1、終端品牌廠商研究

3、競爭對手終端渠道研究

廠商銷售情況：銷量/份額/捆綁銷售

其他運營商渠道結(jié)構(gòu)

運營商渠道銷售策略

網(wǎng)點覆蓋

運營商銷售團隊配備

渠道合作伙伴

運營商渠道運作

2、終端渠道代理商研究

4、終端零售商研究

渠道商發(fā)展歷史

零售覆蓋能力

資金實力

零售銷量

人員規(guī)模

資金實力

覆蓋能力

人員規(guī)模

銷售能力

代理品牌及產(chǎn)品

代理品牌及產(chǎn)品

預(yù)測及訂貨水平

售后網(wǎng)點數(shù)量與分布

庫存水平

售后網(wǎng)點數(shù)量與分布

其他運營商合作情況

運營商團隊配備

運營商渠道分銷策略