快速消費(fèi)品行業(yè)特點(diǎn)：

    消費(fèi)頻率高，使用時(shí)限短，擁有廣泛的消費(fèi)群體，對于消費(fèi)的便利性要求很高，銷售渠道種類多而復(fù)雜，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存,并且行業(yè)集中度逐步上升，競爭越來越激烈。

    快速消費(fèi)品屬于沖動購買產(chǎn)品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決于個人偏好、類似的產(chǎn)品不需比較，因此產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷、價(jià)格、銷售點(diǎn)等對銷售起著重要作用。

影響競爭成功因素主要有：

1. 通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)來接近消費(fèi)者，達(dá)到高鋪貨率；

2. 合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理；

3. 以強(qiáng)大的市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織，實(shí)現(xiàn)市場和銷售有效的協(xié)同；

4. 品牌知名度的提升和營銷效率的提升和正確的市場拓展策略。

    隨著世界經(jīng)濟(jì)的融合和中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展, 更多的國外快速消費(fèi)品公司進(jìn)入到中國,同時(shí)國內(nèi)廠商也在逐步崛起,市場競爭日趨激烈.這種競爭不單體現(xiàn)在對最終消費(fèi)者的密集宣傳攻勢上,也體現(xiàn)在對通路的爭奪上。