很多企業(yè)尤其是采用經(jīng)銷商或批發(fā)商作為主要渠道并輔助其對(duì)零售終端給予支持的銷售模式的企業(yè)，都會(huì)遇到如下問(wèn)題：

企業(yè)總部已經(jīng)建立了經(jīng)銷商銷售管理系統(tǒng)，為何門店的銷售信息無(wú)法在系統(tǒng)里看到？是否沒(méi)有及時(shí)錄入？

經(jīng)銷商零售終端的真實(shí)銷售情況如何？ 經(jīng)銷商產(chǎn)品庫(kù)存的真實(shí)情況如何？

批發(fā)商的銷售及庫(kù)存的真實(shí)情況如何？

企業(yè)總部是否實(shí)時(shí)掌握了批發(fā)商、經(jīng)銷商渠道的進(jìn)、銷、存情況？

由此，可以說(shuō)盤點(diǎn)盤庫(kù)是項(xiàng)非常有效的管理辦法，幫助企業(yè)實(shí)時(shí)掌握渠道終端情況，對(duì)渠道進(jìn)行有效管理，甚至對(duì)產(chǎn)量管理起到輔助作用。