市場調(diào)查分析技巧雜談
-- “陰平陽秘話品牌”
最近半年,瘋蜜老板張桓在朋友圈經(jīng)常掛著:事以秘成。一付神秘兮兮的樣子,一改以往張揚(yáng)的風(fēng)格。
這讓我想起《黃帝內(nèi)經(jīng)》里的一句:陰平陽秘。
這句話估計(jì)很多人看不懂,搞中醫(yī)的估計(jì)很多人也不懂。通俗的解釋是把內(nèi)功練好,別亂放炮。鄭重聲明一下,這句話與任志強(qiáng)先生無關(guān)。
通俗的解釋總是沒有那么精確,或者大家可以感受下陳道明,他就是陰平陽秘的狀態(tài)。
王老吉(加多寶前身)的成功,大家津津樂道的是它的定位如何成功,似乎一句廣告語就讓它成就了涼茶的第一品牌。沒看到的,是它內(nèi)部的管理體系,它的渠道體系,它內(nèi)部的決策力和領(lǐng)導(dǎo)力,這些才是支撐它成功的源頭。所以才能在王老吉品牌被收回之后,再創(chuàng)一個(gè)加多寶。
所以,品牌戰(zhàn)略不僅包括品牌定位、品牌推廣策略,還有品牌管理。
另外一句相近的經(jīng)典,厚積薄發(fā)。
所以,大貓把三匠會沙龍暫停了,把寫了一半的書也暫停了,大貓的推廣也暫停了。
去年年底做的一次品牌調(diào)研,這個(gè)品牌是行業(yè)第一品牌。調(diào)研中卻發(fā)現(xiàn)了這個(gè)品牌存在著很多危機(jī),由于對市場缺乏敏銳性,其核心領(lǐng)域正在被競爭對手悄悄吞噬,而企業(yè)全身心投入的新產(chǎn)品也缺乏足夠的競爭力。企業(yè)內(nèi)部中層訪談中發(fā)現(xiàn)原來行之有效的反應(yīng)機(jī)制已經(jīng)因?yàn)槿藛T的調(diào)整和戰(zhàn)略變化而失去了活力。但老板的眼睛只盯在品牌推廣上,對自身問題和競爭對手不屑一顧,很可悲。
品牌調(diào)研是一種很好的幫助品牌做到陰平陽秘的工具。
陰平陽秘是一種內(nèi)核,是一種守中的狀態(tài),并不代表不動不發(fā)。
和氣堂里擺了個(gè)木人樁,我的小伙伴蔡堂主時(shí)不時(shí)上去擊打幾下。他跟我說,詠春拳法的核心是守中,雙拳擊打出去后快速回防守中,時(shí)刻保持正身面對敵人。守中是常態(tài),擊打是變化。
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Via:(一起調(diào)研網(wǎng))www.aqiuqiu.com.cn
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