為什么要做市場細分

市場細分就是根據(jù)消費者各方面的屬性，按照科學的方法把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，其主要目的為： 使同一細分市場內(nèi)個體之間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。 在市場決策上，進行市場細分的目的是針對不同的購買者群體采取獨特的產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)略以求獲得最佳收益。

  有效市場細分的特征

目標市場可認知
市場足夠大
有未滿足或未完全滿足的需求
不同的細分市場對營銷組合應(yīng)該有不同的反應(yīng)

  事前細分法

事前細分法是在U&A研究之前利用某些細分因素人為地將總體市場劃分為不同的群體。 最常用的細分因素有兩類，一類是人口統(tǒng)計因素如：年齡、性別、收入等，另外一類是行為因素如：購買頻率、購買品牌、購買時間等。

  事后細分法

事后細分法利用U&A研究中有關(guān)消費者對產(chǎn)品的態(tài)度，運用多元統(tǒng)計分析中的因子分析和聚類分析，將總體市場劃分為細分市場。事后市場細分法以數(shù)理統(tǒng)計知識為基礎(chǔ)，也就是說在細分市場進行的同時不同細分市場之間的差異已經(jīng)顯現(xiàn)出來了。事后細分法利用人口統(tǒng)計指標和行為變量描述各個細分市場，使得這種細分市場更容易界定。