l 研究定義

市場進(jìn)入研究是企業(yè)進(jìn)入陌生行業(yè)、新的區(qū)域市場或開發(fā)新產(chǎn)品前，協(xié)助企業(yè)提前預(yù)知市場容量、競爭格局、消費者及渠道現(xiàn)狀的綜合性研究。通過該項研究，企業(yè)可以最大限度的規(guī)避非人為風(fēng)險，優(yōu)化資源配置，從而順利的進(jìn)入市場。

l 研究目的

l 明晰市場

由于經(jīng)濟(jì)與技術(shù)的發(fā)展，各個行業(yè)、各類產(chǎn)品推陳出新，為企業(yè)帶來了大量的投資機(jī)會。但面對新的產(chǎn)品、新的市場，投資的背景和格局是如何？客戶的需求和要求是什么？機(jī)遇和風(fēng)險在哪里？企業(yè)面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅是什么？競爭格局如何？發(fā)展前景如何？這些都是企業(yè)在進(jìn)入新市場前需要明晰的事情。

l 可行性分析

可行性分析正是為企業(yè)投資新市場、新產(chǎn)品或改變經(jīng)營策略提供依據(jù)。在深入進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，了解行業(yè)背景，對項目擬生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場供求及其原材料等資源供應(yīng)進(jìn)行研究和預(yù)測，以確定項目建設(shè)的可行性、必要性、項目產(chǎn)品方案及相應(yīng)規(guī)模。

l 提供進(jìn)入市場專業(yè)引導(dǎo)

結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的實際情況，運用各類研究模型，分析市場、產(chǎn)品競爭態(tài)勢，形成專業(yè)的市場可行性報告，

為企業(yè)提供進(jìn)入市場的專業(yè)指導(dǎo)，幫助企業(yè)在投資新市場、新產(chǎn)品、新渠道之前，看清自身的優(yōu)勢和機(jī)會，減少投資風(fēng)險。

l 研究內(nèi)容

l 市場

現(xiàn)在及未來的市場怎樣(容量、區(qū)域分布、發(fā)展趨勢)

哪些因素影響市場的發(fā)展(PEST)

l 競爭

現(xiàn)在市場的競爭態(tài)勢怎樣(價格競爭、品牌競爭、渠道競爭還是其他)

從區(qū)域上看競爭態(tài)勢怎樣分布

各競爭對手在戰(zhàn)略布局、營銷管理、渠道架構(gòu)等方面各自手段及優(yōu)劣勢怎樣

競爭的機(jī)會和威脅有哪些

l 產(chǎn)品

有哪些產(chǎn)品

不同產(chǎn)品有怎樣特點

不同產(chǎn)品的市場份額及未來發(fā)展趨勢

不同產(chǎn)品在不同區(qū)域及不同用戶類型中使用比率及特點

各自產(chǎn)品優(yōu)劣勢 產(chǎn)品間相互替代趨勢

l 用戶

有哪些類型的消費者

他們的態(tài)度及認(rèn)知怎樣(他們?yōu)槭裁葱枰?/span>/不需要這樣的產(chǎn)品/服務(wù))

他們喜歡怎樣的產(chǎn)品及服務(wù)

他們對現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)的反饋及滿意度怎樣

他們的使用特點怎樣

他們的采購特點怎樣

l 渠道

有哪些類型的銷售渠道

不同類型的銷售渠道有何特點

不同產(chǎn)品與銷售渠道的對應(yīng)關(guān)系是怎樣的

 

l 典型案例

 BARRAL是意大利ANGELINI旗下一款護(hù)膚品品牌，至今有178年的歷史，主要特點為純天然、高品質(zhì)藥效性、安全且無傷害身體的化學(xué)成份。香港新泰科實業(yè)有限公司（Novatech Industries Ltd)將此品牌引入中國大陸地區(qū)進(jìn)行代理銷售，市場進(jìn)入前需要對消費市場進(jìn)行多方面調(diào)研，受其委托，市場調(diào)研公司對北京、廣州等一線城市都市女性消費者進(jìn)行深入調(diào)研，最終的數(shù)據(jù)將了解功能性護(hù)膚品在中國一線城市的市場消費需求、竟?fàn)帬顩r、發(fā)展趨勢，為BARRAL品牌進(jìn)入市場前，在市場定位、價格定位、品牌定位等方面提供數(shù)據(jù)支持。