主持人：下面我們歡迎來自TargelSocial的蘇旋先生跟我們講講微信傳播的形態(tài)和數(shù)據(jù)分析。
    
    蘇旋：大家下午好，非常感謝劉會(huì)長，還有CMRA讓我有機(jī)會(huì)來展示一下我們做的事情，我現(xiàn)在有一點(diǎn)提前，所以說我們準(zhǔn)備的小樣的數(shù)據(jù)還沒有清空，我待會(huì)兒想跟大家做一個(gè)互動(dòng)，來展示一下我們做的是一個(gè)什么樣的事情，麻煩再等我大概幾秒鐘來刷新一下試試看。
    為了這次展示，我們專門做了這樣的一個(gè)小樣，這個(gè)小樣好像已經(jīng)刷新成功了，這個(gè)分了三段，第一段是一個(gè)二維碼，這個(gè)二維碼其實(shí)就是一個(gè)我們?nèi)粘？赡芩澈笫且粋€(gè)網(wǎng)頁，是我們?nèi)粘Ｗ龅囊淮瓮茝V，我們要去推的網(wǎng)頁。第二個(gè)是等會(huì)兒大家?guī)臀乙粋€(gè)忙，幫我掃一下二維碼，你們可以分發(fā)到微信群，這邊可以顯示出來現(xiàn)場所有人針對(duì)這個(gè)消息是如何傳播出去的，現(xiàn)在有一些人已經(jīng)嫂鳥，這邊我會(huì)實(shí)時(shí)地計(jì)算出來這個(gè)信息在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播，它們是如何為這次傳播起到貢獻(xiàn)作用最大的排名第一的人、第二的人、第三的人、第四的人。等會(huì)兒排名前十的人會(huì)自動(dòng)收到一個(gè)微信的紅包，最大的額度是100元。這個(gè)傳播有一定時(shí)間范圍的，所以說不一定誰先掃誰就可以獲得紅包，而是說大家掃描完了之后把它分發(fā)到一些微信群，或者是一些地方，誰為這次的傳播帶來更多的傳播量，排到前十的人就會(huì)收到一個(gè)紅包。
    前一段時(shí)間微信推出了一個(gè)非常重要的功能，微信群作為一個(gè)很有效的社群工具，在微信整個(gè)生態(tài)圈里面占了很重要的地位，而微信群在上一個(gè)微信更新的版本里面，微信群允許去轉(zhuǎn)讓了，微信群的群主一把我自己建的這個(gè)群轉(zhuǎn)讓給我群里面的某一個(gè)人，你們掃的這個(gè)二維碼是我們用來測(cè)試你在一個(gè)微信群當(dāng)中的影響力的，你可以掃完了之后把那個(gè)網(wǎng)頁打開分發(fā)到你們的同學(xué)群、行業(yè)群里面看一下，看一下你在那個(gè)群里的影響力是什么樣子，我現(xiàn)在把這個(gè)二維碼關(guān)掉。我們看到其實(shí)那個(gè)中間的傳播路徑還沒有出來，但是在最右邊，我們現(xiàn)在已經(jīng)能看到有一個(gè)叫（S）你現(xiàn)在已經(jīng)排名第一了，你很有可能會(huì)獲得100塊錢的微信紅包，你應(yīng)該用的是iphone6 plus，排名第二的是叫德鵬同學(xué)嗎？你為我們這一次的傳播帶來了七個(gè)傳播力，也就是說你剛才分享到了一些微信群里面，有七個(gè)人經(jīng)過你的分享點(diǎn)擊進(jìn)來了，剛開始這個(gè)二維碼背后的H5像一個(gè)爪子一樣，中間已經(jīng)散播成一棵樹了，我們看像黃色的點(diǎn)就代表了我們會(huì)場的人誰掃描了這個(gè)二維碼，誰點(diǎn)擊進(jìn)來了，有些人，比如說像這位就是（S），這邊有一個(gè)叫大大金魚，你的好友叫“大俠陌100”，經(jīng)過你的轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)參與進(jìn)來了，現(xiàn)在我們看到徐靜排名第一，還有一個(gè)用錘子手機(jī)的，他排名第一帶來了十三個(gè)傳播量，最傳播量是十四，意思就是說他的朋友還幫他做了進(jìn)一步的傳播，我們先把這個(gè)放到一邊，我給大家展示的一個(gè)比較著名的品牌，他們做的傳播。
    這個(gè)傳播其實(shí)跟剛才我們展示的那個(gè)網(wǎng)頁其實(shí)是一樣的道理，每一個(gè)點(diǎn)都代表了一個(gè)人，每一條線都代表了一次傳播，中間的這個(gè)白色的點(diǎn)其實(shí)就是我們這次傳播當(dāng)中最中間我們要傳播的那個(gè)品牌的頁面，有可能是廣告，也有可能是活動(dòng)，我們會(huì)看到左邊的這個(gè)是在這次傳播過程當(dāng)中起到了關(guān)鍵作用的人。我們給他編了一個(gè)叫TS指數(shù)的社交媒體傳播影響力的一個(gè)指數(shù)，他們會(huì)實(shí)時(shí)變化。也就是說隨著這次傳播路徑，我們可以看到上面是8月21號(hào)周五，現(xiàn)在已經(jīng)到了晚上的9點(diǎn)半，是這些人對(duì)這次傳播過程當(dāng)中起到了重要的作用，排名第一的當(dāng)然是客戶的公共賬號(hào)，我們看到還有排名第二、第三的人，我們回過頭來看一次這次的傳播，你會(huì)看到中心點(diǎn)是在那兒，有一個(gè)很大的圈子，這個(gè)中心是一個(gè)公眾賬號(hào)，公眾賬號(hào)把這次信息群發(fā)出去之后，第一層有很多的粉絲參與進(jìn)來，并且轉(zhuǎn)發(fā)出去，然后你會(huì)看到還有一些其他的人，他們集團(tuán)其他的員工去展示，這邊有一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，你會(huì)看到活動(dòng)開始這邊有一個(gè)人很偶然的機(jī)會(huì)去參與了這次的轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)之后他的一個(gè)好友叫阿拉丁神燈的人也去轉(zhuǎn)發(fā)了，他的好友木子美又去轉(zhuǎn)發(fā)，你再去看會(huì)發(fā)現(xiàn)一層一層，最后這些比較有影響力的人就可以看到，還有一個(gè)影響力特別大的人是個(gè)人，是公眾賬號(hào)叫喵，我們看到喵的影響力指數(shù)快達(dá)到了一個(gè)公眾賬號(hào)的水平。
    這是另外一個(gè)活動(dòng)，這是一個(gè)很大的商業(yè)銀行他們?cè)谧龅囊淮位顒?dòng)，他們的一次傳播我們監(jiān)測(cè)下來之后，這個(gè)可能有一點(diǎn)跟剛才的差別還是比較大的，可能那個(gè)圖像有點(diǎn)問題，我們會(huì)看到這一次的傳播，它會(huì)呈一些明顯的中心節(jié)點(diǎn)，剛才那次傳播會(huì)呈多層的遞進(jìn)。
    我們看到回到這個(gè)和剛才那個(gè)，剛才那個(gè)會(huì)呈現(xiàn)很強(qiáng)的中心節(jié)點(diǎn)，這一次它分散的層級(jí)會(huì)很多，比如說像這個(gè)中間有一個(gè)人，在很偶然的一次機(jī)會(huì)，把這條信息傳遞到了他的微信的朋友圈，他只有一個(gè)好友參與了傳播，也就是說這個(gè)人其實(shí)在整個(gè)社交媒體上影響力是很低的，但是他的好友稍微好一些，你會(huì)看到在他周圍的節(jié)點(diǎn)會(huì)多一些，經(jīng)過他的轉(zhuǎn)發(fā)到這邊之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)好友，也就是說中間的這個(gè)點(diǎn)的好友的好友的影響力是不錯(cuò)的，這個(gè)人經(jīng)過進(jìn)一步地轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)，最后到這邊引起了這些比較有影響力的人的參與。我們可以想象一下，如果中間的這個(gè)人，或者說這個(gè)人在這次活動(dòng)上面，他們沒有去幫忙傳播這個(gè)東西，那么所有的這邊的消息樹都會(huì)沒有了。也就是說這就解釋了互聯(lián)網(wǎng)上有很多事件是很偶然的機(jī)會(huì)產(chǎn)生的，像前一段時(shí)間百度貼吧里面有一個(gè)叫賈軍鵬你媽喊你回家吃飯的這個(gè)，這個(gè)事情莫名其妙地就火了，可能遵循的就是這一條。剛開始有人覺得蠻有意思轉(zhuǎn)發(fā)到一個(gè)小的貼吧里面，這個(gè)小的貼吧進(jìn)一步地引爆、發(fā)酵。但是我們回過頭來去看這一次傳播的分支其實(shí)是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，可能中間那幾個(gè)點(diǎn)有一個(gè)人斷掉了，所有的事情都不會(huì)發(fā)生了。
    這個(gè)就是我今天要講的，當(dāng)然其實(shí)最主要的就是剛才講的微信的傳播監(jiān)測(cè)與分析，第一部分也看到了是一個(gè)視頻的播放，這個(gè)就是剛才我們的一個(gè)網(wǎng)頁的互動(dòng)，等會(huì)兒我們?cè)倩氐竭@次網(wǎng)頁互動(dòng)看一下我們?cè)谧娜巳?，我們現(xiàn)場在座的這些人對(duì)那一次的信息傳播了到底有多遠(yuǎn)，到底有誰去參與了傳播。然后我們其實(shí)可以在社交媒體上去看到的數(shù)據(jù)，不僅僅是像微信里面的閱讀數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)，我們可以看到非常多的其他的數(shù)據(jù)，比如說總瀏覽人數(shù)、總分享人數(shù)、總分享率、傳播層，看他這次投的資源有多大，但是如果看總瀏覽數(shù)和傳播層級(jí)就可以知道它適不適合在網(wǎng)絡(luò)上傳播。
    我們總結(jié)了差不多上百個(gè)H5的分析，最好的活動(dòng)是50%以上，平均下來只有6.7%，非常好的活動(dòng)傳播層級(jí)可能是超過了100層以上，但是平均下來只有7.5。與此同時(shí)，我們可以去看一些層級(jí)上的數(shù)字，像我剛才給大家看到的，活動(dòng)源是我們這一次要傳播的內(nèi)容，這一次活動(dòng)到底經(jīng)過了哪些渠道、哪些人將我們這次活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)出去，并且引爆出去，我們能夠看到比如說像這個(gè)其實(shí)就是剛才我們看的那個(gè)不是很清楚的視頻，它所呈現(xiàn)的一次傳播，我們會(huì)看到它的中心節(jié)點(diǎn)會(huì)非常地明確，有中間的一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)的中心節(jié)點(diǎn)，和周圍圍繞著它的四個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)，但是他們的層次很少。就說明了這一次的傳播他投入了很多資源、投入了很多渠道，或者大號(hào)幫他去做推廣，本身這次活動(dòng)是不具備可傳播性的，它傳到了第五層、第六層就停下來了，這是我們剛才圖片的第一斷，我們看到把它畫成這樣一個(gè)圖之后，它是很多層級(jí)，而且沒有特別明顯的中心節(jié)點(diǎn)。唯獨(dú)有一些公眾節(jié)點(diǎn)就是這個(gè)品牌的公眾賬號(hào)叫“喵”的一個(gè)網(wǎng)友，我們可以看到他是通過什么進(jìn)來的，可以看到他的一些分享，用戶的一些信息。
    我們還可以統(tǒng)計(jì)出來，尤其在朋友的朋友圈里面，日?？磁笥讶词裁葱畔ⅲ耆Q于它呈現(xiàn)在朋友圈里面的縮略圖和標(biāo)題，于是我們做了很多的統(tǒng)計(jì)。我們發(fā)現(xiàn)這一次真實(shí)的案例，我們就發(fā)現(xiàn)像我們看起來好像差不多的標(biāo)題，但是他們之間被點(diǎn)擊進(jìn)去的次數(shù)就最多差了五倍以上，你在做一次活動(dòng)推剛的時(shí)候，你投入的預(yù)算都是100萬，里面活動(dòng)的各種流程、各種各樣的素材、獎(jiǎng)品全都一樣的情況下，只是因?yàn)槟愕臉?biāo)題起得好，或者起得差，最后帶來的流量可能就會(huì)差到五倍以上。
    還有一個(gè)傳播中的二八原則，我們發(fā)現(xiàn)我們統(tǒng)計(jì)了很多的活動(dòng)之后，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)46.25%的參與量是有0.8%的人產(chǎn)生的，這個(gè)是我們的二維碼，如果感興趣的同學(xué)可以掃描我們的微信號(hào)與我們聯(lián)系。
    接下來我再回到最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也就是發(fā)紅包的環(huán)節(jié)，我們看到經(jīng)過剛剛非常短的頁面，我們這個(gè)二維碼被瀏覽了1227次，總共有99個(gè)人參與到了分享，這個(gè)圖已經(jīng)變成了這個(gè)樣子，而不是剛開始的時(shí)候只是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，上面的數(shù)據(jù)還沒有統(tǒng)計(jì)出來?，F(xiàn)在排名第一的徐靜、第二名的周易軍、第三名的會(huì)收到一個(gè)紅包。
    
    主持人：臺(tái)下有想跟蘇總交流的嗎？
    
    提問：我就想問一下蘇總，你講的都是結(jié)論，你這些技術(shù)是用什么技術(shù)？你是H5+嗎？
    蘇旋：對(duì)。
    
    提問：想跟蘇總再多交流一下，您的這個(gè)技術(shù)非常地先進(jìn)、非常地酷炫，想知道你們自己覺得它在商業(yè)應(yīng)用上的價(jià)值？對(duì)于宣傳商或者品牌商來說，當(dāng)我知道了這個(gè)路徑之后對(duì)我來說有什么價(jià)值呢？
    蘇旋：第一點(diǎn)，其實(shí)就像很多廣告人所說的，或者說很多品牌方所說的，我知道我花的廣告費(fèi)50%是浪費(fèi)掉的，我不知道浪費(fèi)在哪兒？我加了監(jiān)控之后就可以知道浪費(fèi)在哪兒，可以知道為什么有一些活動(dòng)傳播層級(jí)就很多，有一些層級(jí)就很少，有一些不同的標(biāo)題為什么傳播會(huì)差五倍以上，這樣都會(huì)為我們的傳播帶來一些好處，下面下次重新犯錯(cuò)誤。
    
    提問：感謝您的精彩分享，這種方法您有沒有對(duì)微信里面的公號(hào)建立一套監(jiān)測(cè)的體系？對(duì)它的影響力、傳播力的指標(biāo)做出排名，從而有利于廣告投放，謝謝。
    蘇旋：我們希望能這樣做，現(xiàn)在還沒有。
    
    主持人：時(shí)間關(guān)系，我們可以跟蘇總進(jìn)行線下的交流，其實(shí)蘇總講的這個(gè)我是特別感同身受的，萬達(dá)也是我的客戶，萬達(dá)的客戶就特別關(guān)心一篇微信文章除了閱讀量之外，我能看到多少人轉(zhuǎn)發(fā)，我的傳播率是多少、分享層級(jí)是多少，蘇總PPT里面的文章都把我們的問題解決了。