為什么要做市場細(xì)分

市場細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者各方面的屬性，按照科學(xué)的方法把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，其主要目的為： 使同一細(xì)分市場內(nèi)個(gè)體之間的固有差異減少到最小，使不同細(xì)分市場之間的差異增加到最大。 在市場決策上，進(jìn)行市場細(xì)分的目的是針對不同的購買者群體采取獨(dú)特的產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)略以求獲得最佳收益。

  有效市場細(xì)分的特征

目標(biāo)市場可認(rèn)知
市場足夠大
有未滿足或未完全滿足的需求
不同的細(xì)分市場對營銷組合應(yīng)該有不同的反應(yīng)

  事前細(xì)分法

事前細(xì)分法是在U&A研究之前利用某些細(xì)分因素人為地將總體市場劃分為不同的群體。 最常用的細(xì)分因素有兩類，一類是人口統(tǒng)計(jì)因素如：年齡、性別、收入等，另外一類是行為因素如：購買頻率、購買品牌、購買時(shí)間等。

  事后細(xì)分法

事后細(xì)分法利用U&A研究中有關(guān)消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度，運(yùn)用多元統(tǒng)計(jì)分析中的因子分析和聚類分析，將總體市場劃分為細(xì)分市場。事后市場細(xì)分法以數(shù)理統(tǒng)計(jì)知識為基礎(chǔ)，也就是說在細(xì)分市場進(jìn)行的同時(shí)不同細(xì)分市場之間的差異已經(jīng)顯現(xiàn)出來了。事后細(xì)分法利用人口統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和行為變量描述各個(gè)細(xì)分市場，使得這種細(xì)分市場更容易界定。