優(yōu)化上市表現(xiàn)

為什么要用概念測試?

確認(rèn)那些有最大成功可能性的產(chǎn)品創(chuàng)意
決定哪些創(chuàng)意應(yīng)該進一步開發(fā)
確定或精練定位要素
確定溝通的優(yōu)先要素
提供價格指引
對產(chǎn)品開發(fā)提供早期方向
確定目標(biāo)消費者
為銷售預(yù)估提供初步的指導(dǎo)

概念測試的原則和實踐:

把概念提供給定量的消費者樣本，收集他們的反饋
將測試結(jié)果和標(biāo)準(zhǔn)比較，評估消費者嘗試的潛力
分析測試分值和分析
確定繼續(xù)，修改/精煉還是放棄創(chuàng)意
精煉定位要素
評估消費者試用和銷售潛力

概念測試的主要衡量指標(biāo):

購買傾向--消費者購買這一新產(chǎn)品的可能性有多大？
喜歡程度--他們有多喜歡/不喜歡這一新產(chǎn)品？
物有所值--他們?nèi)绾卧u估價格/價值？
獨特性--和目前市場上的其他產(chǎn)品相比有多新穎和獨特？