)據(jù)的平臺(tái),這個(gè)我取了一個(gè)名字叫六合,就是東南西北上下,基本上我想要的數(shù)據(jù)都納進(jìn)來。第一個(gè),我現(xiàn)在只能線上投放,我要有移動(dòng)用戶全媒體的接觸行為,各種APP收視率的排行榜,我把這個(gè)放進(jìn)來之后,再簡單一點(diǎn),我有每個(gè)媒體組,你們每個(gè)APP投放位置的價(jià)格,所以其實(shí)我可以根據(jù)剛剛不同的細(xì)分,如果你的目標(biāo)客戶選好了,我可以把你目標(biāo)客戶最常用的APP是哪些?你到底該怎么組合能夠到達(dá)最大的到達(dá)率,如果QQ音樂小了,有沒有便宜一點(diǎn)的也可以到達(dá)你想要的到達(dá)率,當(dāng)然我現(xiàn)在第一步還沒做完,大家敬請(qǐng)期待下一步。
    接下來光是投放還不夠,既然談到這個(gè)繼續(xù)談我的理想,我要知道投放之后有沒有效果,這個(gè)有沒有效果呢?就必須要有購物行為的監(jiān)測(cè),當(dāng)然我的效果主要是指線上,一些大的電商網(wǎng)站他們不提供數(shù)據(jù)沒關(guān)系,我們有各種方式,當(dāng)然技術(shù)上是沒辦法知道他的交易數(shù)據(jù),但是現(xiàn)在很多人在技術(shù)上關(guān)注了解他有沒有把這個(gè)東西放進(jìn)購物車,他有沒有在京東或者淘寶上搜索某個(gè)關(guān)健詞,如果這個(gè)做到了可以把整個(gè)效果評(píng)估做出來,你的目標(biāo)客戶的搜索行為、你的目標(biāo)行為放到購物車的行為有沒有不一樣。
    
    主持人:歡迎大家跟益普索公司張總合作,通過張總的講解我們了解了他們益普索的公司做很多關(guān)于APP用戶的調(diào)研、性別、行為,包括你的下載量、興趣方面的調(diào)研數(shù)據(jù)。

 
 
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